增长的瓶颈（I）重叠型困局

　　当人们想要通过努力改变职业现状或是企业现状，总会遇到瓶颈，糟糕的是很多时候，采取的办法仅仅是暗示自己，它们不过是时间问题，只要坚持不懈，就能冲破瓶颈。如果正解如他们所说，那么只要耐心等待，一切问题都会自己解开，但事实明显不是这样。从今天开始，连续几周，伊卜生为大家分析个人能力增长、企业增长的瓶颈是如何形成的以及从何种方向着手解决。
　　你一定遇到过以下至少一种情况：
　　钥匙锁在房子里，必须进入房子才能拿到钥匙。
　　外出手机没电，用共享充电器充电，但需要先支付，可是钱都在支付宝里，必须先开机才能支付！
　　找工作至少需要1份实习经历，结果实习的面试官说：你没有工作经历，不能给你实习机会！
　　产品用户量低，想找VC拿钱投渠道，VC说：我们只投有用户量的项目！
　　想引爆一个新闻热点提升影响力，可是媒体说：你没有影响力，怎么引爆热点？
　　诸如此类的问题，每天都在发生，是不是就没法解决了呢？
　　直接放弃决策，是不负责任的做法。
　　这类矛盾之所以形成，往往源于问题界定的偏差。
　　想一想，“提升影响力从而引爆热点”“工作履历决定找工作成功率“明显目标和解决方案重叠了啊！
　　这时候，就需要重新界定问题，进而通过外部手段解决独立的，而不是重叠性的问题。
　　这样一来，你会发现真正需要解决的问题，进而获得解决方案：
　　（1）“进入房间”，而不是“拿到钥匙”
　　这时，你就可以去想有哪些方式可以进入房间，比如撞开房门，从窗户翻进，或是打电话给妻子，让她叫辆滴滴把钥匙送过来
　　（2）“支付充电”，而不是“打开手机”
　　只要能够支付，就可以直接获取能量，而你的选择可以是让身边的陌生人或是餐厅工作人员帮你支付，待电量足以开机后再支付餐费以及充电费用
　　（3）“解决公司的痛点”而不是“获得工作机会”
　　比如，该公司正面临没有运营操盘经历，用户粘性低，不被外部认可，而你又拥有运营经验，可以据此提供解决方案，进而获得机会
　　（4）“设计用户参与行为“而不是”拿钱去增加曝光量”
　　知乎live设置的语音咨询环节，用户可以选择自己提问或是花1块钱听别人的回答；
　　秋叶知识型IP训练营每日一问环节，用户可以每天参与开放性话题得到其他人互动；
　　罗辑思维早期的霸王餐、实验室等环节，用户获得参与带来的体验；
　　KEEP的图片分享环节，用户健身取得成效之后第一时间就想要展现给别人（垂直类分享），从而为产品带来更多用户参与。
　　设计用户参与行为可以为产品持续产能，并且带来自然用户的自然增长，即使不依靠大规模曝光，增长数据也能说明运营效果，如果没有完整设计用户参与的环节，即便拿到大笔投资，也很难保留住用户，最终失去市场机会。
　　（5）寻找“传播动机”，而不是奢求“先有影响力”
　　互联网病毒营销越多人看，就越多人转发，越多人转发，就会引起越多人看，但前提是，你要先找到别人浏览和转发你内容的动机。
　　模仿动机：秀出你穿军装照的样子
　　公平动机：途牛网心中有沙，哪里都是马尔代夫（屌丝也有享受高端定制化服务的资格）
　　挑战动机：冰桶挑战、围住神经猫
　　比较动机：SKII我终于去了相亲角
　　（本文不是系统教授病毒营销的，因此不做深入分析）
　　总之，当你感觉职业或企业发展陷入死循环，就该思考是不是把目标当成了解决方案，导致思维受限，造成了目标和方案的重叠性困境，仿佛问题的答案是唯一的。
　　如果事实如此，无论你在这个方向上再怎么努力，都无法冲破职业和行业天花板和瓶颈。
　　而这时，重新界定问题，只需要停下来思考2分钟，就能认清问题的核心，围绕它来扩展更多解决方案。
　　专栏作家