利用人性弱点赚钱，才是最好的生意？

　　2021年5月，北京泡泡玛特文化创意股份有限公司董事长王宁以426.4亿元财富位列《2021新财富500富人榜》第94名。泡泡玛特经营的是一种叫盲盒的玩具。大体意思是，在打开之前，你不知道里面装的是什么，就等着打开时的惊喜，当然惊吓也说不定。
　　在过去两年，购买泡泡玛特盲盒，收集、交换各自喜欢的IP，一度成为年轻人的社交风潮。王宁认为，泡泡玛特在一定程度上成了盲盒概念的普及者，许多行业也开始借助盲盒概念推广产品。
　　真是应了那句话＂人性的进化是很慢的＂。在《白说》这本书里，白岩松问哲学家赵鑫姗:＂为什么现在的科学技术进步这么快，但是这个赛季的人依然需要好几个世纪之前的音乐来抚慰心灵＂，而他的回答我记一辈子，简单一句话:＂人性的进化是很慢的＂。
　　人类进化至今，有些刻在基因中的东西很难改变，就像人性，既有闪光的亮点，也有灰暗的弱点。现在大行其道的＂痛点营销＂，所谓痛点不就是利用人性与生俱来的弱点吗？诸如懒惰、幻想、贪婪、虚荣、攀比等等。
　　说穿了，盲盒概念就是放大不确定性带来的愉悦感和对于物超所值的期待感，同时降低人的心理防线，增加购买欲望。而降低心理防线，即是为赌博上瘾加上双保险，因为这个赌局一定会有所收获，就会给人带来一种稳赚不赔的错觉。在购买盲盒的时候，也就不会设置过高的心理阀值，让自己产生愧疚感和危机感，迫使自己终止活动，从而增加人们的上瘾性。
　　况且，整套性设计进而利用人性中的炫耀，攀比等弱点，将＂盲盒＂的玩法运用到了极致。据人民网报道，一名12岁女孩在3天内花了1万元买盲盒，这是多大的瘾呀。
　　那些研究并抓住人性弱点加以利用的，甚至于推广开来帮助别人也来运用，从小处说是营销、策划，从大处说从古至今一直在推动着历史的车轮滚滚前行。无所谓正邪，也不论奇正，是是非非甚至都不用评说。谋财谋利，谋家谋国，运用得当，无往而不利，说破了不过是贪欲（利益）而已。佛法有云：勘破，放下。缘起性空，当从此处着眼。当然，把它演化成利益也行。俗话说关心则乱，无欲则刚。
　　在商场有句话：＂利用人性的弱点赚钱，是最好的生意。＂
　　而某些人的财富密码就建立在人性的弱点上，疯狂地攫取着＂智商税＂。利用人性的弱点去追逐财富与曝光，似乎成了公开的秘密。
　　也正因为此，大多数人在不知不觉被这个世界玩得团团转，互联网公司的崛起取代了传统老玩家，并将＂人性＂这个游戏推至到一个又一个高潮。
　　比如拼夕夕，不少人认为，正是用低价击中了消费者的＂痛点＂，把人性的贪婪暴露的一点体面不剩，竟然迅速积累近7.9亿用户，为了成就感和奖品，＂帮我砍一刀吧＂这句话就像病毒一样泛滥于网络社交圈。
　　泡泡玛特的招股书显示，公司业绩高速增长，具有高毛利率（毛利率接近70%）、高净利率（净利率接近30%），营收过去3年基本年均增长2倍以上，19年公司营收超过16亿元，净利润超过4亿元。现在泡泡玛特的主打产品，一个系列12个，可以单个买，也可以12个一起买，平均售价单个50多元一个。值得一提的是，我们印象中堪称＂暴利＂的房地产上市企业，平均毛利率在35%左右。
　　股市里的散户也许感慨颇深，想在最低点买进，然后在最高点卖出，要保证自己收益最大化，原本计划好要在目标价出手，眼见着涨了就改弦易辙继续捏在手里，而后的一次回调，却被套住了。还有那些追求各种高收益的p2p理财的理财小白，＂要想富，先发疯，头脑简单向前冲＂，至于风险问题，以后的事情以后再说呗。
　　不管你身处的世界经历怎样的变迁，如果你不能把握住最根本的核心，就只能是一个焦虑的跟随者，而不能成为心平气和的生活守望者。人贵有自知之明，这是一句谚语。用哲学的话说就是，人区别于动物的主要特点就是：人具有主观能动性。
　　老子在《道德经》中讲：＂知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。＂真正的强者必须善于在特定的环境下克制自己的欲望，对抗人性，人最大的敌人其实就是自己。承认存在的问题，这是明，去解决问题，这是强。没有自胜的心态，没有自胜的行动，明就没有现实意义，那只能随风飘散，随波逐流。