摩企吹响进攻号角?摩博会上的那些电摩,给电动车行业带来什么?
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其实,自新国标将电摩列入机动车管理后,电摩就不再是电动车行业自己的事了。正规化带来的最大变化,就是摩企与新秀品牌的快速切入。
这两年有明显的感觉,以前小打小闹的摩企,开始真正发力冲击电摩市场,这也给未来的电摩市场竞争增加了极大的不确定性。 一、品牌产品齐入场,电摩竞争不止于友商
今年摩博展上,电摩的品牌和产品越来越多,新玩家的登场,老牌摩企的电气化进程,其实都在提醒着传统电动车行业,未来电摩市场的竞争,不止于友商,在不远处还有一群虎视眈眈的狼群。
此次展会上,电摩方面有光阳、宗申森蓝等摩企巨头的进军,有速珂、电斐、摩兽出行、达芬奇、X-IDEA、虬龙、DOFERN等新锐品牌的发力,电摩品牌与产品正向着更加多元化,细分化的市场发展。
同时,今年五羊-本田也是再接再厉,新国标、电摩新品齐发,而且在产品和定价上都下了大功夫,竞争力十足。
电摩市场已经不止于曾经的豪华款,而是在步入竞争维度更高,技术产品更加突出的发展赛道,而这条赛道上,传统电动车企业只是其中的一部分。 二、新老品牌的入局,会对电摩市场带来什么?
摩企豪强与新锐品牌的入局,能为电摩市场带来什么?这个问题,其实要从传统电动车市场说起。没错,先说两个较为特色的品牌,九号和小牛。
小牛自入局行业以来,一直在产品定价上保持着自己的调性,并没有被价格战满地的传统市场所带偏,这点非常值得肯定。九号的入局同样如此,自身品牌的调性,定价和产品优势都非常明显。
很多人会说,九号也好,小牛也好,都不走量,行业头部随便挑一个品牌,都能在销量上吊打他们。确实如此,这两家品牌的销量加一起都不过百,但为什么能如此受关注?
说到这里,就来说说电摩品牌们,他们的入局与发展其实在部分方面与九号、小牛一样,那就是对中高端市场的觊觎。
我们来说几个趋势吧。
一、中高端市场每年都在扩大。
年轻消费群体的快速入局,让行业中高端市场的范围每年都在扩大。
传统电动车市场制霸着绝对的销量优势,但中端市场或许可以,对高端市场确实过于疲软。行业缺乏真正的高端产品,只有少数头部品牌具备一些高端车型。
随着中高端市场每年的扩大,未来的那些年轻消费者是愿意为更好的产品花钱的。所以九号、小牛,还有五羊-本田、光阳、SOCO等等品牌所瞄准的,恰好是不断扩大的中高端利润市场。
二、摩企在学会放下身段。
这部分,以一个最具代表性的品牌来举例,那就是五羊-本田。
五羊-本田应该是摩企电气化最具代表性的品牌,入局早,而且产品已经出现相比入局时,明显的变化。
去年,五羊-本田以净原品牌推出V3+,定价3888元,销量要远高于之前的产品。在V3+身上,五羊-本田其实已经感受到了定价的重要性。
今年,五羊-本田以主品牌全新发布的新国标款U-be,起步价3099元,电摩款U-GO,起步价7499。相比五羊-本田往年的产品,这两款在定价上已经下了大功夫,尤其是新国标款U-be,基本等同于传统市场的旗舰款国标车定价。
摩企正在逐步解决它们在价格上的"致命伤"。
三、竞争范围与品牌数量在扩大。
其实从目前的情况已经能够看到一点苗头,产品为王不再是一句空话。
随着消费市场对产品越来越挑剔,随着电摩品牌们对产品和市场人群的不断细分,未来传统电动车品牌将面临极大的市场挑战,虽然传统电动车品牌在面临清洗,但大量业外品牌的涌入,给电摩市场带来了更多的不确定性。
因为精细化的产品细分,其实电摩市场的竞争范围在不断扩大。品牌数量的不断增多,也意味着销量将会被逐步稀释,这也会造成市场竞争得更加激烈。
结语
如何应对未来电摩市场的中高端化竞争,以及年轻消费群体对产品的诉求,是传统品牌必须要考虑的问题。