红酒的生意应该怎么做才能更好呢?
近二十年来,互联网迅速发展,给人们带来了更方便的沟通与传播模式。从邮箱、QQ、QQ空间、BBS、微博平台、微信、微信公众号、知乎、百家号、头条号、抖音、视频号…从文字到语音,从语音到视频到视频直播,人们传播的方式每年都在发生变化。未来会怎样,谁都不好说。但人们借助于互联网的发展建立起全新的传播方式,借助于这些"新媒体平台",建立自已的"自媒体"。只要你想去做,只需一台手机,人人都可以是一本杂志,一个电台、一个电视频道。人们借助于互联网的社交平台传播着各种各样的内容,积累了大量的粉丝。以致于在商业上,以前叫"得渠道者得天下",现在叫"得粉丝者得天下"。数字经济的到来,为创业者提供了无限可能。
葡萄酒行业也一样,自媒体的发展也带动了葡萄酒文化的传播,让消费者能够通过各种方式迅速获得所需的葡萄酒知识与产品。经营者通过内容的输出,积累自己的粉丝,然后导流变现。然而,大家都在做内容,有人的粉丝多,有些人粉丝少,为什么?我想很大部分原因是没有理解什么是内容。
内容跟自己的定位有关,内容吸引与影响你的的目标群体。内容的创作是吸引这些群体主动关注,而他们关注你的自媒体,都有着一定的期望值,达不到期望值,都会取关。如果不取关,又不关注内容,就会成为我们常说的僵尸粉。至于内容是通过文字、图片、视频、语音来表现,那就要看看创作者擅长了。内容需要表达一些什么东西,这个是内容创作的关键。这个取决于经营者对企业的定位。说经营葡萄酒,传播的必定是葡萄酒知识与葡萄酒文化。这个不完全对,传播葡萄酒知识与文化只是葡萄酒经营者工作的一个方面。现实一点讲,决定购买的并不是葡萄酒知识与文化,而是很多因素。
如果是做品牌,做产品,则是围绕着产品品牌,就像现在比较火的雷盛红酒,包含7个国家的红酒,多个档次,都是统一品牌,为受众提供产品与品牌方面的内容。比如说葡萄从种植、葡萄园管理、采摘、酿造、贮存、装瓶、酒标设计、包装、运输等等,整个葡萄酒生产的过程都会成为内容,酒庄的历史、用的葡萄品种、当地气候、土壤、酿酒师的理念等都会是内容。通过这些内容的输出,建立品牌在受众眼中严谨、专业、权威的形象。
如果公司专注于做服务,需要去规划你的受众需要哪些服务。比如雷盛红酒,他做的不是专家级别的,他做的更多的是大众级别的葡萄酒。比如基础的葡萄酒知识、酒会服务、免费送货、侍酒服务、礼品盒的定制与包装、餐酒搭配知识、葡萄酒的储存服务、如何挑选酒、如何鉴别真假酒等。
有一个很有趣的例子,吃与喝天生是一对。有一个朋友在一个三线城市卖酒,他专门做一些关于吃的内容,将这个城市有特点的餐厅都去吃一吃,将餐厅的出品与服务,再搭配葡萄酒这些感受用图片与文字表达出来,吸引了大量当地的吃货来关注他的平台,最后不但餐厅经常找他去试吃,并且供应一些葡萄酒给餐厅,也通过这个平台也积累了大量的葡萄酒客户。
假如你有一套好的葡萄酒经营模式,你的内容可能是给葡萄酒经营者提供解决方案,那么,你的自媒体内容就应该表达你的经营模式,如葡萄酒创业、经营的选址、产品的规划、渠道的打通、资金的规划、品酒会策划、企业运作技巧等等。
