创业做生意，切忌闭门造车 这两年一直流行一句话，叫圈子不同，不必强融。 但很多人错误理解了这句话的意思，他们就觉得啊，那我不需要跟有钱人接触了，也不需要和穷人接触了，我只要好好呆在我这个圈层，和我同阶层的人接触就好了。因为在他们观念里面，和富人接触，容易被瞧不起，和穷人接触，又觉得失了身份。 但对于这句话呢，我的观点刚好相反，圈子不同，更要＂强融＂。 为什么这么说啊？有这么一个公式啊，给大家分析一下。 你的收入来自于你身边平均5个朋友的这个收入。 这个公式背后隐藏的，其实就是你的圈子，而你的圈子的上限，又决定了你眼界的上限，眼界的上限，又决定了你最终的经济实力。 最简单的一个例子，大家可能听过李嘉诚的司机的一些故事。这个司机不简单，虽然只是给李嘉诚当司机，但身家也是千万级别。为什么？其实就是借了李嘉诚的圈子和眼界的杠杆。 如果你是一个生意人，你肯定明白这一点，生意之所以称为生意，是因为他是和陌生人打交道的活计。很多生意人能够发家致富，依靠的往往是那些弱连接所带来的的高附加值信息，并从中赚到信息差的钱。 与弱连接对应的，自然是强链接，所谓强链接，其实就是和我们圈子一致的那群人，比如我们熟悉的同事，亲戚朋友，从生意人的角度来讲，和熟人做生意肯定不如和陌生人做生意好。一来熟人生意容易牵扯人情，二来因为圈层的关系，假如你是做珠宝销售的中产，你觉得你的熟人朋友中有多少是能够帮衬到你的。 所以啊，从这个社会来讲，我们越来越需要更多的弱连接。 比如说你学土木工程专业，那你的同学，同事，大概率也是干这么一个专业，然后毕业几年后，大家的交集越来越深，但圈层也会越来越窄，随之而来的，是获取的信息也越来越少。如果你仔细思考一下平时下班和同事的聊天内容，我相信你们聊得最多的大概就是： 哎呀，老板又怎么怎么样，工资多少，绩效考核有多少钱等诸如此类问题 获取的信息量一样，也就意味着这种情况你很难获得很多高价值的信息。 这也是我为什么在一开始就在上面说出我的观点，一定要去和有钱人做朋友。 但是呢，这里的朋友，并不是要你去做舔狗，而是要你去找有钱人获取信息。 你说你作为一个普通人什么都不会，那你怎么才能去发现各种机会，然后去把握住他呢。 同样的，我们说说短视频的例子，很多人玩短视频，就是刷刷刷，让自己无限期地沉浸在这种快速刷屏的快感中。 但生意人会怎么玩，我身边就有这样一些人，他们刷短视频，然后去找那些很火的账号加微信，加很多个人。然后要么是付费咨询让对方介绍他们的业务模式，要么就是观察，收集信息，然后模仿。 你说，这样跟在成功人的背后去学习，和跟自己的同事讨论琢磨，哪一种生意成功的概率会更高？ 所以说，创业做生意，切忌闭门造车。 新时代新业态，思维转变决定你能走多远 我身边有很多年纪大的朋友，有时会和我抱怨现在生意越来越难做了。 每次聊到这一块的时候，我就会反问他：1、你有认真想过你的用户画像是什么样子吗？ 2、你真的了解购买你产品的消费人群吗？ 3、你知道现在的年轻人都喜欢什么吗？ 4、你连你的用户是谁都没想过，你怎么做生意呀？ 想要赚下沉市场的钱，能够理解，但在下沉市场的这群人都是什么人呢？ 70后，80后，这些人的生活压力很大，消费能力也很有限，针对他们的产品设计，首先就得是物美价廉。 以前那种很容易就卖高客单价的产品，在他们这里已经不吃香了。所以企业收入就下滑了。 虽然每一次讨论这些的时候，他们总会和我讲，唉，互联网太虚了，实业才是王道。而完全不顾摆在眼前的互联网增长数据。 对于这个我就觉得挺恐怖的，要知道，我们的国家是处在一个高速发展的状态中，每一个新业态的出现，都意味着技术进步而带来的商业模式的变革。不论是从传统的线下到线上，还是从流量时代转入到注意力经济时代。都产生了很多新的商业模式。 线下和线上，从来都不能割裂地来看待，他们是相辅相成的一个关系。 所以说做互联网，一定要去了解线下的生意，同样的，做线下生意，也必须要去了解互联网。 还是拿开店的例子来说，开店最难的业务是什么？是获客。 很多人的传统思维就是，我把店开在热门的地方，客人就自动上门来了。但现实残酷的地方就在于，热门意味着租金高，租金高意味着成本摊销高，这就很考验运营者对于目标用户需求的深度挖掘。 毕竟，不是每一个路过你门口的人，都会是你的客人。 那除了地理位置，还能去哪里获得客人？ 说一个最近看到的视频段子，挺有意思的，应该是最近刚刚爆起来的。然后，我大概看了一下他的粉丝量和播放量，已经有30多万了，他们是一个线下的餐饮店铺，拍短视频应该纯粹是一种爱好的，没想到一下火了起来，后来我就去他们铺子那里看了一下，还没到中午的饭点时间，整个铺子就人满为患了。 你说，这是不是一种转变思维的例子。 和有钱人做朋友，最好的套路就是真诚 自从雷军提了那句，＂站在风口，猪头能飞起来＂，我觉得很多人真的是深受其害。 在我看来，这句话真的就是一句毒鸡汤，因为他让很多人产生了一种不现实的幻想，觉得自己就应该是那只站在风口上的猪，然后到处去高谈阔论，我又发现了2022年的什么风口。 但我真的想说，作为普通人，是没有办法看到风口的，要是普通人都能看到风口，要么就是那些战略投资机构真的就是吃白饭的，要么就是红利已经被收割完了。 普通人再进场，就是当韭菜的。 说回如何接触有钱人呐，首先很重要的一点就是，要剪短仰视链，不要总觉得有钱人就一定是趾高气扬，高高在上。也不要觉得面对穷人就一副瞧不起的心态。在处理这些不同阶层的关系的时候，思想要单纯一点。 如果你想要有钱人日后能够帮到你什么，那你就要先想想你能为他提供什么。 不用总带着光环去看有钱人，觉得他们无所不能，虽然有钱在很多时候确实很有用，但他们也是普通人，也会有需要帮助的地方。同样拿我的例子来说，我和许多有钱人朋友聊天的时候，就时常会和他们讲，我知道你们具有很多信息优势，看很多东西都能开上帝视角。但是呢，在很多微观层面，比如一些成本控制的细节等等，都是他们所不知道的。我们之间，互相对对方就有了价值。 那么，他们是不是也可以提供一些信息给我，让我取经，对吧。 所以说面对有钱人，最重要的其实就是不卑不亢。 不过如果你想跟这个人有深度的链接呢，那就要真诚一点，不要去当哈巴狗，而是多想想你能为他提供什么。 网上看了很多各种和有钱人做朋友的教程，真的就是各种套路，当然，不是说套路不好，但是呢，过度的套路就显得虚伪了，这一点在那些上了年纪的人眼里，真的就是小孩把戏。 如果硬要说有什么套路，我想，最好的套路其实还是真诚。