河南大姐靠一张饼年赚90多万,就因为他用了一招偷梁换柱
不知道大家看没看过吃播,相信只要有抖音的人都看到过,看他们吃东西不饿也能看饿。这些播主们大多有两种方式抓住看客的眼球,一是吃的快,二是吃的多。无论视频是剪辑的也好,还是真吃也好,他们的行为都会引起看客的思考和评论。所以才可以获得更多的流量,从而获得更多的粉丝并且进行带货。今天为大家分享的就是一位吃播大姐的创业之路,这位大姐用"偷梁换柱"的方法,用一张饼年赚90多万。
案例背景
雷军的一句经典语录就是站在风口上,猪都能飞起来。这句话还是有一定道理的,我们看看普通老百姓靠抖音或者快手两大平台逆袭的人,无不是做的很早,也就是在平台初创期,那个时候只要你坚持拍作品 也不用自己怎么花钱做推广,平台就会大力推广你的作品。人们刚接触这些东西,对视频的要求也没有现在那么挑剔,看哪一个都很新鲜。所以那个时候,真的是有一批站在风口上的人通过平台发家致富了。今天的主人公王姐就是这样的一个人。她在2018年的时候就接触了抖音,就开始拍她吃饭的各种视频,大姐来自农村,她和她和第二任丈夫都是来自山东农村,结婚后丈夫就在外地打工 大姐独自带着三个孩子,前夫的姑娘,和现任丈夫的姑娘,和现任丈夫生的儿子。所以两个人的压力很大。光靠丈夫一个人挣钱根本就攒不下钱,大姐在家也干不了别的,所以看别人玩抖音,她也玩抖音。
她也不会怎么玩,就是知道一个要拍垂直领域的,所以她每次吃饭都拍下来。还真让她收货了不少粉丝,虽然不多,三年下来也有几十万。
偷梁换柱
大姐拍的视频都是吃饭的视频,因为大姐吃东西一点不装假,就是正常吃饭,而且每次吃的都特别香,很受大家的喜欢,又因为大姐是农村人,穿着也不华丽,更接地气,当大姐有几十万粉丝的时候,有一个生产饼的厂家找到大姐,希望她能够带货卖她家的饼,大姐有一点犹豫,一是自己从来没做过生意,二是自己拍的视频里都没有吃他们的饼,大姐想到的其实厂家也想到了,厂家就给大姐来了个偷梁换柱。让大姐每次拍视频都吃他们的饼,当然了,这些都是免费提供给大姐的,所以大家就拍起了吃饼的视频。
每一次,大姐准备点自己腌制的咸菜,还有乎的肉,卷在饼里吃,虽然下面有很多声音在评论,有说大姐胖的,有说大姐吃相难看的,还有说大姐的饼不是自己烙的。因为大姐之前吃饼的视频都是自己烙的,这些不一样的声音其实也成就了大姐,平台推送算法其中有一个就是评论区评论的多少。
卖饼
在后来,大姐就开起了直播,只是把自己烙的饼换成了商家提供的饼,大家在直播间还准备了电饼铛 ,直播间里现烙现吃,因为是现烙,所以很多人都默认是大姐自己烙的,但是却是厂家提供的,也有很多人问起,饼是怎么做的,大姐就会教她们怎么去烙,饼是一共一包28张,卖29.9,价格还很亲民,大姐第一场直播边吃边 卖,就卖了1000多包,厂家分给大姐百分之五十,也就是14950元,那一天大姐真的太开心了,她一个晚上快赶上姐夫三个月的工资了。
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案例总结
这个案例很普通,大姐只是把平时自己烙饼改成了厂家提供的饼,虽然是偷梁换柱,但是确实饼的销量都不错,现在大姐出去一切费用,一年纯收入90多万 和一般的主播相比可能不算什么,但是这也说明了做生意不论是线上 还是线下 没有套路,产品怎么可能卖的好呢?大姐最开始只是抱着玩玩的态度,没成想用偷梁换柱,把产品换了一下,不但没有引起大家的反感,还卖出去那么多的饼,一张饼和一元多一点,大人给孩子煎一个鸡蛋,或者一根肠,不到三元钱一份既营养又健康的早餐就做好了,是不是很方便,要不怎么说任何套路都建立在好的产品和服务上面。
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