HR说你跳槽频繁？其实想压你薪资？

　　你说，明天就面试了，你今天能准备什么呢？
　　是的，首先应该看下这家公司的业务情况，对人家有点了解。否则面试时你一问三不知，那就是不尊重别人了，先不谈你水平如何，就已经淘汰了，企业和面试官也都是看人的，也好个面子。
　　知名公司比如说苹果、阿里巴巴，这反而不要紧，但关键大部分东家不是知名公司，不知名反而越是在意这个＂您之前对我们公司有所了解吗？＂所以，你当然要事先了解下这家公司。
　　接着你能做什么呢？提高业务技能、学习英语口语、多学该职位的业务知识？不行，短期一两天这几个提升不了。要么美化下自己的简历、本科说自己硕士、没做过的今晚突击一下？也不靠谱，一问就穿帮，且后面难以通过背景调查。
　　我还是在实际面试路演中，教大家几招吧。
　　面试的核心，实际上是搞定面试官。大家看上表，对求职者的评价和综合评分，四大要素中，对于学历的要求实际上是企业的HR决定的，每家公司都有人事制度，某个职位要用啥学历的人。后面三个要素，需要多少年相关工作经验的人、你的工资预算消耗我部门多少钱、你的面试情况好坏，这仨在外企、民企、私企以及绝大多数企业，基本都是部门主管说了算。
　　所以，对部门主管的了解，至关重要，也是你面试前必须做的事，而这正是我们求职者大多数的失误，她和他甚至面试当天前台填写履历表时，都不知道面试官是位28岁的美少妇，还是个55岁的＂老头＂。
　　事半功倍，打赢面试这场战斗，你最好知彼知己，这才能百战不殆啊！
　　实际上，关于究竟如何面试，怎样搞定面试官，你网上搜下，会发现一大堆注意事项，从穿着，到言谈举止，再到成千上万个面试问题的标准答案……你真的要这么看下去，怎么也不可能看完。于是，在没看完的情况下面试，心里就会发毛......
　　大家看下，我一直说颠覆，包括看我公众号文章后，很多人都说跟他她以往的认知不一样。不一样就对了，就跟大多数人都贫困一样，你越是掌握真知则越是跟世俗认知背离。当然，我不是为了追求不一样，而是陈述真知。
　　面试，实际上就是人与人之间的一场心理较量，水平高的不一定成功，专业技能差的不一定就落选，这个跟面试官的个人因素有一半以上的关系，而真正这个应试者的所谓能力、技术、技能、素质，则在其次。
　　总之，在面试这个具有极大偶然性的事件中，我们需要攻克的，就是面试官。
　　面试官，我这里讲的是部门主管。至于HR，HR的作用在通知你来面试时，已经差不多要结束了，最后就是等你面试通过后砍下你的工资，然后发Offer，通知你来报到。
　　面试官一开始，肯定是要你花几分钟做个自我介绍。
　　所以，你先准备一个1-2分钟可以讲完的自我介绍。此时，会有大概1/3的面试官还会继续让你介绍，所以，你还要准备另一个长一点的比如5分钟的介绍。
　　再接下来大概20-40分钟，面试官大致会问你10个问题，最多10个的样子，因为时间不够。这10个问题中，大概5个是专业问题，就是跟你来面试的这个岗位描述和要求相关，所以，你面试前好歹将职位描述（JD）看一下。
　　还有大概5个问题，就是照本宣科的常见问答，大家将这中英版本俩《面试100问》下载，事先看下，心中有个数。因为提前准备答案，比现场去想了再回答，来得好多了。面试，也就是100个问题里面，随机抽取了5个来问，你也不知道面试官那一刻具体问哪一个。所以，只能以全概偏来准备。
　　《中英面试100问》:
　　https://pan.baidu.com/s/1dzhf9SyWEwQmVJF3M8MGdQ
　　密码: 4e3t
　　在整个面试过程中，你要做的则是把握对方的弱点。面试官也是人，有人的事情最难办也最好办，就看你能不能抓住他（她）的弱点。
　　在面试之前，你已经收集了关于面试官的很多信息，这有助于你在刚接触的十来分钟内，找到对方的部分弱点，也利于下面的面试时间中捕获他（她）的＂芳心＂，使得面试成功。人人都有弱点，抓住了他（她）的弱点知晓了他（她）的强项，因人施法，你就胜利在望了。
