为什么很多生意越来越难做，可很多人思维却还停留在1。0时代

　　中国商业已进入5.0时代，可很多人思维却还停留在1.0时代
　　为什么很多人的生意越来越差？
　　因为中国已经悄然进入财富5.0时代，但大多数人的思维仍停留在1.0时代。
　　这是这个时代最大的困惑，以至于很多人真的不知道自己能做什么，甚至开始＂病急乱投医。今天我们将逻辑理清。这篇文章不长。你可以慢慢读，戒骄戒躁。商业1.0时代
　　思维——利润率
　　载体：实物产品
　　市场：卖方市场
　　这个时代大概从改革开放之初一直持续到2002年。这是一个＂产品＂相对短缺的时代。在这个时候，劳动力丰富而廉价，资源开发效率低，人们的需求广泛。
　　因为社会需要产品填补每一个角落，在这种大背景下，产品的＂生产＂和＂流通＂就显得非常重要。＂生产＂是各种工厂，＂流通＂是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等。
　　德格记得，上世纪90年代，在家乡（皖北）的市场上，经常发生这样的事情：一些勤劳聪明的人到浙江工厂批发一些面料、床单等摊位出售，然后每次都被抢劫。为什么？因为看到这么漂亮的东西又新鲜又便宜。
　　供不应求的局面决定了整个市场是一个＂卖方市场＂。现阶段财富的关键词是：差价。工厂赚的是＂原材料＂和＂成品＂之间的差价。企业赚取的是＂原产地来＂和＂目的地＂之间的差价。当然，他们都大大地促进了商品流通，保持了商业繁荣，支持了经济发展，为自己创造了财富。
　　由于它是＂差异化＂思维，商人比拼的是消息的灵活性。以浙江温州人为例，他们创办小企业，逐步掌握了产品在全国的价格。于是他们迅速渗透到全国各地，成为中国第一批经济潮流引领者。
　　而一些温州人不再满足于赚取差价。他们从家庭作坊开始，自己生产各种产品（主要是轻工业和快速消费品），逐步发展成为工厂。工厂形成工厂集群，然后产业集群，上下游产业链，这就是中国制造业的发展。
　　这个阶段一直持续到什么时候呢？一直持续到互联网、电子商务的兴起，进入下一个时代：商业2.0时代
　　思维——单品海量
　　载体：传统互联网
　　市场：第三方市场
　　自互联网诞生以来，世界规则必将被改写。
　　2003年以来，我国逐步进入电子商务时代。此时，社会的＂生产＂方式仍然没有改变，但＂消费＂方式却发生了重大变化。
　　此时，各种第三方电子商务平台产品（包括价格和质量）一目了然地呈现在您面前。它彻底撕裂了＂人工＂和＂区域＂制造业的价差信息，再加上交易信息和物流快递的发展，但商品流通速度更快。
　　此时，随着我国实体店30年的发展，同质化现象越来越严重，大批量单纯依靠＂信息不对称＂赚取差价的门店被淘汰。
　　然而，当一群人倒下时，必然会有一群人站起来。这是铁律。而且，当时免费开设＂网店＂，成本几乎为零。因此，第一批从＂实体店＂转型为＂网店＂的人（原来的淘宝店主等）是最了解这个时代的人，自然也收获了财富。
　　由于电子商务不受现实空间的限制，容易产生边际效应（产品销售量越大，成本越低），因此非常适合＂单品海量＂的产品，而商家最喜欢的是‘爆款＂产品。
　　此时，也出现了一个重大变化：随着第三方平台主导流量和排名，＂卖方市场＂迅速转变为＂第三方市场＂谁主宰市场谁就赚钱＂，这也是铁律。因此，我们可以看到一个现象：企业赚不到多少钱，却让阿里巴巴/京东等第三方平台发胖。
　　但电子商务时代的商品千篇一律，消费者之间的价格竞争过于容易，导致价格战愈演愈烈。只有网店的持续促销和刷单才能产生交易量，因此网店的成本不断上升。
　　最后，电子商务把我们带入了价格战和同质化的怪圈。
　　还有一个变化：由于产品的加速生产，已经从＂短缺＂阶段步入＂饱和＂阶段。当消费者有越来越多的选择时，他们必然会选择。这意味着一个微妙的变化将再次发生！商业3.0时代
　　思维——增值服务
　　载体：产品增值
　　市场：买方市场
　　随着市场上的产品越来越多，产品出现了＂过剩＂。这就是＂产能过剩＂。产能过剩是一件可怕的事情。在供过于求的情况下，不管产品是什么，你都渴望销售。不管怎样，如果你不卖，有人会卖的。如果你不做，有人会做的。
　　所以这个阶段一定有很多传统的工厂倒闭，很多粗放的生产方式被淘汰了。
　　但别忘了，这个时候还有一个重要的变化：消费水平也在升级。也就是说，传统生产方式生产的产品越来越不能满足人们日益增长的需求。
　　过去，人们的需求是如何更快地找到产品，购买性价比更高的产品。但现在产品足够丰富，足够多，而且都在打折促销。人们的需求已经升级到如何找到＂好产品＂，或者说找到属于自己的产品，这就是眼下的状态
　　因此，那些能给我们带来＂价值＂的产品仍然供不应求。这就要求我们增加产品的价值。据德格说，大约有两个方向：
　　一是纵向深化。实现产品的终极功能，越来越专注，越来越专注，服务特定群体，引领行业的不断细分。
　　二是定制。定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式，这也是工业4.0时代的生产特征。
　　以上两个方向将导致市场分化。所谓市场分化，就是市场＂统一＂时代即将结束。
　　今后，产品很难再有统一的标准。这一群消费者喜欢的＂产品＂与另一群消费者喜欢的＂产品＂完全不同。多元化是这个时代的最大特点。
