谁能通俗地解释下，低价老年旅行团盛行，旅行社究竟靠什么盈利？

　　我60岁的大姨去年花700块钱报了一个＂港澳七日游旅行团＂，去的时候高兴地不得了，回来身上带的5000块钱全花完，买了几千块钱的＂黄金玉石＂还有一条2000元的被子，感觉自己賺大发了……我表弟看到这些购物战利品之后，差点吐血倒地…
　　一块不知名的石头外面圈了一圈＂黄金＂，就这样一个吊坠花了2000多，同去的四十多个老年人，差不多一半以上的人都买了一块。剩下的不是买保健品就是给家人带的当地土特产，回来的时候都是大包小包的，也没人会提当时被堵在购物中心的那个尴尬样。
　　你要是问他们，下次还去吗？他们还是会毫不犹豫地说：＂肯定去＂，因为他们始终认为，包吃包住还免机票，等于他们花钱买了一大堆东西，还是自己賺。所以，老年旅游团的生意怎么做都是火爆的，就算这波人感觉上当了，不愿意再去了，还有下一波老年人等着呢。
　　700的报团费，连去港澳的机票都不够，更别提住酒店的费用了。旅游社靠的就是那5千块钱的购物提成，一群老年人被堵在购物中心里出不来，为了面子，他们也不会赖着不消费。老年旅游一旦入套，身不由己！岁数大了与世无争，又不想惹事！犹如砧板上的肉，任人摆布，无奈矣！！
　　我有位朋友就是开这种旅游社的，三年的时候，长安变奥迪，房子都买了三套了，问他到底怎么賺钱的，他说，跟我合伙你就懂了，我还是为了不被骂，绝对不会趟这个浑水的。
　　出门旅游，真不能贪小便宜、第一出门时间有限、大把时间浪费在商城超市真是划不来、第二出门在外人本来就累、再吃不好睡不好很容易生病、第三低价团就指望着你们购物、导游赚点钱、你们都不配合买的话导游能高兴吗？这种情况下游客不受气才怪、所以要么别出门、出门旅游真的别想着省钱、否则就是花钱买气受花钱买罪受、出门旅游有钱的自主游、再起码也得报纯玩团、否则还真是在家呆着舒服。
　　我村里就有好多，太多了，我曾经还劝过一个大妈。
　　有一次，村里有人在宣传说是去云南旅游，只要100元，就可以坐飞机去，坐飞机回，还能住五星级酒店，我直接就说是骗子，不可信。
　　没想到经常一起打牌的一个大妈说是要去，我就劝她说，你自己想想100够不够飞机票钱？够不够住酒店的钱？他们组织旅游的是怎么赚钱的？？？肯定是过去了要你们消费买东西，把这些钱都赚回来的。
　　大妈非常淡定的说，是呀，他们肯定是要赚钱的，人家又不傻，不可能贴钱叫我们去旅游。
　　我就很不理解，你知道，你为啥还要去呢？？
　　你这一趟过去不得花个一万块钱买东西，然后人家组织旅游的从中抽成，赚个好几千块。你咋想的？？？
　　我实在想不明白。
　　大妈说，正常去一趟旅游不也得花好几千吗？花一万买东西最后不也得了好多东西吗？
　　再说，组织旅游的的人组织我们这些老头老太太去旅游，对我们来说也是一次难得的机会，你们这些年轻人整天那么忙，难道你们会陪我我们去旅游吗？
　　总之，大妈一句话，我们愿意花钱去跟着低价旅游团去旅游，我们愿意。
　　至于旅行社靠什么盈利，当然是消费啦。
　　过去就拉你去各种商场里消费，然后旅行社再从中抽成，和商场按比例分成。早把什么交通费、住宿费、餐费赚回来了。
　　现在只能说，什么人都有，什么样的想法都有，一个愿打一个愿挨。
　　这个问题提得相当好。有句话叫做：先知先觉创业者，后知后觉跟随者，不知不觉消费者。通过这个问题，我们又可以了解一种新型的商业现象了。
　　该问题中有两个关键词：一个是低价，一个是老年人。低价，就意味着不是免费也不是正常市场价，那这里面究竟有什么文章呢？
　　首先，如果是正常价格，那就是正常的商业行为了，可能很多老年人就不会舍得花钱去旅游了，而免费呢？也不太现实，会因为很多人贪便宜而收不回成本，得不偿失，而免费还有另一个潜台词就是有套路，或者说有猫腻，天下没有免费的午餐，这样做肯定也会引起消费者（也就是老年人）的警觉的。因此，最折中也是最高明的办法就是低价！一方面可以保证收回部分甚至全部成本，另一方面又可以博得广大不舍得正价出游的老年群体的青睐。
　　从南京到北京，买的没有卖的精。局已经做好了，接下来要怎么盈利呢？
　　其次，再来分析一下老年人这个群体，他们的最大特征就是都已经退休了，既有钱又有闲，正是我们这些中年人所梦寐以求的状态，也是商家削尖脑袋紧紧盯着的一块大肥肉。
