连续7年双11行业第一醉清风凭什么?
持续一个月的双11购物节终于落下帷幕,然而比起往年的热闹疯狂,今年的双11显得异常冷静,但是这里依然有个好消息要分享给大家:醉清风旗舰店连续7年荣获天猫双11成人用品类销冠。感谢大家的厚爱与支持!双11销售3430万 第七年荣登行业销冠宝座
说起醉清风旗舰店,在网上买过避孕套的或者买过玩具的人应该都知道,因为我们不仅产品齐全,全部正品保证,部分商品的价格叠加会员优惠后会稍比品牌旗舰店的便宜。
在今年双11期间(11月1日-11月11日),醉清风总销售额3430万:避孕套仅杜蕾斯一个品牌的销售额高达332万+;男女情趣玩具共卖出53万多件,其中一个女用爆款玩具,单款销售额高达104万,情趣内衣也卖出销售额79万+的好成绩。感谢每一位消费者对醉清风的信任与支持,在成人用品的探索之路上,醉清风也将不忘初心,用更好的产品与服务,回馈大家的热情与喜爱。13年砥砺前行 不做最大要做最好
醉清风品牌成立于2008年,取名"醉清风"的原因是创始人希望自己做的能和别人不一样,能改变大众对成人用品的负面标签——"像成人用品行业的一股清风",淘宝店"醉清风商城"成立了。
正如很多人的猜想,色情、淫秽、暴利一直是成人用品的标签,但醉清风不这么认为。性是美好的,性玩具也应该是美好的,我们从事的行业应该是健康、阳光,能为消费者带去便利,能为社会和谐作出贡献的。也正是这样的理念,让醉清风从一开始就态度端正目光长远,从只有几个人的小店铺开始,逐渐升级为五金冠店铺(淘宝店铺最高等级),时至今日,也依然是淘宝成人类目唯一的一个五金冠店铺。
有媒体评价醉清风起步于淘宝,起家于天猫,确实如此。淘宝店铺的成绩吸引了天猫平台的注意,2015年,受到天猫店小二邀请,我们正式入驻天猫商城,起名"醉清风旗舰店"。数据显示,从2015年入驻天猫后,醉清风的销售额一直平稳增长,从2016到2019年,这四年间复合增长率35%左右,销售额突破10亿。并且根据生意参谋醉清风后台最新数据,从2016年1月到2020年12月连续5年,醉清风全年销售业绩都是天猫成人用品类目第一名。
对于这样的成绩,我们倍感骄傲的同时也深感不足,因为醉清风的目标从来不是最大,而是最好。产品质量+客户体验 成就最好的醉清风
正如大家一开始的担忧,大多数人对成人用品行业带有偏见,但是要改变别人对成人用品的偏见,首先要自己尊重自己,抵制不合规产品。醉清风是这样想的,也是这样做的。作为平台店铺,我们首先对上架的每一个品牌都严格筛选,确保产品品质和客户满意度。
除了初期对品牌的考察筛选,产品上架后也有专人监控这个品牌的质量和客户的反应,不合格便会下架。2019年,我们斥资500万在上海库房旁成立产品质检仓,成为当时唯一一家成立质检仓的平台店铺。这样一来,虽然成本高了,效率也被拖慢,但品质更有保证,消费者能更放心了。
质量是一方面,客户满意是另一方面。早在2018年,我们就成了客户体验运营部,主要负责提升客户体验。这也是为了解决成人用品行业的一个通病:80%的成人用品购买客户是静默购买行为,产品使用不满意不会向客服反馈,只是直接给差评。但这样一来,这个产品有什么问题不得而知也无从改进,消费者和商家没有沟通,随着时间推移,能让消费者满意的产品可能会越来越少。
观察复盘了很久,我们终于决定在客户体验运营部下设置了专门的"情趣用品体验官"部门,每当核心产品上架前,同事们会联系不同年龄层的老客户试用,再做问卷调查和产品打分,合格的产品上架,不合格的产品收集问题和品牌厂家沟通改进,再进行下一轮筛选。这样的改进是有收获的,在情趣用品店铺平均售后满意度只有20%的情况下,天猫后台的数据显示2019年醉清风售后满意度90%,此次双11客户满意度更高达95%。让客户满意,是醉清风最大的心愿。承担社会责任 醉清风道阻且长
2008年成立至今,醉清风已经走过13个年头,尽管成绩一直不错,但我们的目标不止如此。这几年,醉清风的重点除了为消费者推荐更优质的产品,也期待承担更多社会责任,比如积极响应国家号召,在全民健康行动、未成年人保护、妇女健康以及防治艾滋病这样的活动中,作为社会力量参与进来,用自己的渠道做一些性健康科普、生理知识科普,为中国人的性健康、性和谐、性愉悦做出自己的贡献。
市场千变万化,但我们相信总有一些东西永远不会被淘汰,比如始终如一的良好品质,比如以己度人的服务态度。未来的道路或许更加艰难,但我们相信道阻且长,行之将至,对醉清风的未来,请大家拭目以待。
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