士力架创新营销方式，辣花生口味饿计算带动销量增长

　　从＂饿货，来块士力架！＂一类耳目一新的广告词，到结合消费者数据了解细分市场的口味偏好，士力架在数字转型上的花样百出让玛氏食品公司近年的品销及品效收益一路高涨。而最近士力架又告诉了大家士力架的新功能——缓解你的怒气。
　　据纽约邮报报道，最近有报道指出，在全美国，纽约人最经常因肚子饿而导致心情不佳！这个结论基于一项调查。该调查显示，在5千名来自50个州的美国人的调查中，有72%的纽约客承认自己肚子饿的时候就会不高兴，甚至生气。而众所周知，美食能缓解情绪。士力架就不断的利用人类的这一弱点做文章， 推出了＂生气了就要吃士力架＂的宣传点。同时士力架也基于大数据推出了＂饿计算＂应用来配合人们的生气值来进行促销力度调整，促使士力架的销量增长。
　　今天我们就一起来看看士力架是如何利用＂饿计算＂进行宣传自己的吧？
　　士力架推出＂饿计算＂配合产品促销
　　据新闻报道，美国玛氏食品旗下的能量巧克力棒产品士力架正在在消费者中推广＂因为饿所以容易生气＂的理念，以此配合它的促销活动。
　　士力架Hungerithm 的宣传图
　　士力架推出了一个名为＂饿计算＂ （Hungerithm）的应用。该应用可以计算社交平台上人们的饥饿水平。当社交平台上的发表言论的人们因为饥饿引起愤怒的指数上升时，士力架就会依此调整7-11便利店的士力架价格。换而言之，网友们越愤怒，士力架就越便宜。希望大家吃块士力架，就能消饿消气了。
　　＂饿计算＂是由澳洲墨尔本Clemenger BBDO广告公司和士力架合作研发的。而这场＂You＂re Not You When You’re Hungry＂（当你饥饿时，你就不是你）活动，早已在澳大利亚进行试水。该应用基于一个拥有3000余个词条的词库对社交媒体中的帖子进行检测，分析网友们的情绪变化。该应用会在11月16日到12月22日运行。
　　士力架将＂You＂re Not You When You’re Hungry＂作为主要宣传点。为了更好地进行宣传，士力架运用了它的广告中的招牌——变身桥段。它将因饥饿而愤怒的场景用＂人们在他们最糟糕的时候会变身化身博士海德而只有吃一块士力架才能恢复正常＂的电视广告来进行＂You＂re Not You When You’re Hungry＂的完美演绎。
　　＂饿计算＂除了以一个极富创意的名头来招揽顾客，也能体现士力架把握住社交媒体在我们的生活中日益扩张的时机。士力架根据消费者在社交平台上的情感变化，进行优惠折扣的实时更新。
　　顾客去7-11凭码打折购买士力架
　　通过使用一个具体的计算标准，虽然是人为设定的＂饥饿成怒＂的标准，但比起随机投放同样的促销广告，该举使士力架可以更能抓住顾客的需求。士力架正在通过自身的社交平台账号大力宣传这款程序，其中包括Facebook, Twitter and Instagram。并且士力架还提供了一个引导指南详细介绍了不同的打折攻略。
　　星巴克依靠大数据进行店面选址
　　士力架依靠大数据制定＂生气就吃士力架＂的营销策划，而星巴克也依靠大数据以谋取更多的盈利。
　　对于餐饮连锁店，门店的车流量、消费群体分布、安全信息、以及其它相关信息至关重要。 作为全球最大的咖啡连锁店，在世界成为标榜流行时尚的符号的星巴克是如何找到最适合的店面地址的呢？
　　星巴克现在使用一个叫作Atlas的内部绘图和商务智能平台，来决定在哪开设新门店。Atlas的使用遍及全世界；星巴克如果要在中国开设新门店，该团队就会使用这一平台，让当地的合作伙伴评估附近的零售商圈、公共交通站以及小区的人口分布图。星巴克的数据分析方法不仅仅对于门店选址有利。他们还会利用当地智能手机的用户数量，决定在美国南方州市的哪一区域进行手机应用优惠推广。
　　在孟菲斯，星巴克使用气象数据，将天气的冷热与产品促销相联系，例如在超高温出现时，星巴克便会使星冰乐的促销时间与之配合。对于一直以来希望能打开啤酒和红酒销售局面的星巴克还使用Atlas平台来寻找符合高消费人群和高消费需求两大标准的门店。
　　在大数据时代，如何为产品销售赢得更好的机会，需要企业巧用海量数据、创新营销方式。士力架正是做到了这一点。它充分运用了社交网络的大数据，用创意给数据注入活力与意义，建立了个性化的顾客沟通服务体系。正如士力架官方所说：＂我们希望让消费者们知道，低潮时期士力架与他们同在。＂ 士力架很好地把握住了＂饿＂的场景营销，强化饥饿与士力架的品牌联想。
　　近日来，士力架推出了新口味：辣花生夹心巧克力，咸甜搭配的口感乍一听有点难以言喻。但是，据阿里巴巴大数据分析结果显示，中国广大消费者对辣味花生的情有独钟，由此士力架产品研发中心才剑走偏锋且大胆地推出辣花生味道的士力架。在与天猫平台做渠道合作后，果然中国市场的反应空前热烈。
　　而星巴克则利用大数据进行店铺选址及配合相应消费场景的产品促销，同样实现了大数据时代下的＂精准营销＂。而要想把精准营销做好，企业应该在精准定位的基础上，增强产品价值的适应性，为顾客创造了更大的产品价值，从而才能获得更好的发展。
　　本文来源: MarketingDive