出品 深网 ＂最难的时候，如果能够过去，就是最好的时候＂。高途集团创始人兼CEO陈向东在7月30号深夜23时在内部信中这样描述公司现在的状态。曾扛过了美股做空机构15次做空，现在是高途最难的时刻。＂非常非常抱歉，非常非常难过，非常非常伤心＂，陈向东及高途课堂的艰难在5个＂非常非常＂里体现。 ＂高途的员工有3万多，2万人面临优化，大概率会将员工控制到约1万多，甚至1万以下＂，有接近高途高层的人士对《深网》说。 在监管落地的大框架下，学科类课外补习时间被极度压缩，且以非营利为主，这对于在2017年8月就All In在线直播大班课的高途课堂来说，无疑是致命一击。2020年的9月，跟谁学旗下的K12业务和高途课堂的K12业务进行全面融合，全面升级为新的高途课堂。2021年5月6日，跟谁学更名高途集团。 ＂这也是没办法，现在我们走还能拿到N+1的补偿。如果不裁员，一些业务都已经裁撤了，难道要等账上资金耗光了，原地解散吗？＂，8月初已经离职的前高途管理人士张华（化名）对《深网》说。 据高途2021第一季度财报数据显示，该季度公司营收19.403亿元人民币。其中，高途课堂收入为 18.16 亿元，同比增长 62.2%，付费人次 63.2 万，较 2020 年同期的 64.7 万下降了 2.35%；成人业务高途在线在该季度实现营收 1.24 亿元，较 2020 年第一季度的 1.77 亿元下降 30.1%，付费人次由去年同期的 12.7 万同比增长 6.3% 至 13.5 万。 ＂除高中业务受影响相对较小外，公司小学业务已经被砍掉，中学业务也在大调整中，以后公司发力的重点在成人业务＂，前高途管理人士张华对《深网》说。 从2021年Q1财报数据看，目前高途成人业务营收占比不到总营收的10%。而据《深网》观察，目前，高途（6月4日，高途集团的证券简称由GSX 变更为GAOTU ）已经启用了新官网域名www.gaotu.cn，同时上线＂新版＂App——高途。高途聚合了语言培训、大学生考试、财经、公考、教师、留学、管理、医疗等多类型职业教育业务。只靠成人业务，高途还能回到高峰时200多亿美元的市值吗？ 图为高途集团（前跟谁学）上市以来的股价走势 ＂没想到整个部门都裁了＂ ＂我想到过裁员，但没想到会整个部门整个部门的裁撤＂，前高途员工李丽（化名）对《深网》表示。 李丽是高途小学部的运营人员，8月3日上午找了HR谈离职的补充问题，下午就直接离职。至今，当天排队离职的一幕让他记忆犹新。当时有两位HR给员工办离职，他在后面排队等待办理离职手续时，一位HR对旁边的同事说，＂你赶快帮同事们办，办完了也帮我办理一下离职＂。 高途整个小学部都在新兴产业联盟大厦这边的办公地址办公，＂小学英语、数学、编程等都在这边，包括教研、老师、设计等所有人员，估计能有200多号员工都撤了，小学业务就不做了，彻底放弃小学这块业务了＂，李丽说。 而据此前报名了高途课程一年级语文、数学、英语暑期系统班的家长对《深网》反馈，从7月31日开始，高途课堂已经给家长发了短信，＂通知根据国家相关规定，自己报名的高途课堂还未开课的小学/初中暑假课程将无法如期上市，对应未开课的订单费用将于8月20日之前按照原支付路径返还您的支付账户，为了尽可能减少对孩子的影响，将会在7天内赠送免费的对应课程回放＂。两天后，这位家长就收到了暑期报名费用的退款。 在辅导老师的裁撤方面，在＂双减＂《意见》下发的第二天，就有媒体报道，陈向东召集了管理层开会，定下了全国 13 个地方辅导老师中心，只留下郑州、武汉、成都三个辅导老师中心的裁员指标，剩下的辅导老师中心需要在 8 月 1 日前完成关闭。 ＂现在是北京这边的小学部整个都被裁撤了，我30日那天还把手头的工作都完成了，但当天下午办公室里都很浮躁，感觉像要放假了，周围的同事都陆续离职了，空出来的工位越来越多＂，已经于8月初离职的文文（化名）对《深网》说，＂从7月份开始，就有小道消息传出裁员的消息，自己在脉脉上也看到有同事在上面说要裁员的消息，但我没预料到的竟然是整个部门就没了，因为自己的岗位还算比较重要的岗位＂。 尽管高途经历了大裁员，但依然有部分小学业务还在运营之中。 部分家长对《深网》表示，＂自己此前给上小学的孩子报名的超级拼读（英语）秋季课程，又被通知可以正常开课，到时会有新的辅导老师跟家长联系。＂ 一位头部教育公司的辅导老师则对《深网》透露，＂按照政策规定，所有暑期系统班都已下架，目前秋季班处于老生续报期间，新生想续报需要联系辅导老师，但上课时间已经被压缩到了周一到周五晚上。＂ 除K12业务之外，高途针对3-8岁儿童，于2020年5月推出的小早启蒙也曾是高途的重要产品之一。从6月份开始，高途开始调整小早启蒙业务。对此，高途表示，根据将于6月1日正式实施的《未成年人保护法》第33条，幼儿园、校外培训机构不得对学龄前未成年人进行小学课程教育。因此，公司决定停止小早启蒙面向3-6岁儿童的招生工作，并据此对组织架构和人员进行调整。 除了小学业务部门，高中业务部门也受到影响。 据接近高中业务部门的业内人士表示，＂留下来的员工在合规和准备秋季课程，不能超纲超前，但高途课堂APP秋季系统课还未开放报名＂。《深网》从高途课堂APP发现，目前高途课堂高中的系统课，虽然处于可以报名的状态，但选择购课时，＂确认支付＂状态为灰色，处于无法支付的状态。 ＂两个＂完全不同的高途 此前一直在高途课堂报课的家长发现，从8月初开始，高途APP有了变化：除了之前经常用的高途课堂APP外，自己搜索＂高途＂APP时，一个＂全新＂的高途出现了。 作者对比两版APP发现，高途课堂APP的内容主要以语文、数学、英语、化学、物理等学科类的课程为主；而高途APP，主要以职业教育业务及成人业务教育为主，课程包括实用英语、会计、公务员、考研、教师、事业单位、雅思、四六级等大学生及成人教育。 有接近高途的人士对《深网》解释，＂所谓的新版高途，是由此前聚焦做成人业务的跟谁学APP更名而来的＂。 有高途离职员工对《深网》表示，＂以后高途的业务会整体转向成人业务，中学业务已经开始优化和调整，高中业务目前正常上课，但秋季系统课处在调整和合规状态中＂。 而据企查查显示，7月16日，高途正式由＂北京百家科技集团有限公司＂更名为＂高途教育科技集团有限公司＂，其经营范围也新增了＂自费出国留学中介服务＂＂人力资源服务＂＂广播电视节目制作＂＂出版物零售＂＂出版物批发＂＂演出经纪＂等领域。 而据BOSS直聘等招聘信息看，高途正在招聘成人英语教学产品研发(考研英语、四六级、英语口语、语法）、会计辅导讲师等职位。 对于高途整体业务大调整的变化，《深网》向高途集团求证，截止发稿前，尚未得到回复。 事实上，成人业务并非高途集团的新业务。高途集团CFO 沈楠在2020年接受《深网》采访时曾经表示，＂公司在跑通在线双师直播大班课之前，曾经历了一段探索期，特别是2016年3月之前，跟谁学主要以O2O模式为主，很多课程例如成人的瑜伽课等很多课都可以在跟谁学的平台上做。直到2017年6月份高途课堂成立，公司才开始聚焦K12双师直播大班课。＂ 从创办之初，成人业务就是高途集团的一部分。高途官方正式对外宣传成人业务开始于2020年10月。彼时的跟谁学宣布战略升级，将旗下所有K12业务聚合至高途课堂，最终整合成为三大产品品牌：专注K12业务的高途课堂、专注成人业务的跟谁学、专注3-8岁少儿教育的小早启蒙。 