不懂得内修,让快餐店老板赔了50多万,做生意和做人一样的
今天翻看我之前的聊天记录,想着把没用的都删掉,清理一下手机内存。在做这个动作的时候,我想了很多,其实我们人和手机又有什么区别呢,当你的内存满了的时候,你就再也装不下去其它东西了,比如你的内心被悲伤装满,你还怎么快乐,比如你的内心被负面情绪装满,你还怎么装下可以让自己成长的东西。
在删聊天记录的时候,看到去年我指导的一个粉丝快餐店的记录,真的感慨万千。当时自己也不是很成熟,对于做生意也是连皮毛都不算,包括现在,也觉得自己需要提升的地方真的很多,看之前的记录,现在和之前的心态完全不一样了。有时候,心里也会冒出一句话,一个人都生意好坏,其实最大的原因,真的是老板自己。
当时这个粉丝 开了一家奶茶汉堡快餐店,投资了五十多万,最开始是他爱人在经营,店的生意也不是很好。开店第二年,爱人生病了,他就开始陪爱人看病,养病,快餐店由自己的岳父照看。他找到我的时候,是开店的第二年的下半年,因为生意是真的不行了,记得我们电话聊了一个晚上。当时我觉得很同情他,就免费为他设计了一套方案。
方案内容简单的和大家说一下,最开始就是引流,免费和奶茶,是拿出一款普通奶茶进行引流,接着是截流,就是客户预存99可以喝99杯奶茶。相当于一元一杯,多余客户而言真的很难拒绝。当时,我让他做了一下测试,他店里一共有九个员工,先问一下他们愿意不愿意预存99,当时员工都很惊讶 ,觉得老板是不是疯了。都不敢相信,后来确认是真的,都抢着存钱。
但是,当这个活动推出之后,效果很不一好,一天也就三两个人办卡,当时引流,他的店一天最少要进来100多个客户,一两个办卡,可以说很失败了。所以就要找原因了,结果,这个老板,找到的原因是因为店长,店长觉得这么做老板亏本,所以没怎么推这个活动。《鬼谷子》一书中有记载"人之情,出言则欲听,举事则欲成,是故智者不用其所短,而用愚人之所长"。店长只是店长,作为一个领导者,自己想要什么应该清清楚楚,自己的手下有什么长处也应该一清二楚,店长担心老板亏,是好事,说明她的心在店里,但是,好心不一定做的好事就是对的,既然是这家店的员工,所做之事应该是为长远发展而为,这就要具有领导力的老板怎么去引导了,那么老板自身能力就是最大的问题,所以可作为老板,不只修身自己,有错误一味指着别人,推诿给别人,就是领导的不作为了。
记得后来 我和这个老板交流方案的时候,他就是一味的说各种原因,但是就是没有解决问题的方法,告诉他如何去做,都不行。现在想想,真正的原因是什么,还是老板自己没有学习过一些营销知识,在做的过程中找不到点,不知如何去做,所以,我们无论是做生意,还是普通老百姓,唯一要做的事情就是要修正自己。提升自己。
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