　　大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么，当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。
　　由于商业的细分，企业家同质化竞争和价格战的局面将越来越少，都属于＂闷声发大财＂的类型。
　　从这里我们可以发现，商业重心已经转移到了消费者方面，＂第三方市场＂主导的市场正在成为＂买方市场＂。现在最关键的问题是如何圈定自己的消费者，最好的切入点是需求，一切都从消费者的需求出发。
　　过去，我们先做产品，然后再找消费者；将来，我们会先找消费者，然后定制产品，这是逆向逻辑！
　　我们终于发现，企业的核心终于从＂产品＂变成了＂聚群众＂。
　　按照＂谁主导市场谁赚钱＂的规律，消费者将受益匪浅，有权从产品利润中分得一杯羹！换句话说，谁有能力聚集消费者，谁就能控制未来的业务。
　　所以，下一个时代就要来临了！商业4.0时代
　　思维——吸引力
　　载体：社交媒体
　　市场：信用市场
　　马英九说：＂如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。＂
　　的确，中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建。
　　为什么这样说呢？
　　之前，第三方平台的特点是＂信息强、关系弱＂。比如，淘宝网和大众点评都强调商品信息的正确性和开放性，但平台上消费者之间的互动相对较小。因为消费者太分散，只能听任平台支配。哪些产品做活动，哪些产品能上主页，哪些产品必须得下线，都是由第三方平台说的算。
　　但社交媒体把我们带入了＂信息弱、关系强＂的时代。我们每个人都是一个独立的IP，一个独立的经济体，彼此之间有着很强的联系。我们获取信息的方式更多的是＂分享＂而不是＂告知＂。
　　正如我们前面所说，自从商业的核心机制从＂物以类聚＂转变为＂人以群分＂以来。未来，消费者也将从分散化转向联盟化。作为消费者，你今天不主动团结别人，明天别人也会团结你。记住这一点，这是至关重要的，因为谁主宰了消费者、市场、资金。
　　现在看看淘宝。排名靠前的商店都是由＂网上红＂控制的。再看看大V、女主播、自媒体、各种小品牌的崛起等等，这些都是这特征的直接反映
　　什么才是团结别人的最好工具？当然：信用和影响力。
　　一方面，信用市场尚未建立，另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了，但在区块链/云计算等新技术的推动下，信用市场将逐步建立。未来的市场一定是＂信用市场＂！
　　未来，最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品是信誉。
　　对于未来的每个人来说，信用将变得尤为重要。同时，＂链接力＂将成为未来最重要的能力。
　　未来，我们的企业不再是产品，而是精神文化的象征。这个产品只是副产品。
　　有人会说，拼多多算哪一阶段的产物呢？其实拼多多具备了这一阶段的特征，因为它的驱动力是低价+团购，它具备了社交的属性，但它却并不是这一阶段的代表，因为它的产品不具备品牌化/定制化/品质化的特征，拼多多只是特定经济环境下的产物，它并不代表未来
　　未来的大趋势是什么？商业5.0时代
　　思维——小众品牌
　　我们现在面临的所有经济问题都可以用一种方法来解决：个体化。
　　顺应个体化这个大浪潮，中国未来将有海量的中小品牌崛起，这才是未来商业的大势所趋。
　　在过去，10个亿的市场规模是由50个客户构成的，三年以后，10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。
　　社会已经在越来越细分，点对点的衔接越来越细致，这是海量小众品牌崛起的基础。
　　未来这些中小品牌将非常专注聚焦于某一品类，具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发、到生产营销，再到客服、后期维护。而且他们的背后可能不是一家工厂，可能是有一个工厂群，但是能随时被他们整合。
　　其次，这些小众品牌将非常善于对人的聚合，他们用内容和用户建立起强关联。当然，他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术。
　　在众多品牌百花齐放、百家争鸣的情况下，这个平台可以发挥更宏观的作用。但是，该平台可以通过数据统计，如原材料收集/订购时间等，将同类产品的协同生产需求整合在一起，这些看似零碎的生产环节可以再次有一个强大的＂规划＂。
　　而该平台还有一个核心任务：为企业提供全方位的信用平台，降低不必要的磨合损耗成本。
　　该平台还可以根据零售数据进行精确匹配，促进＂消费端＂向＂生产端＂的渗透，帮助＂生产端＂制定各种方案。这是为了提高＂零售＂和＂生产＂之间的协同效率，从而解决无效产能和库存优化问题。
　　这是＂市场经济＂中的＂计划经济＂，非常符合辩证哲学。
　　总结
　　总之，只有把握企业变革的本质，深刻理解企业变革的规律，才能在市场中立于不败之地！
　　可以发现，开放、共享、平台和定制是未来商业发展的大趋势。
　　在很大程度上，这就像打开中国经济的两个分支，唤醒中国进入下一个春天！
　　从一个小的角度来看，这种新的商业趋势必然导致人们的个性和利益的解放，包括个人价值的实现。
　　最后，我们可以高兴地发现，所有变革的结果是使社会更加自由和包容！