一个价值2000万的经验：在高价值区持续发力

　　作者徐大维
　　来源公众号良大师（ID：liangdashi）01：
　　我一位朋友，是做K12连锁教育的。
　　他为人聪明，有头脑有魄力，又赶上好时候，在10年开始创业，专注于这个领域。
　　昨天，在星巴克和他偶遇，谈起他的创业经历。
　　本以为他已经做的很大，一聊才知道情况：
　　本来他在全省所有地市都有分校，现在几乎全撤了，只留下起家时的那个二线城市B市。
　　他生于B市，手头上也有一些教育资源。
　　10年前设立课外教育机构，由于师资过硬，迅速打开市场。
　　短短2年，利润过千万。
　　这人啊，一旦做大，便会滋生野心。
　　那朋友也不例外。
　　他当时还算了一笔账。
　　其他地市也许不像B市那么好，但每年贡献500万的利润，应该还是可以的。
　　那么11个地市，一年就是5500万的利润。
　　这么诱人，当然不能错过。
　　于是，在各个地市批量建点。
　　成立办公室，招募老师，做推广宣传。。。。。。
　　谁知，几年过去，11家机构，只有B市赢利。
　　有2个地市保本，其他的都是亏损状态。
　　按说，早该收手，但他就是不死心。
　　各种折腾，但最终还是无力回天。
　　今年他下决心，除了B市将所有机构都关掉。
　　之后一算账，足足亏了2000万。
　　现在他算是想明白了。
　　B市他有优势，而这种优势并不能转化成可以复制的经验，所以也就不能移植到其他地市。
　　如今，他准备一门心思将B市的优势充分发挥，把市场份额做到前3，摸索出可以复制的经验。
　　然后，找一座与B市比较类似的城市，作为试点。如果成功，再找下一个。
　　再也不能大跃进了。
　　他说，花了2000万买了一个教训：
　　创业一定要用狙击枪，不要用散弹枪。
　　02：
　　如果把这朋友的话略作翻译，就是：
　　在高价值区持续发力。
　　这其实就是巴菲特投资时所遵循的策略。
　　巴菲特的办公室里，贴着一张美国棒球手的海报。
　　这人是波士顿红袜队的击球手泰德威廉斯。
　　泰德被称为“史上最佳击球手”。
　　泰德在他出版的《击打的科学》中，揭示了自己高命中率的秘密，那就是：
　　不要每个球都打，而是只打那些处在“甜蜜区”的球。
　　他把击打区划分为77个小区域。
　　每个区域只有一个棒球大小。
　　只有当球进入理想区域时，才挥棒击打，这样就能保持最高的击打率。
　　在比赛中，那些非核心区的球，泰德会视而不见。
　　受泰德威廉斯影响，巴菲特将这种策略应用到了投资领域，形成了自己独特的投资哲学：
　　持续下注那些高价值、自己又了解的公司。
　　其他的公司一律不看。
　　所以，他的合伙人芒格曾说过，巴菲特的选股池里面的股少的可怜。
　　03：
　　“在高价值区持续发力，范围以外视而不见”。
　　这句话也许你并不陌生，但是在现实中真正要做到并不容易。
　　因为人很难摆脱机会的诱惑。
　　良叔前段时间洞察到短视频是个风口，于是准备介入。做了一些调研，发现如果真想做好短视频，必须投入巨大的精力。
　　这样一来，一定会挤占我的写作精力。
　　最终有可能的结果就是：
　　公众号没经营好，短视频的风口也没追上。
　　所以，深思熟虑后，还是决定将主要精力放在公众号上，毕竟目前来看，写作才是我“甜蜜区”的球。
　　好了，关于“甜蜜区”击球的话题，你有什么看法，欢迎留言交流。