当年销20亿的江小白，联姻互联网巨头腾讯，会碰撞出什么火花？

　　4月9日，江小白与腾讯在重庆举办＂中国新酒饮时代　江小白×腾讯合作发布会＂。双方宣布将在大数据和渠道建设等方面展开合作，助力江小白进行战略升级、战术转型，加速推动白酒行业全渠道营销能力的智慧升级。
　　发布会上，江小白酒业董事长陶石泉表示，经过7年深耕，2018年江小白销售额已突破20亿元，拿到了年轻化和全国化两张门票。腾讯广告客户总经理栾娜则称：＂腾讯愿意化作一条河，融入到江⼩白下一个7年的征程＂。
　　江小白酒业董事长陶石泉（左），腾讯广告客户总经理栾娜（右）
　　1、找到用户，四条味道线提升用户体验
　　栾娜表示，此次腾讯与江小白的强强联手，将从数据洞察、用户场景、内容共建、智慧零售四大方面打造白酒行业解决方案，助力江小白在新酒饮时代的数字化升级的新征程。
　　咨询机构罗兰贝格的调研报告显示，2017年中国大陆30岁以下消费者的酒类消费占比分别为啤酒52%、葡萄酒13%、预调酒11%、调味啤酒7%、白酒8%。传统白酒的处境略显尴尬，如何找回年轻人，把年轻人留住是酒行业面临的共同课题。
　　栾娜认为当前的新酒饮时代年轻人的需求非常多变、多元。基于腾讯大数据，江小白可以更快地识别并找到自己的消费人群。在识别找到目标人群的后，江小白可以以消费群体的兴趣为出发点，深入了解和影响消费者。
　　腾讯广告客户总经理栾娜
　　江小白相关负责人表示，结合年轻人的酒饮需求，作为新生代的白酒，江小白通过纯粮酿造推出了多体系的酒饮产品，由一个表达瓶生长出纯饮、淡饮、混饮和手工精酿四条味道线。＂用味道战略全面满足年轻人多场景的酒饮需求，赋予了中国白酒时尚化的内涵。＂栾娜如此点评说。
　　腾讯广告消费品中心策划副总监、白酒行业策略架构师宋堃分析了江小白的成功模式。他认为，目前中国白酒行业可以借鉴江小白，将＂找到消费者—认识消费者—触达消费者＂的通路进行数字化赋能。
　　腾讯广告消费品中心策划副总监、白酒行业策略架构师宋堃
　　2、一个产业升级样本，大数据赋能全产业链
　　据悉，早在2015年，江小白就已经启动了数字化运营。江小白借助于腾讯的数据技术，通过瓶内二维码，实现了数据的验证真伪和全程物流信息查询。从今天来看，这种＂一物一码＂在酒类产品的防伪验证和食品安全全程管控中具有跨时代的意义。而江小白是第一批试点实现＂一物一码＂的消费品牌。
　　未来，江小白和腾讯将强强联手，集合＂数据+内容+运营＂的优势，建立智慧零售体系，确保每一位消费者都能成为江小白的品牌活性资产。也就是说，江小白将通过大数据率先赋能全产业链的Ｃ端环节——用户在线和用户运营。
　　而且江小白相关负责人透露，江小白将在全产业链各环节逐步实现大数据赋能，包括智能酿造、经销商大数据、消费者大数据、企业管理数据化和社群运营等多方面。这次活动将会为江小白实现全国化之后再出发打下坚实基础。
　　清华大学商业模式研究工作室执行主任张华光
　　发布会上，清华大学商业模式研究工作室执行主任张华光表示，＂在服装、电子产品、快消品领域，新生代人群早已经成为行业发展主题，酒行业应放到消费品的大维度上审视自己。＂张华光分析：从高粱育种到工艺改良，再到新青年文化IP等，江小白每个环节都在围绕用户创造价值，这是一种＂用全产业链贯穿用户价值＂模式架构。
　　＂江小白具备生态化成长的能力，未来可能会多个产品体系同时运营生长，而全产业链和大数据就是底层土壤＂。张华光强调，如果再加上腾讯大数据等相关能力，可能会让江小白的全产业链效率大幅提升。＂它会成为一个酒行业转型升级的优质样本。＂他说。