去4S店买车需要知道哪些内幕以避免被忽悠？

　　1.谈价的过程：不要相信销售员所谓库存紧张，车辆有限，不买就没了的噱头！4s店每个月都有汽车厂压下来的销售量任务，4s店是儿子，没有话语权，厂家说了算，给你多少你就得接受多少销售任务，不然取消特约销售资格，而且任务量中越畅销的车型数量越少，很多一部分都是卖不掉的车型或者颜色，而且现在一个城市的同品牌4s都是连锁一家的，内部可以调配！所以该还价就拼命还！
　　2.下订单后销售送的赠品：汽车厂是不生产赠品的，所谓赠品都是4s店从汽配市场或者某宝自己采购后附赠的，自己贴一些自己品牌的Logo，其中最要当心的真皮座椅、贴膜、行车记录仪，有高档抵挡、名牌与杂牌、真假之分！
　　3.还有送的保养和机油：保养的次数及时限，有无附加条件；机油是什么样的规格及品牌！免费送的机油和自己去保养购买的机油可不一样！
　　4.全款和分期的差别：现在的销售一般都推荐你分期，甚至听说你全款，有车都不卖！美其名曰：减轻你的经济压力，慢慢还，剩下的钱可以派其它用处！好听吧，想想也对！为什么要你分期，而不推荐全款，全款了资金很快回笼，对4s店压力不是小吗？你签了合同、不怕你不还款！但全款买，他只能要求你强迫你这次交易在店里买一年保险，或者加装配件内饰！但你如果分期，那就你等于是挨宰的羔羊了！分期期间每年的保险、强制加装、金融手续费、续保押金都得听4s店的，不然就扣钱！
　　5.购车前订车协议书中的订金还是定金的区别！订金可退；定金不可退！
　　6.比价退差：一个城市并不是只有一家同品牌4s店，你需要去多跑几家店比价格，给的优惠，送的保养、礼品都不同！或者在大型节日有大型车展时买！
　　7.购车发票要开总价，而不是只开车辆优惠后的价格。这中间4s店可以逃税！你以后卖车价格上也有来去！
　　8.交车的过程：一定要一次性拿到所有的车辆所有权证，并核对好无误！要选择在天气晴朗的天气条件下交车，可以看车辆油漆色差，千万别在阴雨天、室内阴暗条件下未洗车情况下交车，要看清车辆有无划痕、核对车辆铭牌上的出厂日期，别买到库存车（出厂6个月以上）。交车完毕你开走了，4s店就什么也不会认了！
　　首先恭喜题主，提新车愉快！
　　一般新车采购，均在4S店进行，正规渠道，可以享受厂家质保和享受对应品牌带来得售后服务，我把这个过程分几个阶段，供你参考：
　　1.选车：如果已经确认车型，那么就多参考几家4s店的价格和给的优惠政策，据我所知，同一个品牌在同一个城市的不同销售店，因为店的规模，库存车辆数量等等问题，在价格和政策上会有区别，为了能去一次就拿到合适的价格，就提前找一家店，把车试好，配置看好，不要预留同一个电话号码或者不留电话，这样去下一家店，我们就可以直奔主题，这个车型，这个配置，多少钱，给销售顾问一个（也确实是）价格合理我就交钱的定位。
　　2.定车：如果有现车，可忽略此项，直接交钱提走就可以，如果涉及提前定车，那么一般需要交定金，如果是定金，那就是确定，没有反悔得机会，如果是订金，那就是需要订车，从法律层面，我们也是站的住的，记得收好凭证，确认好货期。
　　3.交车（提车）：接到通知取车，当看到自己的爱车了，需要对车辆进行初步检查，不是不相信，实在是不想上新闻。
　　3.1肉眼观察车辆漆面，确认是否完整，有没有划痕和破损。
　　3.2查看车辆铭牌，确认车辆出厂日期距离提车日期得距离，别是库存车。
　　3.3查看全车玻璃的完好和出厂日期，避免大胆的4s搞出运损车。
　　3.4检查轮胎，是否为库存轮胎。
　　3.5试运行，车辆功能是否正常。车内是否有异味，运行过程中是否有异响。
　　3.6确认车辆价格，发票价格，发票名头，合格证等手续是否齐全统一。
　　以上都没有问题，那么基本可以给爱车带上大红花，合影留念啦，希望我得回答对你有所帮助，有不足之处，可补充，共同学习！
　　关于4S店买车需要知道哪些内幕这个问题，怎么避免被忽悠，结合我多次走访4S店的经验，下次给大家分享一下去4S店前应该知道些什么避免被4S店忽悠隐藏个人需求
