注意这样说的，多半是销售误导

　　大家都知道，保险跟银行不同，存银行的钱，啥时候想取都能取回本金，加部分利息，就算定期提前取，也损失不了太多。
　　保险不一样，存几年后想退保，只能退回很少一些钱。
　　每天，有很多人投保；每天，也有不少人退保。
　　退保的人里，有一部分人属于犹豫期退保；有一部分人，是由于遭遇了销售误导；即使已经过了犹豫期，即使退保损失很大，也要选择退保。
　　＂销售误导的人，头上又没写字，我们怎么能够看出人家销售误导呀？＂
　　虽然他们头上没写字，但这样一些场景，估计多数人都遇到吧？
　　【场景一】
　　客户：您这个保险每年两千多，都管些啥？
　　销售人员：我们这个保险，管住院，公费自费都能报。
　　客户：管大病不？意外管不？
　　销售人员：管，十万大病，意外也管。磕磕碰碰的都管。
　　客户：要交二十年，不想保了能退不？
　　销售人员：能，您投保后随时可以退。（随时可以退不假，但是只能退回现金价值，而不是全部所缴保费）
　　【场景二】
　　客户：您这个保险每年交二十万，得交十年啊，太高了。
　　销售人员：没关系，您可以保单贷款，能贷回二十万的百分之九十（承保后第一年保单的现金价值远远达不到保费的数额）
　　客户：您这个保险，我们交十年共交了二百万，将来能回来多少钱呀？
　　销售人员：将来能返回来一千多万（需要被保险人活到一百多岁，且每年收益至少8%）
　　【场景三】
　　销售人员：把这段话抄下来，在这儿签字。
　　客户：我还不是全明白。
　　销售人员：咱们这么好，我还会害你不成？
　　【场景四】
　　销售人员：我们的大病险保120种。
　　客户：都保那些病？
　　销售人员：心脏病、高血压、糖尿病、癌症都能保。
　　客户：只要得了就赔么？
　　销售人员：对。（条款上各种重疾的定义相当严格，必须达到一定程度才会予以理赔）
　　【场景五】
　　销售人员：我们保险公司会给您打回访电话。
　　客户：啊？
　　销售人员：客服会问您是不是都了解产品，是不是知晓每年交多少钱交多少年，是不是自己签字的
　　客户：那我怎么说？
　　销售人员：您就说，都知道，都了解，是自己签字的。
　　（这是最后一次对产品的检视，有什么不明白的这个时候都可以问，如果这时候不问清楚，犹豫期也没认真了解，以后再退保损失会很大）
　　唉.......各自多留心，以后有机会再整理了发出来吧。