飞鹤偷偷吃回头奶

　　做企业，就得有前瞻性。
　　在这一点上，我们不得不佩服飞鹤。
　　三聚氰胺事件对国产乳业造成毁灭性的打击，国产奶粉品牌的市占率从原先的65%一度下跌至30%以下。在漫长而又艰辛的行业恢复过程之中，飞鹤率先专注于高端奶粉市场，产品不断向一二线城市渗透，最终做到了19%的市占率。
　　而在前不久，飞鹤董事长冷友斌直指新冠疫苗接种对于未来一段时间国内生育率的影响，并对国内奶粉市场的短期困难做出大胆判断。冷友斌此举，正是在为飞鹤的全生命周期战略做铺垫。
　　不过，近日有消息传出，飞鹤收购了陕西小羊妙可乳业有限公司（以下简称小羊妙可）的全部股权。
　　这个小羊妙可，是做羊奶粉的。
　　近些年，各大乳企都在布局羊奶粉赛道，像澳优乳业更是做到了市场占有率第一。
　　飞鹤这个时候才借收购小羊妙可冲击羊奶粉市场，或许是飞鹤打算靠这么一家曾出现过严重食品安全问题、连自己都不得不假装及时切割的企业，再次进击羊奶粉市场。飞鹤就不怕再次摊上大麻烦吗？有点迟了。
　　不过，这只是表象。
　　原来，小羊妙可的前身叫关山乳业。而早在2014年，飞鹤就曾收购过这个关山乳业。只是后来因为一些原因，飞鹤又将其甩卖了。
　　而此次飞鹤收购小羊妙可，说到底就是重新收购关山乳业，算是吃＂回头奶＂了。
　　那么，飞鹤究竟为什么要绕这个弯弯呢？
　　二次收购这家羊奶粉企业，飞鹤被疑＂假切割＂
　　飞鹤最早于2014年2月开始布局羊奶粉业务。当时，飞鹤斥资3亿元收购关山乳业70%股权，实现了＂牛羊一把抓＂。
　　要知道，澳优乳业是在2011年将佳贝艾特婴幼儿配方羊奶粉引入中国的，也不过比飞鹤布局羊奶粉业务早了三年。
　　如此看来，飞鹤做羊奶也是有前瞻性的。
　　彼时的飞鹤正打算在羊奶粉市场上施展拳脚，为了给关山乳业镀把金，还特意将其公司名变更为＂陕西飞鹤关山乳业有限责任公司＂（以下简称飞鹤关山）。
　　不曾想，飞鹤关山给飞鹤惹了大麻烦。
　　2015年6月，飞鹤关山6批次产品国检不合格，其中有两批次为硝酸盐含量超标，最高超标8倍；其余四批次为硒含量不足。
　　彼时的中国奶粉市场刚刚从三聚氰胺事件缓过劲来，正走在行业复苏的道路之上。而飞鹤关山的羊奶粉产品竟然硝酸盐含量超标，这是非常严重的食品质量问题。
　　要知道，硝酸盐本身对人体无害或毒性相对较低，但人体摄入的硝酸盐在细菌的作用下会还原成亚硝酸盐，而亚硝酸盐毒性较大，长期过量摄入还致癌。
　　停产、停售、召回、赔偿、罚款肯定是逃不了了。关键是，此事件对飞鹤的声誉影响太大了。
　　为了尽快摆脱这个拖累，2016年12月，飞鹤以8400万元飞鹤将其出售。
　　3亿元的收购，最后以8400万元的贱卖收场。里外里赔了2亿多，如此可见，飞鹤切割关山乳业的心情有多迫切。
　　2018年3月，关山乳业正式更名为小羊妙可，算是迎来了一场脱胎换骨的转变。
　　不过，值得注意的是，虽然表面上飞鹤在与小羊妙可已经毫无瓜葛，但有消费者发现，母婴店内出售的小羊妙可羊奶粉上还清晰地标有＂飞鹤＂的logo。
　　要知道，如今的飞鹤可是国内奶粉市场妥妥的一哥，＂飞鹤＂这个商标相当于金字招牌，谁蹭上都会身价大涨。
　　而小羊妙可羊奶粉上公然标注＂飞鹤＂的logo，如果没有得到飞鹤方面的允许，显然是不可能的。
　　事实上，市场上一直存在怀疑的声音，认为飞鹤当年与关山乳业完成的只是一种＂形式上＂的切割。
　　关山乳业，一直是飞鹤的；后来的小羊妙可，同样也是飞鹤的。
　　为的保护自己家的声誉，飞鹤假装忍痛割爱；等到往事渐渐消散，飞鹤又迎回换了身份的关山乳业。
　　这波操作，妙。
　　飞鹤＂老谋深算＂，就不怕再摊上大麻烦？
　　正所谓＂在商言商＂。
　　飞鹤如今彻底撕下伪装，将曾经犯过事儿的关山乳业、也就是今天的小羊妙可，再次收入旗下，反应的正是其迫切做羊奶粉的心理。
　　羊奶粉在中国市场起步晚，但增速快。
　　有报告显示，我国羊奶粉市场规模在2015年即已突破50亿元，预计2020年能达到100亿元 。
　　而任何一个细分领域，在飞鹤眼里都可能是一次继续做大做强的机遇。
　　在2020年年报中，飞鹤计划在2023年实现销售350亿元、2024至2028年实现集团销售额15%的复合年增长率。
　　然而，如此庞大的计划，光是靠婴幼儿牛奶粉肯定是不行的。尤其是在国内新生儿出生率持续降低的背景下，飞鹤必须拓展业务范围。
　　如此情况之下，不只是生命全周期战略被冷友斌提前做了番铺垫，连羊奶粉也被飞鹤正式抬上了日程。
　　羊奶粉还有个＂优点＂，是售价偏高。
　　据了解，市面上一罐婴儿配方羊奶粉产品的销售均价基本在300元以上，明显高于普通牛奶粉。
　　而飞鹤正是国内高端奶粉市场的霸主，追求的就是高售价、高毛利。羊奶粉如此高的售价，完全符合飞鹤的调性。
　　另外，飞鹤着急做羊奶粉的原因，或许还有做大市值的考量。
　　在普通人的认知里，飞鹤只是做牛奶粉。而此次飞鹤正是借助小羊妙可布局羊奶粉赛道，这就相当于给资本市场注入了新的元素。
　　就在上次冷友斌语出惊人之后，飞鹤股价已经从6月8日的20.6港元/股，一直跌到了今天的15.6港元/股，跌掉了仅四分之一。
　　如今飞鹤正式做羊奶粉，如果靠着飞鹤的品牌认知度和渠道优势，真要是做到了比肩澳优乳业的程度，不多说，怎么着也能增加个一二百亿港元的市值。
　　如此看来，飞鹤真的称得上＂老谋深算＂了。
　　只不过，飞鹤打算靠这么一家曾出现过严重食品安全问题、连自己都不得不假装及时切割的企业，再次进击羊奶粉市场。
　　飞鹤就不怕再次摊上大麻烦吗？