在大家都喊微博营销不奏效时,微博致富的神话还在继续。以祛痘产品起家的WIS品牌创立于2011年,2013年销售额突破1亿元,2014年目标是突破2亿,冲刺3亿。运用明星代言,情感营销,免费模式,一个90后为主的团队借助微博平台创造了化妆品领域一个小米手机式的奇迹。
微博情缘
2011年,黎文祥毕业,正是微博火遍大江南北的时候。很多草根大号成功的案例,让他觉得微博是一个好平台。但是,黎文祥觉得已错过了做草根大号的最好时机,于是,连接客户和大号的微博营销中介平台,成了另辟蹊径的尝试。
黎文祥帮助团购网站客户、微博大号和第三方开发者等建立营销合作,从中赚取中介费。电商企业大规模涌入微博,电商微博营销为黎文祥带来了相对稳定的营收。
偶然的机会让黎文祥从一位有20年化妆品经验的朋友那里获得了祛痘产品配方,黎文祥敏锐地感觉到:机会可能来了。
通过小规模人群测试,黎文祥果断组建团队,推出WIS品牌。跨行业、跨领域,对一个初创团队是不小的挑战,但黎文祥坚定地推动WIS发展,尽管第一年里基本上是亏损状态。
黎文祥的坚持和信心来自于对产品的测试,更来自于他对微博上可以催熟一个品牌的认可和执着。
塑造品牌
怎样的平台能够快速打出品牌?无疑是在微博的社会化平台。
首先要迅速吸引粉丝、树立起品牌,找明星无疑是一个最为常态的手段。黎文祥认为与其把资源投入在某个明星价格不菲的广告代言上,不如集中投入在一群明星的微博转发上。于是,湖南卫视快乐家族的明星团们成为了最初的体验者。WIS借助明星微博转发是广播模式,这让WIS完成了品牌传播中的曝光,而后一直采用该模式,完善了在用户从认知到强化的过程,使得品牌的知名度越来越高。
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