两次云游记参展企业收获丰

　　本报记者 晏澜菲
　　第128届广交会完美收官。再次上云的广交会经过多方面的完善，日渐走向成熟。无惧疫情，接连两次＂踏云＂而来，广交会＂中国外贸晴雨表＂的重要作用愈发凸显。升级各项平台功能，助力企业开拓新兴市场，不收取参展费用，降低企业参会成本，不少企业在本届广交会上收获颇丰，不仅实现了企业的转型发展，还重振了企业的发展信心。
　　作为国有品牌参展企业，广东省外贸开发有限公司在经历了上届广交会踏云出海后，逐步积累线上展会的管理经验，在上届实践经验的基础上总结、调整、改进，丰富产品线，拓宽营销渠道，线上线下顺利融合，在此届广交会上完成了自身的＂华丽转型＂。
　　＂在展品的选择上，我们根据疫情带来的市场变化，重点推荐了符合当下环境和需求的热销产品，如增强体质的体育用品类、宅家经济条件下的家电和餐厨类产品等。这些产品上线后都获得较多关注，占据询盘榜单前列。＂公司相关负责人告诉记者，公司从视觉营销的角度，侧重详情页设计的专业性，在直播内容的策划上下功夫，提升了展示质量和效果。展前预热按照开展前3天、1天、1小时的节奏进行，引导客户来直播间和产品页面。
　　谈及感受，该负责人难掩兴奋：＂广交会开展后，我们每天创建线上直播间100个左右，6天时间就实现累计直播时长超8万分钟，累计观看量近5000人次。6天的询盘数量相比前一届广交会10天询盘数量实现了翻倍，令公司上下备受鼓舞。＂
　　参加线上广交会，实现自我提升的还有浙江吉铭实业有限公司。＂我们主营摩托车，产品90%左右出口到东南亚国家，上一届广交会，我们有不到100万美元的交易额。别看交易额不大，但咨询的人很多，为我们带来了不少潜在客户。＂公司总经理助理潘小浩说。
　　正是因为这样的经验，让公司看到了网络平台带来的机遇。潘小浩直言：＂线上广交会为公司带来了新的营销模式和增长点。经过前一届广交会的洗礼，直播带货已成为公司的常态。在练好内功的同时，我们也在考虑平台的拓展，增大网上销售的比例。＂
　　为落实党中央、国务院关于助企纾困、减费降负有关要求，第128届广交会延续了网上举办期间不向企业收取参展费用，也不向参与同步活动的跨境电商平台收取任何费用的政策。这一政策的延续让不少期待开拓国际市场、提振信心的企业轻松了不少，来自四川大凉山地区的马边金玉春茶叶有限公司就是其中之一。
　　＂一直以来，广交会都对来自贫困地区的参展企业免收展位费。但今年不收取任何费用，让我们感触更深。＂公司副总经理冯敏告诉记者，零成本参会让企业轻松不少，前一届广交会积累的经验更是让企业对销售新渠道有了更多的想法。今年2月，马边实现＂脱贫摘帽＂。作为当地扶贫企业，金玉春茶叶有限公司更是要抓牢广交会提供的拓市场新机遇，让茶叶成为当地人致富的＂金叶子＂。
　　作者：晏澜菲
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