　　大家记住，对方的爱好或者特别感兴趣的地方，也是面试中TA的弱点，我们要做的就是投其所好。除了TA感兴趣的项目、一直追问你的某个问题之外，你还可以捕捉下对方其他甚至生活方面的爱好，比如我就有时试探下＂我喜欢写作＂，看对方什么反应，反应不强，则继续试探，我说＂我喜欢足球＂......味口对上了，所谓的面试发挥就在其次。
　　我们中国传统的教育思维，一直告诉我们：面试就是回答出来面试官的每一个问题。这句话是错的。其实这是个实际中的误区，如果一个问题的答案可以通过百度1分钟搜索到，这就不是个问题，不会因为这个问题或者某个公式你暂时想不起来而不录用你。你要把握对方的特点，无论弱点还是爱好，你要顺着面试官的意思去说，你就成功了一半。你是个技术专家则要强调技术细节；你很了解行业现状，则可以畅谈市场现状和行业发展趋势；你来自大公司，则突出你流程的正统性；你来自小公司，就要说明你是个多面手做过很多工作和多部门合作；对方是男性，你多强调自己对事业的追求；对方为女性，你多侧重工作和生活的关系；对方是个小伙子小姑娘，你就透露自己很苦逼，一直租房住或者还贷压力不小，即使你有房你也说暂时还没房，让对方高兴至少感同身受为好；同样的道理，有对象你也说没对象，这样更好……
　　面试中，也要注意对细节的处理，每一个细节都不可轻视。
　　比如着装方面，最好正装去参加面试，这是正派和重视的体现。到场时间最好提前30分钟，哪怕早到了在公司门外晃一圈也不要迟到。此外，你一过来先要登记履历表，那也要十几分钟。你早到的话，反过来，如果对方迟到，那你就多了一点点情理上的优势。
　　面试时间也要掌控好，宁可跟外国人多聊天，少与中国面试官去讲大家都懂的一些浅显道理。但如果无法避免，那就要用中国人感同身受的方法，去感化对方。比如对方问＂为什么抛弃上家单位而选择我们公司？＂你可以直接点，就说＂因为你们公司离我家近。＂这个理由比什么＂看好你们公司＂＂想得到学习机会＂等等大而化之的理由都要来的不牵强。中国是高房价国家，一份工资在房价面前几乎是杯水车薪，所以工作围绕房子转，这个没有人会不同意，因此你＂离家近＂的理由反而显得你很实在。
　　也要注意下，不同面试官，对待方法不同。
　　面对大老板，也就是你将来领导的老板，你要体现的就是你的真诚，包括对公司的价值和贡献力，甚至你对这个城市的熟悉程度也可以突出来讲。
　　面对直接主管，你要说的当然是自己的聪明快学能力，很好的人际交往能力，还有工作中很强的方法论以及执行力，记住你就是一杆枪，领导让你往哪里你就朝哪里开火，你不喜欢参合派别斗争，因为你是干实事的人。
　　但也要记住，千万不要表现过分耀眼，切忌说自己文理兼备里外兼通掌握三门外语，因为有你这样一个全能的手下没人会放心。中国自古以来为丞为君者，在守业期间要的就是忠心耿耿的老实人，目前对方是领导就好比江山已定，她他已经通过＂杯酒释兵权＂夺取了权力，TA要的就是帮助他或她守江山的人，而不是你这个全能的大将，你能力太强你过来翻天怎么办？所以，直属领导的第一选择，绝不是聪明人。
　　面对同级别的人面试你，就要说自己在日常工作中遇到的问题、困惑，苦逼的事。我就碰到一次，我是面试采购岗位，对方是个老采购员跟我平级，我就要说采购工作不好做，说部门斗争蛮厉害的，我记得说过一句话：＂采购工作就是ready for challenge！＂我记得当时对方频频点头，这就是让他感同身受。
　　当然，如果面对HR，你就要表现得自己刚刚跟部门主管谈得很好、非常好，惺惺相惜，这个职位我最匹配非我莫属，俨然已经跟部门主管成为了同事，成为了战友，让HR无话可说，更不要留下让HR往下砍工资的口子。
　　虽然说功夫在于平时，但专业素质不可一蹴而就，在你面试前一两天根本来不及去提升，你最要做的则是全力去准备和面试，搞定面试官即可。
　　实际上，如果要验证你面试时说的话在未来你的工作中能否兑现，需要长期2年甚至3年去追踪和考察你的工作，但是实际中你入职后领导哪有时间成天去盯着你考察呢？大多数可能两三年后TA已经不是你的领导了，是的话届时你也是老员工了，领导没这心思去关注你。
　　所以，这世上实际上是没有人去考察并检验你当初的面试发挥的。同样，企业有很多毛病，甚至五险一金不全、拖欠供应商款项、月薪8000合同上4000、不加班变成了加班，无论HR还是面试主管也都不会在面试时告诉你，也是忽悠你。所以，面试，就是求职者和企业方彼此互相忽悠半小时。