　　老人们辛辛苦苦一辈子实属不易，所以在儿女都成家立业之后，也有想走出去看看世界的愿望，遇到这样的优惠出游活动自然是喜闻乐见的，况且很多老人都是节俭惯了的，当然会有一些贪小便宜的心理作祟，可商家恰恰就是利用了他们的这一心理，就可以让自己赚得盆满钵满！
　　旅游是手段，带货才是宗旨，就像一些超市总在以远远低于市价的鸡蛋招徕很多顾客（尤其是老年人）一大早挤公交去排长队，但是你去了又不会只买鸡蛋，失之东隅收之桑榆嘛！那么，通过组织老年人低价旅游，主要有哪些产品能给商家获利呢？
　　第一类，玉石珠宝首饰类。在经济学上这类产品的最大特点就是总效用不高但边际效用很高，通俗来讲，就是珠宝的昂贵稀缺性决定了很多人想要拥有但因为没什么实际用处不当吃不当喝而不会购买，尤其是老年这一群体，在年轻时并没有这样的条件，而如今太贵的同样是不舍得购买，所以商家会搞一些低成本廉价的工业合成玉器、银质首饰工艺品等来兜售以获得高额回报，出于享受和虚荣的心理以及关爱孙辈等考量，一方面自身有需求，另一方面低价旅游又欠了人家的人情，自然在自己能力范围内买点东西作为回报也是无可厚非的。
　　我朋友的妈妈就是个典型的例子，经常会花个三五百块钱就可以到一个旅游线路玩上好几天，当然回来也是满载而归的，给朋友的儿子买了一套银碗银匙，美其名曰防止中毒，朋友不禁又好气又好笑：且不说银器能不能防止中毒，我是他亲妈我还能给他下毒吗？您这是宫斗剧看多了吧？！
　　第二类，食品保健品类。这些老年人在年轻时生活还是比较艰苦的，劳累了一辈子，又到这个年龄段，肯定是亚健康问题、慢病问题一大堆，身体病痛的折磨和渴望健康的心理，又给了商家另一个倾销的好机会，那就是健康食品和保健品。
　　我认识的一个老太太，说是买的富硒的鸡蛋，一个要两块钱！就一个鸡蛋而已！由此可见暴利程度一斑。这还只是一些食品就暴利至此，再加上一些功能性保健品，一买就是半年的使用量起步，夫妻两个人就是双份的，没个万把块钱是下不来的，利润相当可观吧！
　　凡此种种，还有很多平时偏于高端昂贵的商品，商家以团购，薄利多销，厂家直销等为噱头做老年人生意的，在这里就不一一列举了。会看的看门道，不会看的看热闹，希望看到的朋友们可以理性消费，别因贪小便宜吃大亏。如果是单纯损失一些钱倒也无关痛痒，最重要的是不要因为误听误信商家的一些夸大宣传而使用三无食品保健品，从而耽误了身体疾病的治疗，那就得不偿失了。
　　君子爱财取之有道。希望商家不要只盯着利益，而是要把提高产品和服务质量放在首位，能真正做到童叟无欺，做规规矩矩的生意，赚正正当当的钱。
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　　低价老年团基本就是购物团，我爸妈经常报，曾经我也劝过，给他们讲云南黑导游强迫购物的案例，给他们说低价团时间都去购物店了，玩的时间少，他们都不以为然，后面我爸妈给我讲了他们去旅游欺负导游的事我也就不管了。
　　我爸妈自从退休以后就经常在公园锻炼，时间久了认识了一群同样退休的老伙伴。大家看到便宜的旅游信息，大家一招呼，就十几二十个人一起报团出去玩。疫情前的一两年，他们几乎走遍了国内各大旅游景点，附近的购物店。实际买回来的东西并不多，我老爹说导游服务的好，态度好，他们觉得过意不去就买些小物件，反正报团是真的便宜。要是导游态度差，因为不买东西骂他们，那他们到了购物店就不下车，不开车拖着就不开车呗，反正大家伙都退休了也不赶时间，耽误了本该后面的行程他们还会打电话投诉旅行社。
　　曾经去江西旅游他们把当地的导游气哭了。原因就是到了购物店不下车，导游在车上就各种劝，你们不买东西也行呀，就去转转，让他挣个人头费，后面倒是都下去了，很多人上个洗手间又回车上了，搞的导游后面在车上哭诉这趟出来赔死了。
　　总之，一群认识的老年人一起出门报低价团旅游真的是无敌了，导游不敢拿他们怎么样，最多就是说几句难听的，但是老年人经过这么多年社会的毒打脸皮大多比较厚，不怕这个，真的动手导游又不敢，都是六七十岁的谁知道哪个有什么慢性病。再有他们一群十几个人一起出门，人多势众，也不怕当地人怎么样。
　　说到最后有点同情旅行社了，如果就一家人出行，千万别报低价团，那就是去购物的，不买东西导游说话会很难听。脸皮特别厚又确实预算不足的倒也可以报低价团，因为如果不买东西那是真的很便宜。
　　那无非是靠和商家合作，推销各种产品给老年人，再拿高额的回扣，以前很多现在政府也在整顿好了很多！