谈判者需要清晰明了地表达自己的观点的目标，争取双方达成一致

　　谈判中的最佳语言方式
　　又要认真倾听对方的观点，然后找出突破口，达到说服对方、协调双方。
　　谈判是双方意见、观点的交流，谈判者需要清晰明了地表达自己的观点的目标，又要争取双方达成一致。
　　要想让你的谈判更顺利，就要遵循谈判基本原则，谈判语言有多种，要求也各不相同，在这里所谈的是口语表达的要求。
　　口语表达，涉及的方面也很多，如声音、语气、节奏等等，各方面又有其特定要求。
　　1.声音要悦耳动听
　　语言的三要素是语音、词汇和语法，语音是语言的基础，它由音强、音高、音质和音长四部分组成，首先声音要悦耳动听、生气蓬勃、圆润优美，这是给对方产生良好的第一印象的重要组成部分。
　　谁都不会喜欢听那种嘶哑干涩、软弱无力、言不达意、含混不清的声音。
　　一个人的语音大多是先天性的，但后天的努力也是可以改变的，只要你从以下几方面努力，长久下去，你的声音就能够变得悦耳动听。
　　2.语言要简练
　　简练就是用最少的语言表达尽量多的内容。这是所有书面和口头语言的共同要求。简练不等于话少，内容空洞，话少也不能算简练。
　　语言的简练是与内容相对而言的。内容丰富，洋洋万言也可以是简练的。谈判语言的简练，书面语与口语又有些差别。
　　书面语的阅读可以不受时间限制，为了尽可能简练，甚至可以使用一些古典词语。而口语除了要考虑把意思表达得明白、巧妙之外， 还要考虑到对方是否能听懂。
　　反过来说，真正简练的语言是最能突出讲话主题的，是易使对方接受的。因为啰啰嗦嗦，表面看很细致，但听起来主次不清， 重点不突出，云遮雾罩，令人不知所云。
　　但过分的简练，对方思路跟不上也起不到交流信息的作用。
　　3.委婉
　　委婉是一种运用迂回曲折的含蓄语言表达本意的方法。山于它在人际交中应用广泛，而且千变万化，也被认为是一种语言风格。
　　在谈判中，由于特原因，有些话不便直说，而委婉可以给语言造成一定的弹性，因此，人们又委婉为谈判的缓冲术。
　　4.幽默
　　幽默对于谈判有着不可忽视的作用。当事情的讨论达到高潮或时限将到的时候，紧张的气氛往往会令人变得浮躁和头痛。
　　这时幽默就像降压灵、镇静剂样，可以有效地缓和紫张气氛。对一些问题不想回答的时候，幽默是最好的回答，它既可以避开实质性的回答和对方的继续追问，又不至于产生难堪的僵持局面。
　　当须揭穿对方的荒谬和虚假又不想激怒他的时候，幽默也不失为一种很好的方法。谈判的双方既合作又矛盾，相互间难兔硫磕碰碰，幽默可以避免这种硬碰硬。
　　5.恭维话要恰当
　　人都有自尊，都希望别人对自己的优点有一个肯定的评价，如果证明你是真诚的，则不会使人感到虚假或敷衍，对方会认为你很体谅人，因此会对你表达友好、亲近,愿意合作。
　　恰到好处的恭维要注意四个方面：
　　一是注意场合，当对方愿意听、喜欢听的时候，你恭维他，对方会很高兴；
　　二是注意尺度，不要过分，过分的恭维会令人感到虚假；
　　三是要有根据，要真正发自内心，恭维的内容很多，如容貌、 体态、个性、人品、能力、兴趣爱好等，特别是即席所感觉到的；
　　四是要分清对象，区别对待，适当用词，如你面对一个西方人，对方年纪再大，说她年轻 漂亮甚至性感，她都会很高兴，但面对东方人，哪怕是一个中年妇女，她听了会认为是在挖苦她。
　　6.诺言不要轻易许诺
　　信誉是谈话者应视为生命的珍宝。自己的一言一行都要考虑到信誉。
　　特别是作为商务人员，在恰谈中千万不要图一时痛快，把不一定能做到的事情也许下诺言，因为如果兑现不了，就意味着你水远失去了对方。
　　即使是有把握的事， 也要讲究语言方式，给自己留下余地，万一出现意外呢?但是对方不喜欢听含含糊糊的回答，希望能听到直截了当的结果，这时，运用模糊语言是十分适宜的。
　　7.盛气凌人的话不要说
　　作为一个有修养的人，无论你的事业多么顺利，多么成功，产品多好，你也不能在谈判对方面前表现的得意；
　　更不能令人从你的谈话或体态语中看出盛气凌人、居高临下的态度，无论任何场合，都要让他们感到是客人，主人，处处受到尊敬。
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