老保险人带你继续了解保险套路，防止入坑

　　对于保险，我们有时候真的是爱恨交织，既怕购买了保险，最后出险了理赔不了，又怕没有保险了，正真出事的时候没有保障，今天小编带着大家一起了解关于购买保险的一些套路。
　　第一、购买保险，除了看保障内容之外，我们还应该去看现金价值！
　　不经过保险公司专业培训的人可能不太了解，购买保险我们确实是以购买保障为主，但是在保障之外，我们还应该去注重我们的钱是否最终能退还回来。除理财险外，其他重疾、意外等产品最终退钱的时候保险公司只退现金价值，一般现金价值这页在保险合同的第二页就有。比如交费20年的重疾险，你交了5年，那么你去看第五年的现金价值到底是多少？那么最终如果不想在交费了，想退保，保险公司就退的是这些钱。
　　第二、购买保险理财产品，到底应该怎么去选择？
　　目前市场上保险公司的理财险种销售两大渠道是银行和保险公司。首先是各家银行，各家银行常年代理着多家保险公司理财险种进行销售，也是为了给银行和员工创收。银行代理的理财险种多以交一年，存一年，交一年存两年和交三年存三年为主。如果你去银行做理财，尤其是年初，各家银行的都会给你推荐保险理财产品，客户觉着是在银行做的理财放心，其实都是在保险公司做的理财险种，有的客户收到了保单之后，才发现这份理财产品竟然是保险。
　　第二就是保险公司业务员进行销售，目前大多数理财产品也是交五年，交十年，有的甚至是交十五年。业务员给客户平时推荐的是交费时间长的理财险，因为对于保险公司而言，交费期长，保费价值高，对于业务员而言，交费期长，客户压力小，而且产品佣金高，折标系数也高。
　　其实购买理财险，一定是缴费时间越短越好，这样现金价值高，而且回本快。一般情况下各家保险公司年末或者年初是开门红，会拿出最好的理财产品进行售卖，所以这个时间段购买理财险最合适，但是一定要选择交费年限短的方式。不然很容易出现那种交费10年，交了10万，最后退回来6万的情况。
　　第三、业务员崔促客户，说有款好的产品马上要停售了，让客户去抢购！
　　任何事物的发展是越来越好的，保险产品也一样。绝大多数保险产品下架，是因为出现了性价比更好的产品了。当然也有一些很好的险种停售，这样的情况比较少见。所以明白这个道理之后，谨慎选择。
　　第四、购买保险产品，一定注意看计划书和保险合同里面的附加保险！
　　很多业务员为了提高保费，会给你说加一些什么样的附加险，但是客户需要知道的是，很多附加险是没有现金价值的，也就是每年交的这部分保费是退不出来的，是消费险种。如果不注意，很容易出现那种交费5年，交了5万，只能退出来1万的情况。
　　我们购买重疾险，不是为了发生疾病的时候用保险赚钱，而是为了有钱治病。有医保和社保的，其实不加医疗保险也行，如果条件允许，可以加一点小医疗，这样小病小灾发生之后，社保报销完之后，小医疗也可以报销。目前社保的报销比例和报销内容也在不断提高！
　　第五、参加保险公司产品说明会，一定不要着急签单！
　　中国人有很严重的从众心里，所以保险公司也会经常举办这类产品说明会，就是需要人多的氛围进行销售，用这种氛围给客户一种很多人都购买了，产品应该不错的感觉。
　　我原来举办此类活动，我也会提前找人在讲师讲完之后的签单促成环节中，让这些人假装进行签单，再由讲师进行恭喜播报，效果还是挺好的。很多客户一看，这么多人抢着卖，一定好，所以会下定决心进行选择，其实大多数签单贺报都是假的，就算是真的，后期还是有很多收不回来的预签单。
　　一定是想清楚自己的购买能力，明白产品收益，再去进行决定，切记不能盲目跟风，也不要贪图签单礼品，只要你最后购买了，礼品还是可以要来的。
　　第六、一定要重点看保险合同的不保障范围。
　　保险合同里面有页专门说明了在什么情况下，保险公司不会发生理赔，看清楚，不要只听业务员去说，不然最后打官司也不会胜诉。
　　有过疾病的、比如高血压、三高、糖尿病等等，尤其是遗传病和先天性疾病的客户，如果客户有这类疾病史，一定要进行提前告知，公司审核过去就可以做，审核不过去，那就没有办法了，一定不要隐瞒病史，不然最后一定理赔不了！
　　以上就是本期给大家分享的相关保险知识，希望对大家有用，防止考虑不清楚的情况下仓促下决定！