身边创业的故事，一个上市公司营销高管创业失败的真实故事

　　为了保护朋友的隐私，我这里称我朋友为刘总。
　　刘总原来17年前是一家上市企业营销高管，通过10多年的努力早就实现了人生财务自由了，房子，别墅都有，家里两辆豪车，作者本人早些年也在他手下干过活，后来出来自己创业的。
　　其实刘总本身没想过会出来自己创业，转折点就是15年的时候上市企业出现资本崩盘，破产重组了，他在公司里面一直努力救火，后来17年初公司被另外一家公司收购了，换了老板，理念不合也就辞职出来了，因为是破产公司被收购，所以也没拿到什么补贴费用。
　　17年底的时候来公司找我泡茶聊天，说他想自己出来创业了，不想再打工了，十多年太累了，确实也是，不到40岁的年龄，头发的全白了，营销高管可不好当。我当然是非常支持他，但是劝他还是从熟悉领域去做，先小小投入做做看，本钱是不缺的，后来他拉了另外一个同行业的销售负责人一起入伙，专门针对地产公司供应材料，这个材料也是他本行业的。其实这样子一直做下去也挺好的，用不到一年就起色了，毕竟资源和人脉还是有的。
　　18年一年不到，他公司销售订单就做到了1500万，这个是非常可喜可贺的，17的年终聚餐和18年的年终聚餐我都参加了，都很好，但是18年初，也就是他刚刚成立公司的第二年，他以前团队做电商的手下找他，我们姑且称呼他小K吧，叫刘总一起投资做儿童用品的电商销售（具体产品不说明了），告诉他可以量做得很大，可能的话有几个亿，他心动了，然后找我看要不要一起投资，我心里不是很愿意，因为以前老领导，但是最后还是意思投了点钱（具体不说了），具体电商我也不懂，这几年一直做物联网行业。
　　电商这块我一直也没问，只是听他说销售量还不错，18年中旬的时候，他说原来电商上买别人家的产品，现在想自己创个品牌买，问我要不要加投，我直接拒绝了，我说我那钱你自己看折腾吧，赚了就本钱还我就好了，我实在不懂这个行业，不过也劝他悠着点，新品牌的发展没那么容易，我自己做物联网产品的应用，也是自己创造品牌，做了好几年也是不温不火，还一直烧钱。
　　18年又过来两个月，他很开心请我喝酒说，OEM工厂给了500万的货品授信额度，可以放开手脚干了，这个时候他熟悉的地产公司材料供应这块交给他另外一个合伙的处理，还是能赚点钱，但是想大爆发比较难，但是电商这块实际他又不专业，只是一直听小K讲怎么操作，怎么做流量，怎么刷单，等等。
　　时间过得很快，到了19年的4月份，我有一天去找他，因为我在电商里面还是投了点钱的，虽然没签协议啥，我就去问他，销售怎么样，他很高兴地说，现在每天差不多也6000多单拼多多上，后来我深入了解了下，把我吓了一跳，现在他们在通过低价搞销售流量，每单亏3到5毛钱，因为新品牌，低价促销做不出来销量，消费者不认可，从账面上看是没亏损多少，但是因为OEM工厂是有授信的，授信额度已经用掉了300多万了，但是账户上实际只有30多万，等于快三百多万是烧掉了，我就是问他，小K有没有跟他讲什么时候能做到盈亏持平，他说到了19年的9月份就可以持平了，到了2020年的9月份就可以把之前烧进去的赚回来，差点忘记了，当时还筹备了150万的现金做团队（不包括OEM工厂授信）部分，物流还有应付账款70多万。我直接跟他说，从投资状态来说这个风险非常大，不确定因素很多，这个可能盈利的跨度是18个月，而且电商游戏规则每年变化很快。他说没事的，小K很有信心的。好吧，我没再说什么，我心里已经当我那钱没了。
　　时间很快到了19年9月份，他跑到我公司偷偷跟我说，OEM工厂的授信500万已经烧没了，现在工厂追着要钱，不然起诉，物流费还欠着100多万，账户现金就20多万，我去，我说，等于说这个项目1年时间已经烧掉了700万，因为还有他们的现金部分，小K还跑出去想办法融资了一次，本来对方想入股300万，结果进来了30万，一看财务和销售数据直接撤了。我那时候很郑重地告诉他，止损吧，按你40%的股份，止损的话，按你的经济情况还可以接受的。他没说什么，我想应该也还有其他问题，我就没多问了。
　　2020年疫情来了，我自己也是生意和家庭一地的鸡毛，也没顾忌去问他怎么样。2020年中旬的时候，他另外一个材料公司股东找我泡茶，说准备散伙了，那时候刘总的财务经济状况还没爆发，但是应该已经是摇摇欲坠了。2020年下半年，我的生意有点回暖，刘总因为股东出走，然后自己出来跑业务，我问他电商这块不管了，他欲言又止说小K管着没事，2020年下半年看他跑项目风风火火的，到处请客吃饭，我说他你这开支可大了，一次请客吃饭的开支，要顶上我2,3个月的应酬费哦。实际，2020年项目已经很难做了，没有太大的成效，按我测算，他每个月差不多也5,6万的应酬费，这个情况持续的8个月，一直到了21年的3,4月份，真的崩盘了。
　　21年4月份的一天，来找我聊天聊了三个多小时，他基本没现金了，负债除了买房子没办法解决，我给他初步算了下。
　　一、材料公司，大概3年做了2000万，毛利润也就25左右，等于差不多500万毛利润，但是未收回来的尾款，每年房租和人员费用大概60万，三年180万，就是最后一年因为到处请客吃饭多花了40万，等于说220万的支出，从账面上还有280万的盈利，再去掉2000的5个点业务沟通费，100万，还有180万的赚头。最后为什么股东会出走，因为挪用一部分钱去电商公司了，再加上项目应收账款没收回，材料公司可以说不亏也不赚。
　　二、电商公司，他说自己现金掏出去了210万，这里面也电商公司的投入和有小K跟他借的钱。现在电商公司总亏没了180万现金加工厂的授信500万加快100万的快递费欠款。等于780万的亏损，而且账上已经没钱，员工已经只剩下5,6个人，想再起盘很难。
　　三、这三年的家庭开支，因为有车，小孩，还有房贷，每年开支在60万，三年180万，而且没其他收入。
　　最糟糕的是，现在其他项目收入，其实早些上班的时候他也是到处投资没管，基本都是亏没的状态，等于说当时17年出来创业的时候，他实际手头的现金只有5,6十万。其他都是信用和房子商业贷款，测算他个人借款加银行的应该在450万。这个负债还其中一半不让他老婆知道，他老婆只知道亏了200多万。难怪那么压抑，因为大套房子自己住，每个月还要还1万多贷款，小套的现在出租，卖掉最多200万多点，别墅是在郊区，无法变现，每个月还要还贷1万多。
　　具体他的这些财务情况不说了，我从19年初，我一直觉得小K操作电商手法有问题，虽然我不懂，但是我身边有不少电商朋友，都没这样亏的，我真的不忍心对刘总说，你可能被套路了。
　　好了，他的故事后续持续更新，本来今天要来找我的，说有点事情没来了，这段时间跟他老婆也是矛盾不断，祝他好运吧。