　　对于消费者而说最大的好处就是买方市场，在去4S店买车时也一样，在4S店买车一定要注意不要过早的暴露自己购车需求，比如下个月就是婚期，或者因什么事急用车，或就非常喜欢这一款车，非它不买，不要表露出这些需求，因为一旦4S店知道你很着急用车或者一定要买这款车，首先价格会咬的很死、不好谈价，另外会将库存稍微长一点的车推荐给你，跟你说只有这么一款现车，不买要等很长时间。掌握竞品信息
　　在和4S店销售交谈的过程中，不要表现自己是一个汽车小白，让他感觉你起码掌握了不少汽车知识，其次适当的时候将所看车型的竞争车型抛出来，表示看过相关这型，适当的将竞品的相关优势表达出来，表现出自己的兴趣，这些信息可以在懂车帝上搜索，可以看一下车主口碑，一般这种情况下4S店如果想做成这一单，会相对的把自己的竞争力抛出来，比如价格优势（重点），赠送保养次数等。掌握费用详情
　　落地价是最容易出猫腻的地方，购车款项=裸车价+购置税+车船税+上牌费（500），无论是贷款还是全款只有一个区别，那就是金融服务费，一般是贷款总额的1-2%，多的不给，另外像什么保险保证金、出库费、综合服务费都不要给，保险只买第一年，让你贷款几年买几年纯属扯淡，保监会有规定只让买一年；
　　让销售把费用列明白，不要说什么大概落地多少钱，购置税大概多少钱，这里有坑，一定要每一项单独算明白，裸车多少钱，购置税多少钱，保险多少钱，列清楚，购置税=裸车价 1.17 0.1，比如10万的裸车实际购置税8547，销售给你说购置税大概1万，结果落地就给你按1万算，你这就亏了1500，越模糊的数字就越容易出猫腻，切记！保险可以砍价，4S店的保险返点大约有40%。除了车没有真
　　还有一个最重要的，切记！4S店里除了车是真的，其他都是假的，只有买的车是真的，像什么赠送的原厂配件、假的！销售说给你申请价格、假的！销售说白色车不好、假的！厂家给4S店供车会搀杂着不好卖的颜色，销售就想忽悠你买，只有车上装的才是原厂配件、其他4S店送的那些都是不知道从哪里来的，送的东西再多都不如送多几次保养实在、只有价格实惠才是实在的，不要被所谓的赠品所吸引。总述
　　买车是人生大事，在买之前可以做足功课，多跑几家4S店，多跑几家不同的4S店，摸清4S店的套路，不要过早的暴露自己的刚性需求，多了解竞争车型来和销售压价，算清楚购车费用的详情，不要被所谓的原厂赠品所吸引，只有价钱和保养才是最实在的。以上就是我认为该知道的4S店的内幕，掌握这些可以避免被4S店忽悠，
　　在这里AI少祝大家早日买到自己爱车，欢迎大家关注AI少，每天与大家一起交流，分享，学习有关汽车方面的知识，谢谢！
　　以我自己去年12月份买探岳的经历，跟你分享一下4s店的销售套路！
　　第一，选车不要被销售吓唬，我自己在网上了解了一款车型，到了店里看没有现车，销售说要等一个月，我说那就等吧，最后也就等了十来天！销售是想让我买现车，现车一般配置都比较低，保值空间也低，买完很容易后悔！
　　第二，销售说不要相信网上的优惠价格，这绝对是谎话，懂车帝上的优惠价格店里是绝对能做的，只是他们在跟你磨价格！
　　第三，销售人员说去请示一下领导，基本就是可以了，假装走个形式给你看！
　　第四，千万不要相信4s店送的装潢什么的，基本质量都很差，而且不值钱！
　　第五，不要用4s店的金融方案，最好用招商银行信用卡的信用贷款，是免息的，但前提要问清楚4s店的贷款手续费是多少，划不划算！
　　第六，购车服务费也是可以砍价的，只要心狠，能少500是500！
　　第七，一定要货比三家，总有一家给的方案比较优惠，买车是大事，真的要慎重！
　　第八，其实汽贸买车和4s店买车是一样的，都是在4s店提车，而且维修保养和在4s店买的一样，但价格能比4s店便宜不少！
　　以上就是我总结的几条经验，如果还有疑问请给我留言哟[呲牙][呲牙]
