日销售额15万,产品转化率高达98。分销原来也能这样玩
随着汽车行业的占有率越来越高,汽车后市场占有率也慢慢地增大,竞争越来越激烈,正式在市场的这种压力下,成长出了一家新兴企业,那就是今天的主角:小骆驼车友会,售卖会员卡,如何通过小程序玩转分销,如何通过社群招募分销,达到日销额15万+。
小骆驼车友会是一家集交友、旅游、车辆使用、商品交易、养护知识交流、法律服务、电子商务于一体。主要是服务汽车后市场,在车友会成立后,公司的销售的会员卡以及汽车配件主要通过公司员工朋友圈、朋友介绍、客户端等渠道,在2018年接触小程微信小程序后,开通了自己的车友会小程序,目前每天的销售额在15万+。
了解小程序玩法 确定分销玩法
小骆驼车友会第一时间拿到自己的小程序后,通过对自己行业用户属性的分析,客户群体分析,以及目前市场上营销玩法最火爆的工具考察验证,最终选择了营销玩法的分销。
产品定位 优惠力度大
在确定分销玩法后,首先要确定分销的产品和分销员分销产品所获得的利润,最终根据市场的分析和店面的产品,确定了小骆驼车友会的会员卡:1.会员卡的权限可以换取等值大礼包一份2.赠送合作商家400元的洗车服务3.获得合作商家980元的汽车保养4.拥有平台产品购物8.5折购物权限等服务,仅仅售卖1000元,这样的会员卡在市场上肯定会引起火爆。
招募分销员 股东先带头
在分销的产品确定后,公司的股东踊跃报名加入分销团队,因为会员卡的套餐实在是太优惠啦,上线后就引爆了市场,公司自己股东分销产品每天都可以卖出10张会员卡,那分销员售卖这块肯定没有太多的问题,在产品分销测试一段时间后,决定招募分销员,开启全面推广。
自买省钱,分享赚钱
招募分销员其实就是等于招募了一个公司的销售,用户帮助公司推广自己的产品。小骆驼车友会的分销员招募主要是通过自己的客户群,朋友圈,朋友分享等。把招募到的分销员拉到一个群里,小骆驼车友会的股东可以把自己赚取的佣金截图发在群里,通过调动用户的积极性,在给用户通过培训,讲解,让用户实现自己的第一桶金的收入。
营销额增加 分销业赚钱
通过短短一周时间,后台的销售额呈直线增长,每天的营销额都会突破10万+,说明产品的定位获得市场的肯定和好评,分销业赚取到了佣金。其他产品也随便销售也提升了。
通过对市场定位分析以及用户群体的定位,小骆驼车友会推出了价值1000元的会员卡,瞬间点燃了整个汽车圈的用户,很快吸引力大批的用户加入了自己的平台,也把小程序推广了出去,随带销售了其他汽车相关的产品。