现在市场上要说不受网络冲击的实体，理发店可以算一个。就是因为大家都这么想，很多没好好上学的九零后零零后都开始开理发店了。所以这个行业的竞争 也真是很严重。今天太为大家分享的案例就是一个理发店的老板，用两瓶奶茶，月入26的案例。 案例背景 马总是一个八零后。做理发行业也有几年了，之前也赚了点钱。但是最近几年，很多的同行的崛起，也让马总的店受到了影响。马总虽然钱够用了，但是自己也不到颐养天年的年纪。所以，还是想在干几年，但是看着自己的生意不好，也是很着急。后来，马总在今日头条上看到关于类似做生意的文章，刚开始他觉得写的都是纸上谈兵，根本就不可能做到，但是自己还是忍不住在作者更新的时候去看，每天都等着坐着更新新的案例。在看了一段时间后，马总决定试试，他就开始认真的学习起来，用心学习一段时间之后，马总有了感觉，为自己店设计了一套商业模式，效果还挺好，之前一个月不到十万块，现在每月都有26万的收入。 找准目标 在学习后马总觉得未来是九零后和零零后的天下。所以，赚钱也是要赚他们的钱。马总先是自己去进修了一下，让自己的技术跟的上年轻人的审美。接着就是找顾客的问题。既然自己定位年轻群体，那就要找到他们在哪里。其中有一个很受年轻人喜欢的行业就是奶茶店，年轻人都喜欢喝奶茶。所以马总决定在奶茶上做文章。 免费喝奶茶 马总在店门口挂上横幅，进店免费喝奶茶。马总在店里面，放置了奶茶机，奶茶口味也有很多种。只要进到店里的顾客都可以免费送两杯奶茶，一杯给自己，一杯送女朋友或男朋友。如果没有对象的怎么办呢？没事，另一杯奶茶给你留着，什么时候有对象了直接来店里，照样免费送。 会员特权 免费送两杯奶茶后，马总的店里生意果然慢慢的好了起来。接着，马总又推出，会员特权活动。只要储值一百或一百元以上都可以成为店里的会员，会员可以终身享受免费喝奶茶。这个活动一出，马总半个月时间收款26万。钱虽然不多，但是这些会员就成为了马总的人了，他们只要有整头发的需要，都会来马总的店里。 盈利分析 可能你会觉得，马总免费送奶茶，不是明摆着亏钱，是不是傻呀？其实马总这么做不到不会亏，还拥有了一批忠实的长期消费者。顾客进店送两杯奶茶，因为不能带走，只能在店里面喝，所以就避免了一些占小便宜的人。因为毕竟奶茶是年轻人喜欢的东西。即使有占便宜的顾客，但是三个人来领免费奶茶，有一个人办了卡马总都是划算的。谁不知道奶茶的成本根本没几个钱。马总购买的奶茶机，自己做奶茶成本更低了。 马总的模式其实很简单，就是首先找准定位，你要赚谁的钱，根据这些人的特点，来设计能吸引他们来的产品。然后，在给出一个诱惑，把这些人留在店里。人留下来了，消费是迟早的事。