钟睒睒大自然搬运工，靠卖水成为亚洲首富，甩开马云

　　＂农夫山泉，有点甜＂这句广告词为许多国人熟知。2020年9月，随着农夫山泉的上市，农夫山泉股价暴涨，也使钟睒睒一度冲上全球富豪榜，一跃成为亚洲首富。
　　这是中国企业家第二次进入全球富豪榜前十。2015年，万达总裁王健林曾跻身第八名，而钟睒睒凭借农夫山泉排名第六，颠覆了不少人的认知。原来卖水也能赢过互联网和房地产。本期商将风云录就带大家一起走进卖水成首富的钟睒睒。
　　1954年钟睒睒出生于杭州一个知识分子家庭。浙江有经商传统，儒商也是钟睒睒的毕生追求。上小学时，因为父母被划为＂右派＂，钟睒睒被迫辍学和家人一起被下放到诸暨。此后钟睒睒一家度过了一段艰难岁月。
　　1977年恢复高考后，钟睒睒决定和妹妹一起参加高考，然而两年备考每次都离理想院校的分数线差了一些，钟睒睒最终选择上了电大。
　　到大学毕业时，钟睒睒已过而立之年，他进入浙江日报社成为了一名记者。那个年代，中国广告业刚起步，而在报社打拼了五年的钟睒睒不仅积累了深厚的文字功底，更敏锐地捕捉到广告和品牌对于企业营销的重要性。
　　1988年，随着海南经济特区的设立，浙江有不少人前往海南＂淘金＂，钟睒睒所在的浙江日报社更是对此大肆报道，这让钟睒睒动了心。
　　于是他选择停薪留职，只身前往海南打拼。刚来到海南的钟睒睒还是想从事老本行，于是他创办了《南太平洋邮报》，不过由于从业限制，私人经营报刊显然不够现实，钟睒睒只能放弃办报，转而务农。
　　一开始他选择种蘑菇，但显然这又是一个不够明智的选择。海南气候湿润，中午日照强烈，并不适合蘑菇种植。很多时候，蘑菇刚长出苗，中午太阳一晒就死光了。经历了这次失败，钟睒睒又跑去养龙虾、卖窗帘.......然而屡战屡败。
　　生意不容乐观，财务状况更是陷入绝境。最惨的时候，钟睒睒只能饿着肚子、身无分文地坐在路边看乞丐们心安理得地乞讨。这让钟睒睒明白，闯荡江湖真的没有自己想的那么光鲜美好。
　　但他还是如一匹孤狼只身面对困难，当时许多人在海南做房地产都挣得盆满钵满，钟睒睒没有选择房地产，因为他知道，自己的性格不适合和别人打交道，处事不够圆滑，做不成房地产。
　　就这么死扛了几年后，钟睒睒迎来了转机。1990年，因为是老乡而且相信其人品，娃哈哈老总宗庆后将海南和广西两地的总代理权低价转给钟睒睒。
　　但或许是因为资金紧张加之长期没怎么挣钱，钟睒睒耍＂小聪明＂，将自己低价购入的娃哈哈产品拿到广东售卖，这样一来无疑违反了原先的代理规定。钟睒睒的行为虽然让他挣了第一桶金，但也让他失去了娃哈哈的代理资格，甚至影响到了他与宗庆后的关系。
　　后来钟睒睒模仿娃哈哈开启创业打入水市场，与娃哈哈进行了二十多年的＂水战＂，二人的关系便愈发微妙。不过或许是出于商界＂英雄＂之间的惺惺相惜，二人名下品牌虽针锋相对，但也偶尔穿插着互相欣赏和公开声援站台。
　　失去了娃哈哈代理权后，钟睒睒决定仿造娃哈哈的模式，成立自己的公司。1993年，养生堂有限公司诞生。钟睒睒请来几位老中医，针对海南龟、鳖特产和煲养生汤的风俗，研制出以天然龟鳖为原料、采用现代技术提取研制的＂养生堂龟鳖丸＂。
　　为了让这款保健品更迅速地打入市场，钟睒睒采取＂广告轰炸＂，伴随＂养育之恩，无以回报＂的广告语和天然萃取、科技加成的光环，养生堂龟鳖丸成功打入市场，受到了消费者的追捧。短短一年里，养生堂因此款产品获利千万。
　　1996年，钟睒睒将目光投向饮用水领域。他回到浙江老家，创办千岛湖养生堂饮用水有限公司，并聘请了许多生物学、营养学的专家学者，对基因工程药物和饮用水进行深度研发。