　　所谓的＂能力＂，是不可能在面试时看得出来的。就好比你去相亲，通过相亲这半小时一小时初次的见面聊天，你就能知道对方这女孩将来是不是非常强势甚至没收你的工资卡、能知道她跟你结婚后是不是虎妈、可以看得出来她将来会不会虐待她的婆婆你的妈妈？......根本不可能看得出来。女孩去相亲也一样，地痞流氓还是花心大萝卜、结婚后是否还爱你、事业失落后是积极面对还是一锤不振、甚至是否真的如他所说他有3套房1套别墅？......相亲能看得出来？不可能。
　　所以，面试最大的技巧就是＂表现最好的自己＂，让对方觉得你最合适即可。
　　传统思想和思维很重，尤其工科男，死脑经比较多，学校里面混，专业没学好，很多挂科，毕业时却要求工作＂专业对口＂，工资低不懂得跳槽和求职技巧，却笃信＂能力决定工资＂，你就拿个月薪几千小几万的工作，你当做自己月入百万千万？还能力说了算，你那能力算个屁。
　　跳槽技巧在最好的情况下，可以在同城实现工资增长3倍，靠你认为的你个人的能力，只会被你的领导虐待、一次一次打脸，还不承认。
　　之前也写了很多，你看小会计团子，她刚毕业时有啥能力？不是照样很快就进了大外企总部做了大会计？能力并不是不重要，而是对于具体一个工作岗位来说，是要你来做螺丝钉执行流程的，你执行即可，要啥能力。
　　我就说得很直接，你现在让我做啥工作我都照做，程序猿我都3-6个月保证上手，管理程序猿我一周就能上手。所谓＂外行管理内行＂，这就是我们这个社会的常态，会贯穿你整个职业生涯的始末。所以，管理工作更容易进入角色，但很难做精做好。
　　工作上要的是技能，个人能掌握的技能在当下是个极其低端的活，更何况毕业5年以内的那些岗位，是个大学生培训几个月，哪有是人做不来的。这点都是常识了，但绝大多数职场人却不懂，还难以理解。
　　真知，在中国就是这么难，你越是说真话，得罪的人越是多，原因其实很简单，因为利益既得者给你洗脑才能获取最大利益还同时让你感激它。
　　传统认知在中国职场误导求职者，它们最大的谎言就是＂专业对口＂＂岗位匹配＂＂行业符合＂，这些其实都扯淡的。传统认知坏到什么程度？大家记住，它让你抓小放大，让你吹毛求疵，却忽略了你最大的要素，你是一个人，活的。
　　所以，面试最大的技巧，就是搞定面试官将对方忽悠过去。而求职最大的技巧，则是淡化行业和岗位尽管挑选最好的企业即可，获得面试机会并能够入职，这就是真正的求职技巧。面试本身并不是特别重要，何况里面某一个毫无意义的扯淡问题＂你最大的缺点是什么＂＂你为何频繁跳槽＂＂你行业不对口＂＂你有三年职业空挡＂......
　　传统认知，让我们求职者＂先做了米国总统才能应聘米国总统＂，这种荒谬到了极点的理论，绝大多数大学生和一大部分求职者，居然认为是正确的。
　　你应该这么回答对方，就对了，面试成功概率才能陡增：＂我专业是不对口，我刚毕业，你们这个职位我觉得我能胜任，请给我个机会＂；＂我是单身未婚，但我短期并没有生育计划＂；＂我之前是跳槽过，但这次我换工作非常慎重，贵司是一家值得长期工作的公司，我来此面试就是为了接下来不跳槽＂；＂我确实全职在家生二胎带娃三年，有一段职场空白期，但这并不影响我休假前已经有了8年的职场经验和职业素质，现在我准备好了重回职场，你们是我面试的第一家＂；＂我之前公司确实跟贵司主营业务不在同一个行业，但我岗位并没有变化，所以不是换行＂；＂我之前确实是做质量工作的，但跟今天来贵司面试的采购岗位是很有联系的，并且我们都在同一个汽车行业，基本职业素质是相通的，这个职位我能胜任＂；＂我确实是个女孩，尽管你们倾向于招个男孩，但你们也通知我来面试了，我也有信心能做好你们这个工作＂；＂我之前确实期望薪资说的是月薪8千-1万，但本周已经有2家企业在跟我谈，其中一家说今天下午给我Offer，他们出价是1万3，所以我目前期望1万5是合理的，我不能有意低于自己的市场价到你们这来上班，尽管我内心倾向于你们公司，请您跟领导商量下，给我多出个3千2千哪怕1千，我也优先跟你们签Offer＂；＂我之前确实是个房产商，确实没做过米国总统，现在我来应聘米国总统＂；......