2021年4月22日，跟谁学将已沿用7年的集团名称改为＂高途＂。更名后的高途分为高途课堂和高途学院，其中高途课堂专注于K12业务，高途学院专注成人业务需求。 不过＂高途学院＂这个名称用了刚刚一个多月，高途就于2021年5月25日宣布将成人业务教育板块定名为高途在线Gaotu Professional。就在高途成人业务再次更名前一周，教育部等八部门发布《关于规范＂大学＂＂学院＂名称登记使用的意见》，明确企业设立的、无需审批登记的内设培训机构，不得使用＂大学＂＂学院＂字样的名称及简称开展任何形式的宣传等活动。 几经易名和调整，高途正在向市场释放一个信息，成人业务会成为高途转型的重点。从此前All In在线直播大班课，到现在往成人业务转型和聚焦，高途还能否再现2020年71.25亿元营收的辉煌期？ ＂最好时候＂何时能到来？ 从2020年下半年All In高途课堂开始，高途的成人业务的营收占比就处于下滑状态。 据winds数据显示，从2020年第二季度开始，高途开始将K12业务及成人业务的营收分开记录。从2020年Q2至2021年Q1，高途集团的成人业务单季度营收分别为2.6亿元、2.03亿元、2.34亿元、及1.23亿元；营收占比分别为18.8%，11.58%、11.84%、6.78%，总体呈现下滑的趋势。 对于高途成人业务的下滑，可以从陈向东2020年底的一次公开讲话中看出其中的逻辑。 2020年12月28日，陈向东在高途课堂品牌升级发布会上表示，＂一个80分的人其实是能够打败100分的人。怎么打败？80分的人只要记住一个原则，就是专注原则，如果80分的人All In一件事，他是能够打败100分的人的。因为100分的人很聪明，然后做两件事，而最终做两件事的人肯定会输给做一件事的人。高途课堂就是跟谁学活下来的根本＂。 现在高途课堂没了，公司活下来的根本又会是什么？ ＂公司此前的三大块业务中，小早启蒙被裁撤，高途课堂K12业务已经开始大调整，成人业务就成了公司发力和转型的重点＂，有已经离职的高途中层对《深网》说。 陈向东在公开信中直接提到公司未来的发展动向。 ＂我们之所以做出如此艰难的决策，核心动机只有一个，那就是活下去。我们必须严格遵守‘双减’政策，我们必须改变我们的运营模式，我们必须聚焦我们的人力、物力和财力，我们必须为未来的发展备好充分的弹药和资金。我们只有活下去，我们才能对得起每一位在高途奋斗过的小伙伴，才能内心深处平静一些，才能不辜负曾经的小伙伴的信任＂。 现在高途还有多少资金？据其财报显示，截至2021年3月31日，公司持有的现金及现金等价物、受限资金、短期投资及长期投资总计59.092亿元人民币。 对于账上的现金，陈向东在内部信中说，＂我们账上的现金足够我们探索和变革的3年到5年＂。对于公司新的旅程，他给自己定了个期限，＂7年之后，我们将会成为更加值得我们骄傲的高途，成为更加令人尊敬的高途＂。 对此，上述已经离职的高途中层表示，＂所有主营K12培训的教育公司现在都摸索，我从入职后就很佩服Larry的判断和果敢，但此前公司动辄200%，甚至400%的增长再难出现了＂。 但也有离职的高途员工表示，＂由俭入奢易，由奢入俭难。对于一个公司来说，从几千员工发展到几万的大公司，不难，但由3万多人的大公司压缩成近1万多员工的中型公司会很难，这对公司的组织能力及文化都会有极大的考验。公司怎么给留下的员工足够的安全感就是一个问题＂。 但陈向东颇有信心：＂我们会对2021年3月工资兑换股票的小伙伴恢复现金工资，我们会全面梳理、拉齐和改革薪酬绩效体系，进一步激活组织，让奋斗者不吃亏，让我们能够配得上每一位优秀的小伙伴＂。