总而言之,做什么内容关键在你的思维里,你在卖什么,不论什么行业,产品是载体,思维更重要,是卖产品、卖服务,还是卖工具(赚钱方式),或是生活方式,解决方案、是卖系统,还是卖生态,或者是平台和经营模式,这些东西才是你要表现的内容。内容是吸引与影响你的目标群体,在看完你的内容以后,他们会若有所思、会心一笑、认同感强、可以争鸣,感觉有趣等等。做到这些,其实内容就成功了。
秋天的第一碗热乎乎的米线,酸辣爽滑真开胃,专治各种没食欲秋天了,一个人的午餐该吃什么呢?每天十几度,真是凉意浓浓的,是吃热乎乎汤面还是吃爽口的酸汤米线?我首选了酸汤米线?劲道又好煮,白白得很爽滑可口,小伙伴们,你们怎么选择呢?我家常备各
腌制腊肉时一斤肉放多少盐?临近春节,相信很多的家庭都开始腌腊肉,腊鱼,灌香肠,这已经成为江苏这一带过年的重要标志。关于腊肉的比例,我来谈谈我的经验(我的经验都是我奶奶亲传哦)首先腌制腊肉一定要选用当天刚屠杀
昆明杀猪饭哪里最好吃?杀年猪,是云南千百年来一直保留的习俗,这可是一年中重要的事情之一!不过,现在随着城市化,能吃杀猪饭的地方也越来越少了距昆明主城只有30分钟车程,就在昆明城边,有一处远离闹市的悠然秘
山西哪个城市的人最能喝酒?借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。杜牧的一首诗将山西的酒文化传播到了全国,世界酒博览会将山西的汾酒飘向了世界。全世界都可以不喝酒,但是山西人必须有酒。山西主要的酒就是吕梁的汾酒厂,也
外国人喝中国白酒是什么样的体验?应该会挺有意思的?外国(欧美)人叫品酒,一口唾沫的酒在杯底里晃悠来晃悠去,嗅来嗅去,半天还在哪里。中国人叫饮酒,大碗酒,大块肉,喝个痛快吃个疯狂。外国人也有酒量好,酒量浅的,不同在于习惯不同,酒文化
全素汤有哪些推荐?我个人是素食主义者,人以群分,身边也有不少素食主义者的朋友们,而且我本身又是食品专业的。大家经常会聚在一起,研究一些小食谱,今天怪兽君分享几个全素汤。1素菌汤将家里的所有菌类,比如
农村有的家庭喜欢买几只淘汰鸡,菜叶麦麸子喂几个月甚至一年再吃,这是为什么?可能你想错了,并不是养几个月或一年为了专门吃肉。其实淘汰鸡要比刚上市的两三个月的肉鸡好吃,刚上市的小肉鸡吃起来发面,不是那么好吃,没咬头,肉鸡从初生一般养到60一80天属于经济价值
为什么我觉得白酒那么难喝,还有人会喝上瘾?如果留意一下身边的一些老人,总有几个一日三餐都离不开白酒。有些人喝到呕吐,喝到要上医院,喝到患上肝癌,都要喝白酒,我也觉得白酒那么难喝,为什么还有人会喝上瘾?比白酒更苦的是生活,上
中秋节过完了,家里月饼不想吃了,还能送给亲戚吗?不合适吧?家里的月饼不想吃了!不想吃了并不一定就一点儿也不吃。慢慢的总有吃尽的一天。但送给想吃的人也未尝不可。大笑中秋节的月饼吃不完不想吃了,这个时间想送人也太晚了,最起码在中秋节
中秋节超4成酒商销售下跌,茅台酒价格下跌,惨淡中秋的背后暗藏了哪些趋势?今年中秋节是什么过节商品都是销售严重下滑,快消产品往年从初一就开始做宣传上促销员,今年中秋节好多厂家没有安排促销活动费用,商家早都预感这个中秋节的惨淡,但是没有想到是惨淡到底了,老
说杏鲍菇大补男娃儿,瞎扯!粗壮的外形迷惑不了智慧的人们菜好汤好味道好,感情才好。这年头,没有两个拿得出手的好菜,都不好意思出门。人间烟火味,你我相知,点击上方的关注感谢上苍赐予的相逢,与番茄爱阳光相伴,幸福美满。为了减少阅读时间,尽量