这就是茅台千亿企业成长逻辑

　　赤水流日夜， 茅台酒未央。
　　在这个赤水河旁只有15.03平方公里的小镇里，蕴藏着制造财富的密码，依照小菜农来看，那就是营销。而且这种营销的段位，要比过去的秦池们高上好几个珠穆朗玛。
　　真正的标王是口口相传的故事和永不褪色的信仰。
　　怒掷酒瓶获金奖，
　　醇厚酒香慰长征，
　　开国大典礼功勋，
　　国宴搞定尼克松。
　　十年老二五粮液的段子手估计哭晕在机场。
　　一句川酒甲天下，精华在宜宾，怎敌过，风来隔壁三家醉，雨过开瓶十里香。
　　有故事只能说是好营销的前哨站，接下来就要看操作了。
　　茅台的前董事长季克良说离开茅台镇就产不出茅台酒。这是把一座金山钉在了小镇上，万亿市值的护城河就此开始蓄水。
　　打假先从哪步起？四个字，正本清源。
　　顺便还宽慰你，市面上经常买不到并不是因为咱饥饿营销，确实是因为地方小，酿酒的师傅耍不开。
　　相传印有五角星的茅台不好换外汇，经过多次讨论，最后用了敦煌的仙女捧杯，才划拉了不少美刀进账。相比于五粮液，茅台在飞天这个大单品的品牌战略上执行的很彻底。品质如一，定位如一，品牌如一，从而无形中造就了稀缺性。
　　妥妥的奢侈品打法。
　　把产品做到极致还不行，没有渠道的加持，酒香也怕巷子深。比起近几年猛砍经销商的操作，以前他们还是相亲相爱的一家人。酒鬼酒引发的塑化剂危机，八项规定下的精准打击，这都是没有月球引力的行业退潮。
　　幸好，他们一起扯住了下滑的底裤，从而端起了傲视群雄的姿态。
　　没办法，伟大的企业都是 TO C 的。
　　没有共富贵的联盟，只有同患难的回忆。
　　董阿姨的两本书深刻解释了上句话的含义。
　　经过以上的骚操作，故事开始变成了信仰。
　　茅台这种成本不到一百块的股市圣水能干嘛？首先是商务宴请，中华只是拉近了距离，而它却能打开心扉。尤其从谈判策略的角度看，先要从熟悉生活的角度开始瓦解对方的戒心。其次是社交价值的体现，这跟加入蔚来车友俱乐部和一起排队领鸡蛋是一个道理。还有的就是粉丝经济的外溢，福娃都能集五张挂在客厅里，为了缓解压力购买千瓶茅台，官方 也不必解释了。最后是它具有金融属性的特性，俗称硬通货。
　　那天我在论坛里问，圣水啥操作在股市里才没有如此大的吸引力？
　　出厂价等于零售价。
　　参考资料：这就是茅台：千亿企业成长逻辑 张小军，马玥，熊玥伽 著
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