特劳特定位读后感1000字 这两天看完一本书，书字叫做《定位》，作者是阿尔里斯和杰克特劳特。书中有很多改变我之前认知的观点，很有意思，我觉得有必要和大家分享一下。 书的开篇是对于定位这个概念的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。下面是书中的一些观点，也夹杂了部分我个人的看法。 定位的基本方法。不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。 在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标。 人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识和经验相匹配或者吻合的信息。 不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。 简化是人类心智过滤信息的最大手段。排除自己不需要的信息。 一旦在顾客的心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。而简化信息并迎合用户的心智就是最重要的手段之一。 社会的发展造成了信息量爆炸性的增长，产品的种类也是爆炸性的增长。 如何进入心智：成为第一。就像你只记得中国第一个航天英雄，只记得第一高峰一样，剩下的都会被心智忽略掉。 成为第一有难点，同样一件事可以从不同的领域站在第一的位置，比如中国第一位女性航天员：刘洋，在性别领域内，做到了第一。 形象很多时候超过了产品的特点，因为周围的的噪声太大，就像你在逛街，想喝咖啡的时候，摆在面前两个咖啡店，一个是星巴克，另一个没听说过，你会选择哪一个？ 你看到的就是你想看到的：（例子）假设拿出两张抽象画，一张签上“施瓦兹”，另一张签上“毕加索”。然后请别人发表意见，你看到的将和你想看到的一样。非常有趣的例子，这个论断我也能接受，但它主要想表达的认知的排他性。而我又不自觉的引申了一下，你看到的就是你能看到的，人的认知是有边界的，对于边界之外的东西，你是无法看到的，所以，你看到的东西是基于你的认知的。 普通人的心智不能同时处理七个以上的单位：大概意思是同一个产品，很少有人能说出七个以上的品牌。 我觉得这个非常有意思，专门试了一下，除了我比较感兴趣的东西，比如手机其他的真的很难想到七个以上的平牌，就拿平时经常用的到抽纸，洗衣粉等生活用品，你也可以试试。一般人们能记住的是前三个平牌，所以获利最多的也是这三个品牌。 成功的定位需要始终如一，坚持数年如一日。这个应该是普世法则了，大家都懂。 精神不死在商业社会行不通，明知道一败涂地，无意义的坚持没有任何意义，所以适当的放手也是一种智慧。 建立领导地位，在任何品类中，第一品牌的销量总是大大的超过了排名第二的品牌。而且可以长期享受这种优势，至少不用担心未来一两年的市场份额，这也是获得消费者心智第一的最大诱惑。 处在领导地位的品牌未来保持这种状态，不需要时刻强调自己是第一的事实，而是要保证产品质量的同时，不放过任何一个机会。当市场上有其他特点的品牌出现时，应该在建立多个新的品牌进行打压，可以选择更宽泛的名称。在建立新品牌的时候，搭便车是一个大忌，很多人为了省事反而损失的更多。新的产品需要新的名称，新的管理团队。 针对跟风者，如果没有在阶级没有形成的时候可以继续追赶，一旦形成。最好的办法就是找空位，找到适合自己的位置，而不是继续一意孤行。所谓空位，其实也是一种定位，类似垂直领域，只服务某一个群体。当空位不够的时候，适当的创造空位也是一种手段。 名字的重要性，这个其实大家都懂，一个普通的名字和一个有亮点的名字，当你看到或者听到第一次，瞬间就会在内心形成不同的印象，甚至影响以后对其的评价。如何选择名字是一门学问，书中也列举了不少例子，但是我个人认为不具备普遍性指导。有些不成功的品牌，并不是因为没有好的名字。但是还是有些原则可以参考，比如名字听着不顺耳，读出来不顺口，甚至用户看不到名字和产品的关联，这些都是要避免的。当然，如果没有名字就更严重了，它直接影响了品牌的建立。 关于品牌延伸，品牌延伸是持续流行的原因，它在短期内确实有一定的优势，理解品牌延伸的关键之一是，把短期效应与长期效应分开来看。 一些关于定位（人、物、企业）通行的规则：理解文字、理解人、对变化持谨慎态度、有眼光、有勇气、客观、简单化、精明、有耐心、有全球视野、对他人的深刻剖析。作者：Gaven
欧阳江河诗歌《草莓》原文及赏析草莓如果草莓在燃烧，她将是白雪的妹妹。她触到了嘴唇但另有所爱。没人告诉我草莓被给予前是否荡然无存。我漫长一生中的散步是从草莓开始的。一群孩子在鲜红……穆旦诗歌《春》原文及赏析春绿色的火焰在草上摇曳，他渴求着拥抱你，花朵。反抗着土地，花朵伸出来，当暖风吹来烦恼，或者欢乐。如果你是醒了，推开窗子，看这满园的欲望多么美……穆旦诗歌《智慧之歌》原文及赏析智慧之歌我已走到了幻想底尽头，这是一片落叶飘零的树林，每一片叶子标记着一种欢喜，现在都枯黄地堆积在内心。有一种欢喜是青春的爱情，……陈敬容诗歌《山和海》原文及赏析山和海“相看两不厌唯有敬亭山”李白高飞没有翅膀远航没有帆小院外一棵古槐做了日夕相对的敬亭山但却有海水……张新泉诗歌《沉思的帆》原文及赏析沉思的帆风，停了浪，不再与礁岩厮斗泅向渔火的星结束了一个跋涉的白昼回忆与追求沿兀立的船桅降下是的，帆也有沉思的时候“能思考……徐敬亚诗歌《古寺》原文及赏析《古寺》一诗，摒弃了朦胧诗惯常的抒情，保留了北岛诗歌的思想力度，完美地体现了诗人驾驭整体象征艺术思维的才能。诗如下：消失的钟声结成蛛网，在裂缝的柱子里扩散成一……李金发诗歌《弃妇》原文及赏析弃妇长发披遍我两眼之前，遂隔断了一切羞恶之疾视，与鲜血之急流，枯骨之沉睡。黑夜与蚊虫联步徐来，越此短墙之角，狂呼在我清白之耳后，如荒野……卞之琳诗歌《水成岩》原文及赏析水成岩水边人想在岩上刻几行字迹：大孩子见小孩子可爱，问母亲“我从前也是这样冯？”母亲想起了自己发黄的照片堆在尘封的……昌耀诗歌《日出》原文及赏析日出听见日出的声息蝉鸣般沙沙作响沙沙作响、沙沙作响、沙沙作响这微妙的声息沙沙作响。静谧的是河流、山林和泉边的水瓮。是水瓮里浮着的瓢。nbsp……西川诗歌《在哈尔盖仰望星空》原文及赏析在哈尔盖仰望星空有一种神秘你无法驾驭你只能充当旁观者的角色听凭那神秘的力量从遥远的地方发出信号射出光束，穿透你的心像今夜，在哈尔盖在这……郑敏诗歌《金黄的稻束》原文及赏析金黄的稻束金黄的稻束站在割过的秋天的田里，我想起无数个疲倦的母亲，黄昏路上我看见那皱了的美丽的脸，收获日的满月在高耸的树巅上，暮色里，……冯乃超诗歌《红纱灯》原文及赏析红纱灯森严的黑暗的深奥的深奥的殿堂之中央红纱的古灯微明地玲珑地点在午夜之心苦恼的沉默呻吟在夜影的睡眠之中我听得鬼魅魑魉的跫声舞蹈在半空……