　　即便知道一些关于4s店的内幕、也很难避免被忽悠，就目前而言4s店依然处于一个比较强势的状态，所以即便消费者可以明白4s店设置的坑、可依然得硬着头皮去往坑里跳！比如4s包牌、明知道非常的不划算，可没办法、在一些4s店如果不选择包牌车都买不走，当然可以换一家4s、结果发现方式完全一致！定金、或订金
　　键盘逻辑：购车前、要交一些定金，在合同上一定要写订金、而不能写定金，理由就是用订金、一旦出现问题时可以退回订金，而写定金二字不能退还，这算是一个窍门吧？似乎也是一种很好的反忽悠手段。
　　实际状况：消费者都明白的窍门、难道4s店就不明白么？既然4s店也明白定、订的差异，那么必然要求些定、而不是订，如果消费者坚持写定？那么这个单子肯定谈不下去！当然您可以换一家店，可结果依然如此！贷款购车的手续费
　　贷款购车是咱们国内很常见的购车方式，银行贷款、汽车金融贷款份额最大；现如今汽车不好卖、所以厂家为保证销量，往往会对消费者贷款购车进行贴息，简单点说就是贷款、免利息；这本身是好的、厂家满满的诚意，可4s店却以收取手续费为由、吃了一部分（或吃掉全部）补贴，比如免息部分为一万元（20万左右的车子），可4s店却收取5、6千的手续费（或服务费），等同于厂家的贴息、被4s店给拿走了；可以负责任的说任何主机厂、都不存在收取服务费的做法，这完完全全是4s店单方面的行为！
　　可即便我们了解这些内幕、各位朋友贷款购车还不是依然要乖乖的支付贷款手续费？汽车销售产业的确存在很多坑，但大都是明坑、暗坑基本没了（各种讲解、分析，消费者对暗坑的了解很深刻），可即便是明坑（明着坑）、依然避无可避，说到底这不是消费者认知不足导致的结果，而是缺乏相关规则去制约；就算从银行贷款购车、看上去不需要4s店做什么，可4s依然会收取几千元的费用，这叫购车贷款证明，其实就是一张纸、证明消费者贷款的目的是为了购车，所以这些都是内幕、可您知了又能怎样？明坑躲不掉！PDI检测费用
　　个别4s店有向消费者收取PDI检测费行为，这是完全不合理的做法；PDI检测的花费完全由汽车经销商来承担、这个收费消费者们千万要据理力争（这种收费只忽悠小白，当您懂、4s就不会打这个主意了）；个别4s店、会隐瞒这PDI检测上的瑕疵、及修复情况，这一点消费者应该注意，购车时、一定仔细查阅PDI检测报告，并把车辆出厂后无任何修复的字样写入购车合同，便于在日后出现纠纷时、确保消费者可以占据主动！
　　鄙人在多年之前就遇到过一个典型例子，某品牌、某4s店、某款车，在4S店做完PDI检测之后发现变速器存在问题，直接从厂家订购了新变速器、换上，虽然整车零件依然全新、但毕竟换了变速器，重点是4s店并未将实际情况告知车主（这样的例子还有很多），直到车主后期的一次维修、才发现了车子是换过变速箱的车子！所以提车之前、要求查看PDI检测报告非常重要，笑瑕疵当然无所谓、但万一存在大问题呢？上述就是4s店常玩的一些套路，有些能避免、而有些躲也躲不掉，就像现如今很多4s店提供的上牌一条龙服务，价格较高、谁都知道不划算，可即便知道又能怎样？这就是捆绑销售，您可以不接受、可4s店却以此为理由不卖您车（或者不给您最低的价格）！所以对于汽车销售业而言，缺少的是相关部门严格的监管，消费者知道的再多、往往起不到什么作用！
　　1.买车时不要相信所谓的原厂
　　不要相信原厂导航、原厂贴膜、原厂地垫，记住！一些汽车厂创造了＂原厂优质产品＂，这是汽车厂授权配件厂生产的外围产品。没有零件号，这些产品在＂原厂＂看不到，所以原车的质量标准还没有落实。确切的说应该是经过汽车厂批准的改装汽车装饰产品。质量高于4S专利产品，但价格昂贵。我也相信4S店不会慷慨到送这些东西。
　　2、不要相信所谓的进口添加剂
　　如果他们同时推荐几种所谓的进口直接添加的燃料添加剂或清洁剂，不要购买。大多数所谓的进口都是在中国。
　　3、不要购买他们的燃料宝
　　不要使用他们的燃料添加剂，如燃油宝。很难说它们是真的还是假的。遗憾的是容量小，价格仍然很高。
　　4、降价卖车很可疑
　　砍价要砍裸车价，不要和销售人员谈论＂全价＂。裸车的真正折扣是多少？制造商对4s店有严格的优惠配额要求。例如，裸车的最高折扣是三万。如果你能把价格降到三万零一百，你就是一个重大胜利。如果你降低＂全价＂，他们会把损失从装修、保险和购置税中收回来。