　　为了让旗下的饮用水更＂接地气＂，钟睒睒决定放弃＂养生堂＂这个古朴的名字，给产品命名为＂农夫山泉＂，竟意外地有种朴拙纯净之感。
　　1997年5月，农夫山泉开始首次市场试水。已经千万身家的钟睒睒依旧亲自带队进行市场推广。据称，＂农夫山泉，有点甜＂这句家喻户晓的广告词，正是钟睒睒在一次推广过程中，听到一位小朋友的评价而想出来的。
　　钟睒睒的确在营销上很有天分，此后农夫山泉的多个标志性宣传语，如＂每一滴水都有它的源头＂、＂我们不生产水，我们只是大自然的搬运工＂等，都出自钟睒睒之手。而他的营销天分不仅仅体现在广告语上。
　　为了让产品变得更有故事内涵，农夫山泉先后拍了多部纪录片，从《一个你从来不知道的故事》到后来的《最后一公里》再到将水源地的生态环境展现在大屏幕上，农夫山泉在这些包装中不断形成了天然、纯净的正面品牌形象，赢得了广大消费者的支持。
　　钟睒睒还很善于打＂舆论战＂。上世纪90年代纯净水是市场主流，随着娃哈哈纯净水的推出，各大厂商更是陷入＂净水＂混战。
　　你宣称20层过滤，我就30层，总要比你更干净。但钟睒睒看到了一个契机。与其在比过滤上下功夫，不如＂捅破窗户纸＂，引领天然水生产的潮流。为此，他安排农夫山泉旗下研发人员做了几个实验，用天然水和纯净水分别浇水仙花、喂小白鼠和接触血红细胞，结果天然水的表现比纯净水更好。
　　这个结果正中钟睒睒下怀，他举行新闻发布会，发布实验结果并宣称过度过滤纯净水无益健康，农夫山泉停止生产纯净水，全部投入生产天然水。
　　此话一出引起舆论哗然。钟睒睒顺势推出一波农夫山泉的公关宣传，就此在消费市场引起轩然大波，越来越多消费者选择农夫山泉等天然水品牌，抛弃娃哈哈、乐百氏等纯净水。
　　钟睒睒几乎＂冒天下之大不韪＂的做法，让行业内许多生产厂家备受重创，娃哈哈的宗庆后甚至直言＂水仙放在粪水里面长势更好，难道粪水就好?＂很快，越来越多厂家形成反击联盟。
　　2000年5月，广西53家纯净水生产厂家代表齐聚北海，商讨起诉农夫山泉的事宜。6月5日，娃哈哈集团公司向全行业发出邀请，商讨＂关于共商反击‘农夫山泉’恶意攻击纯净水、危害纯净水行业健康发展＂等事宜。
　　6月10日，娃哈哈联合乐百氏等69家纯净水企业联合提交了对农夫山泉＂不正当竞争＂的申诉。农夫山泉腹背受敌，深陷舆论旋涡。钟睒睒并不慌乱，当晚他举行记者招待会就自己的经营理念和饮水理念等进行公开阐释。
　　还从证明天然水中含有的微量元素对维持生命的重要性，纯净水与之相比则存在显著差距等方面入手，对实验结果进行解释。同时表示希望通过这次争论，为国家饮用水行业的健康发展找到符合国情同时又有国际竞争力的方向。
　　这一巧妙的论战使得农夫山泉以所谓的民族品牌统一战线反将娃哈哈等企业一军。更何况这种直播形势前所未有，一时间关于农夫山泉和天然水的讨论在媒体上大爆发。
　　事后更使得不少经销商和超市拒绝引入纯净水。尽管纯净水厂商试图反击，但随着官媒关于＂纯净水不宜大量长期饮用＂的论调一出，站在高地的农夫山泉稳操胜券，一战成名。
　　此后，农夫山泉一手抓营销一手抓生产，还时不时搞联名、跨界互动，让农夫山泉和消费者建立了独特的情感链接，逐渐在激烈的市场竞争中傲视群雄。
　　所谓猛虎只独行，钟睒睒数年不变的初心和格局让他在商场上越走越远，越做越强。
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