前段时间，我读到了一个极短的故事，故事内容是这样的： 曾经在普鲁士，为了应对饥荒，国王希望农民种植产量更高的土豆，但颁布新法令的效果并不好。 后来国王想了个新办法，宣布土豆是宫廷御用菜，只有贵族才能种。 结果农民听了马上跟风，于是普鲁士顺利推广了土豆种植。 这个故事全文仅99个字，但还是给了我很大的触动。 此刻，我请你停顿3秒，用几个关键词来说说你看完这个故事的感受。 我的关键词包括：设计、自驱、说服、意义。 特别是“意义”这个词。 在那个人人想成为贵族的时代，只要是在贵族中流行的，民间都会争相模仿。 国王将种土豆定义为贵族人的活动，对于普通百姓来说，马上就觉得种土豆这件事情充满了的意义，自然就会自动自发去种土豆。因为每多种一颗土豆，就离贵族又近了一步。 这个故事的背后，就是我今天要和你分享的主题：“黄金圈”法则。 1、什么是“黄金圈”法则 “黄金圈”法则，是一种关于思考和认识问题的思维模式，由西蒙斯涅克提出。想深入了解的小伙伴，可以去看他所著的《如何启动黄金圈思维》。 它把思考和认识问题画成三个圈： 最外面的圈层是What层，也就是做什么，指的是事情的表象； 中间的圈层是How层面，也就是怎么做，是实现目标的途径； 最里边的圈层是Why层面，就是为什么做一件事。 绝大多数人的思考、行动和交流的方式，是从圈外向圈内（且大多数时候可能根本到不了圈内），即“WHATHOWWHY”。 而“黄金圈”的思考顺序是从内向外，也就是“WHYHOWWHAT”。 这两种思考方式的区别在哪？ 前者是基于直觉或者惯性采取行动，而没有考虑事情的前置条件。这种思考和行动的方式，好处是很快，但一旦前置条件发生变化，所有的行动也就无效。 而后者是基于对事情有了充分的、全面的认知后，再采取对应的行动。这种思考和行动的方式来得更慢，但非常精准。 这么说有点抽象，我举个例子。 在一个组织里，团建是非常必要的一件事情，如果领导安排你组织一次团建活动，你会怎么做？ 大部分人的做法是这样的： 哦，又要吃饭啊，上次是吃了火锅，这次要不换自助餐吧，我来上网搜搜看哪家好一点。 小部分人做法是这样的： 团建一定要有氛围，要让大家有更多的互动，不能吃个饭就结束了，我从这个方面来想一想，提两个方案，让领导选一选。 极少部分人的做法是这样的： 这次团建，领导想通过团建达成怎样的效果，有没有特殊的目的，我要和他做个确认，然后再选择对应的团建形式。 这就是具备“黄金圈”思维和不具备“黄金圈”思维的区别。 2、“黄金圈”是如何激励和影响他人的 把“黄金圈”法则用到极致的，是乔布斯。 在乔布斯之前，大部分电脑厂家在宣传自己的产品时，一般会这么讲：我们做了一台最棒的电脑，用户体验良好，使用简单，设计精美，买一台吧！ 而乔布斯在推介苹果公司产品的时候，则选择了非凡路径： Why，我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。 How，我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好。 What，我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？ 那些接受苹果理念的果粉，买他们的产品，自然是顺理成章的。 西蒙西涅克在《那些杰出的领袖怎么激励我们行动》曾说：人们买的不是你做的产品，人们买的是你的信念。做公司的目标不是要跟所有需要你的产品的人做生意，而是跟与你有着相同理念的人做生意。 “黄金圈”法则，不仅仅是应用在商业上，那些富有感召力的领袖，往往都是遵循了“黄金圈”法则。 马丁路德金没有宣扬美国需要改变什么方面，而只是告诉别人他所相信的，那些和他怀有同样信念的人便会追随他。就好像他的演讲题目是IHaveaDream（《我有一个梦想》），而不是IHaveaPlan（《我有一个方案》）。 所以在1963年，网络尚未普及之时，有25万人聚集在一起听他的演讲。他们不是仅仅为了听他在台上演说，人们追随他只是为了追随自己内心的信念，为了他们对于美国的信念。 3、如何使用“黄金圈”法则 知道了“黄金圈”法则，其实也就知道了如何使用。在日常的工作或生活，养成“WHYHOWWHAT”思考问题的方式。 但在每个环节，还是有些工具的，我也分享给你。 如何想通WHY？ 丰田佐吉5WHY分析法：连续问5个为什么，通常能找到问题的根源。 怎么做HOW？ 用3A法则衡量是否能做：所谓3A法则，即availability、affordability、acceptability，你做出来的方案一定是具备可行性的、成本合适的、大部分人可接受的。 在确定了方案后，你还需要用PDCA法则确保效果，不断精进。 做什么WHAT？ 这里常用到的是选择及排序思维，先选择再排序。 选择：选择意味着放弃，使用2080法则，只做那些20的能决定80结果的事情。 排序：在确定20的事情后，用时间管理四象限法则确定先做哪个，后做哪个。把事情按照重要、紧急程度分为四个象限，先把重要紧急事情处理完后，集中注意力处理重要但不紧急的事情。 最后的话 湖畔大学马校长曾说，大部分人是因为看见而相信，只有小部分人是因为相信而看见。 我觉得马老师不是很地道，没有把最核心的说出来：这小部分人相信的到底是什么？ 是趋势？是未来？还是某种定律？ 但不管是马老师的因相信而看见，还是今天我们聊到的“黄金圈”法则，亦或是李善友教授向中国企业家极力推介的第一性原理，无不是让我们找到事物本身的意义，更加接近事物的那个“一”，让我们的内心更加安定，在前进的路上更加笃定。