　　5、维修要小心
　　做维修时需要小心，维修后如果推荐发动机保护或喷嘴清洁产品，不要购买，它们的价格基本上翻了一番。
　　6、贴膜水很深
　　贴膜水很深，你在4s贴的什么3m，强生等等大牌的膜，多半是假的，汽车膜不好鉴别真伪，利润高得你想不到，去汽配城也是假的，不过便宜啊，汽配城卖假货也比4s卖的有良心，怎么才能贴到真的膜呢？你可以去膜厂的网站查找指定销售店，然后祈祷他们给你拿出来的那卷是真的。
　　7、保险更加要小心
　　在4s买保险事故后更方便，出了意外保险推销员会对你进行技术指导，对初学者非常有用。还是提醒一下，比较一下网上的价格(保险公司官方网站)，贵出300或500是可以接受的，离谱的就让他滚吧！或者可以直接去保险公司的营业厅。
　　去4S店买车需要知道哪些内幕以避免被忽悠？我这里总结了8个小点。
　　1、车是可以砍价的，是砍落地价。裸价砍了以后，人家后期费用全给你补回来了，而且砍价请分开砍，我说砍落地价不是让你打包砍，分开砍，落地价=车价+保险+购置税+上牌费；
　　2、保险4s店会要求你在店里卖，不然不给你优惠，但是要知道羊毛出在羊身上，新车全险一般5k左右（10w左右的车），但可能4s店给你打6k，实际4k。
　　3、上牌这个东西不嫌麻烦完全可以自己搞定。
　　4、第三者保险上够了，大城市150w以上，小城市自己看着办，4s店如果什么20w，自己再加好几百上，这也是坑钱！
　　5、购置税是按发票的10%，一定要问清楚，因为有的4s店投机，会低开发票。
　　6、货比三家，其实现在很多人也知道要货比三家，到处跑，如果允许的话，加个微信，多去看几次，等销售来联系你！！
　　7、有钱的别分期，你看着好像便宜很多，其实不然，买自己买得起的比较好；
　　8、不要过分的痴迷某个品牌、某个车型，完全小白选车根据预算需求卡死，车型销量排行榜前五去甄选。
　　总的来说，比起每次网上找建议，如果时间允许的话，不光是汽车，花两三个月掌握一个领域的核心知识，其实都是受益终生的，厂家套路千千万，再怎么看回答也是别人的经验，真相装脑子里永远比眼睛看到的实用得多。
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　　作为曾经在4S店工作过几年的我，看到这个题目之后，确实有很多想说的，不过，我开头想先说一些安慰的话，这个就仅仅对于买车的价格做个安慰，和你买房比起来，卖车的销售基本对客户不会太＂忽悠＂，价格上基本上都是按照店里的收费标准来的，而价格方面销售也做不了主，之所以说比买车比买房好的多，没有太多的套路，这也是我去年买房之后自己的一些感受（仅仅作为参考）。
　　下面就说说新手买车需要规避的几个问题，虽然已经不在4S店工作了，但是基本也就这么多，对第一次买车的您一定是有帮助的。订金和定金要分清
　　简单一些来说，这个＂定金＂4S店是可以不退给你钱的，而这个＂订金＂是可以退给你的，所以签合同的时候一定要细心检查。
　　挑选生产日期比较近的新车
　　4S店的新车都会比较多，如果你买的这款车在你们当地很畅销，那基本上都是三个月内的新车了，你只要检查车辆油漆，线路以及随着证件齐不齐就可以了。
　　但是，如果你要买的这辆车在你们当地不怎么畅销，你就要自己挑选一台生产日期最近的车子写下车子的车架号在合同里，如果4S店不同意，你大可以到另外一家买。赠送的东西写进合同
　　谈好车子价格之后，记得要把销售答应送你的东西都写在合同里，有些销售为了尽快成交会答应你提出的很多要求，但是不写进合同里，当你提车之后托你个几个月或者这个销售辞职了，你该怎么办？
　　无论全款还是贷款都要说明收费
　　有些销售在你订车的时候会藏着掖着一些价格，等你车辆付款之后告诉你还要交一部分其它的价格，这个时候虽然你很气，但是发票已经开给你了，该签字的地方也都签字了，也只能再付一些其它的费用了，所以，记得提前把收费多少写进合同。检查随车证件
　　这个步骤应该是在提车之前，订车之后，检查车辆的合格证是不是在店里，这个证件直接影响到你车子能不能在车管所上牌。
　　付款之前PDI检查现场看着做
　　不要怕麻烦，车辆的PDI检测就是检查你买的这台车有没有问题，不要相信销售说昨天已经检查完了，一定要自己看着完整的按照PDI检测表的检查项目一个一个来。
　　基本上就这么多了，希望能够帮到大家。
　　处处都是坑，想要不让4S店挣钱买车，是不可能的，我们只能最大限度的以最少的价格来购买，买的不如卖的精！
　　虽然不能让他们不挣钱，但是，我们可以在他们能力范围内，以最少的价格购买车辆，下面说的这些小内幕，如果你在买车的时候尽可能避免，不是最低价格，也差不多了！1、车价内幕
　　车价并不是指导价格，指导价格是一个全国统一价格，并不是最终的售价，建议在买车之前，先去网上查一下自己当地已经买过车的朋友，看一下他们买车的价格是多少，比如懂车帝APP上，都有一个当地的最低价格！如下图：
　　一般这个价格，肯定不是这辆车的最低价格，这个就需要你和销售人员谈，谈，也是有技巧的，具体方法，在我以前文章中详细说过，没看的可以看一下！谈到最后，建议不要和销售人员谈价格，一定要找他们的主管或者经理，因为他们的权限价格是不一样的！2、保险内幕
　　保险价格是销售人员业绩的一个重要体现，因为保险价格每个保险公司给的提成不一样，小的保险公司优惠大，大的保险公司优惠小，如果销售人员给你入的是小保险公司，他肯定挣你的钱，并且还很多！
　　给大家说一个新车保险的参考价格：一辆CRV的保险，交强、车损、三者100万、乘员，这四个，保险价格在4500元左右！这是CRV的保险价格，如果比这个多，剩下的基本上都是挣你的钱！销售人员一般会6500元左右给你报价！所以，你往下谈就可以了！3、精品内幕
　　精品加装是销售人员很重要的一个业绩提成，因为几十元的东西，卖你几百，几百的东西，卖你几千！下面这几样东西，给你说一下大体销售价格，如果超过这个钱，就是挣你的：
　　贴膜：正品一般3M，全车价格在1200左右，比较好的小牌子价格在600左右，杂牌子300左右！
　　导航：原车导航加装后摄像头，200元左右，加装360摄像头600左右，没有原车导航，后期加装在1000元左右，功能更多的，在1500左右！
　　护板：铁的60元左右，钛合金的150元左右，树脂的200元左右！
　　底盘装甲：一瓶30元左右，一辆车需要3-4瓶就可以！
　　侧踏：普通侧踏500元左右，电动侧踏1500元左右！
　　就想到这些，还有不懂的，可以评论留言或者私信咨询我！4、上牌内幕
　　4S店上牌也不是他们店内专业人员，他们也是找人给你上牌，虽然上牌也就一二百块钱，但是一层层加钱，到你手里，就需要500-1000元了！所以，一般上牌价格500能接受，太高了，就有点坑人了！可以谈！
　　5、贷款内幕
　　首先，本人非常不建议贷款买车（老板除外），因为水太深了！不管是不是免息贷款，其实最后都是一样的价格，虽然贷款买车，新车价格比较低，但是，羊毛出在羊身上！手续费没有统一标准，贷款利息也没有统一标准，我只能告诉你，自己多大能力，购买多大的车，不要好高骛远，只有10万的钱，非要贷款购买50万的车！
　　只要贷款，就有坑，也就是说，贷款买车本身就是坑！
　　首先，虽然法律法规不允许，但去4s买车时，销售一般都是建议你在本店买车险的。而这个吧，虽然名义上是建议，但性质上却属于强制，因为你若购车时不在4s买车险，他们就不会卖车给你！
　　所以跟他们扯淡没有用。但有一个技巧，那就是顺水推舟答应在4s买车险，但只在4s买交强险，反正交强险必须买！且第一年新车的交强险在哪都没有优惠。
　　至于别的险种，比如车损险啊、三者险啊、玻璃险啊、自燃险什么的，出店以后再找别的保险公司从业人员买。谁给的优惠幅度最大，就买谁的。
　　还有，就是提车后的上牌等，没有必要让4s代劳。自己去车管所走一遭，很容易就搞定。也省银子。