十一时朋友K和我讨论下一步职业规划。K年过45，虽然在公司位置已经坐到总监，但心里并不踏实，公司里年轻人越来越多，自己的位置是有天花板的，想离开吧，很难找到地方再打工，要创业吧，没有把握，K清楚公司平台非常重要，知道很多人离了平台会很难生存，K在行业内工作多年，努力多年，对行业很了解，也一直在学习，自己觉得可以做咨询，但是又没人付费。K说有时候，真是泄气，感觉自己一身的本事，一直努力，但到了一定年龄，居然好象不比那些不努力而出现中年危机的人好到哪里去。 上个月书友会上分享，有好几位书友有困惑，他们都是特别爱学习的人，除了经常读书，每天路上都听得到，一直在上课，觉得学习也有收获，自己能力也不错，但是看看别人，不学习的似乎比自己活得也不差。 也有几位书友的格局更高点，学习就是为了愉悦，认为学习不能那么功利，大部分学习是提升素质，无形中增强解决问题的能力，只有要考研、考公、要学证书这类的学习，才可能立刻有用。 大家会觉得对，但一直学习，一直进取的朋友感到灰心，觉得学了好多知识，好象比别人懂不少道理，但似乎都没什么用。虽然也会自我安慰，也许哪一天就能用上呢，但什么时候能用上，确实是迷茫。 这和K的疑惑是一种：我学习，我努力，我积累了一身本领，可是遇到了不可逆的职业危机时，有什么用？ 我明白，这个什么用是现实的赚钱能力，经济是基础，赚钱的能力并没有提高，工作上也没有明显的变化，尤其是在市场平淡的背景下，职场难题、中年危机，还是很难躲过，该裁员的还是被裁了，决不会因为你多听了些课，多读了两本书就会放过你，创业艰难也决不会因为一直在学，就比别人更容易。 其实，学习当然是有用的，“知识就是力量”也是历经考验下的智慧，在不确定的时代，终生学习是唯一的选择，虽然学习对人的提高是多方面的，但不可否认，成年人的时间有限，很多学习的人往往会败给现实。 很多一直在学习，一直很上进的人觉得面对现实无用无力，往往都因为： 能力无法产品化 很多人希望学习有用，但除了增强工作能力之外，似乎不知道学了很多知识，还能独立用在什么地方，一旦失去其它人给的工作，就不知所措。 因为自己的工作能力很多时候是无法量化，无法衡量，无法呈现的，失去工作就失去了抓手。 所以，想要学习有用必须将自己的能力产品化。 什么是产品呢？ 比如做成课程，写成文章，出本书，讲堂课，把你的知识、能力呈现出来。 产品是可以交付给使用者的标准化的东西，是你能力的呈现，是你智慧的凝结。 只有产品化，才能真正完整的交付给市场，由市场对质量进行评判，才能有更市场化的评价，要知道，自己经常会高估自己的能力，很多时候，在单位内部做工作时，评估你能力的往往是一个小群体，甚至评估标准也不清晰。 只有产品化，得到真实的市场反馈后，不断打磨，才会让自己更接近市场的需求。当你能满足更大市场的需求，你的价值就更能得到认可。 没有标准的交付 有很多人和K一样，会认为我没有产品，但有解决问题的能力，用服务赚钱，只要给我客户，我就能服务好，K还向我列举，以前某某朋友公司出现了什么问题，请我做培训，做咨询，都很满意。 这是我见的资深人士想做培训咨询的最大问题，觉得自己只是缺客户（特别是不认识能决策的老板），其实缺客户是最大的问题。一旦离开小圈子的背书，他们很难把自己的价值体现出来。有很多人很遗憾，自己帮朋友解决了问题，但无法收费或者收费不高，而且不持续。 这是因为这种解决问题是零散的，没有标准流程，虽然效果也许不错（老板认可），却很难被在决策链上的其他人评估，因为任何一个公司都不光有老板，也有HR，更有用户，如果没有标准化的流程，没有专业的呈现方式，过程难以重复出现，很难评估服务价值。 就以猎头为例，很多猎头觉得给候选人做职业规划没问题，但花了很多时间做咨询，也很难收费，因为没有标准流程，也因为候选人没有付费的认知。 没有获得定价认知 前段时间有位资深码农和我说，帮朋友公司介绍了些工程师员工都成功了，如果自己是猎头，就可以收费了，可是自己比猎头专业，如果有客户愿意付费给我，我的人脉能帮到他们，他们比找猎头还划算。 事实上，也很难成立。 除了服务的标准化流程化是一大障碍外，最重要的，当你的服务被客户看成是可以收费的才能成为商业模式。 如果你服务的客户不认为你的服务是可以收费的，就很难成为一种商业形式，你只能是这样做为朋友或者什么机缘偶尔做些你认为很有价值的事，无法稳定变现。 很多人很苦恼，明明自己的服务是一样的，甚至自己干时更认真努力，但离开了原来的公司平台，做同样的事，别人总想免费。。。。。。从平台出来后，你的能力也许没变，但是客户认知发生了极大的变化，你最大的障碍并不是解决问题，而是获客，获客最大的障碍是客户认知。 客户也需要寻找供应商，但限于信息的不对称，非标服务尤其如此，需要平台背书，这时候，客户节约认知的方式就是找名气最大的平台，由平台进行推荐。 打个简单的比方，你的朋友开车带你一程，他不可能向你收费，你也不可能向他付费，因为这不是商务行为，如果你的朋友是在滴滴这些打车平台上注册的网约司机，你下的订单，哪怕是就是这位朋友接单，那你付费就觉得天经地义。 公司平台，最大的优势是有定价权，客户有对这项服务要付费的认知。 从客户心智上看，企业化运作的流程可以减少客户的认知成本，世界强就比普通公司收费贵，普通公司比不知名的小工作室收费贵，小工作室也许还能收费，影响力有限的个人哪怕流程服务都一样，也难收费。 为什么以前在中国心理医生很难成为一个职业，现在慢慢有些心理医生可以开工作室养活自己，除了市场需求，还因为很多人慢慢认可这是一项严肃的工作，愿意付费是因为有市场定价认知了。 认识到知识和变现之间的关系，让自己的努力更加有效就明确了： 产品化自己的优势 我们不能光是觉得自己能力强，只满足于在自己工作的一亩三分地上得到发展，还要时刻有产品化意识，不断有意识把自己的能力交付成产品，然后打磨自己的产品，让市场有更广泛的认可。 标准化服务流程 任何一种知识产品都同时有无形的服务，让自己的交付可呈现的同时，也要打磨交付的流程，成为可重复，可期待，可迭代的产品和服务。所以，想解决问题，光是交付结果是不够的。比如想做培训、咨询就要学习培训、咨询公司的交付流程和paperwork，打造自己的标准流程。 自己有定价权 这个更难些。失去平台背书，哪怕是做原先一样的工作，让客户建立对你付费的认知也是极困难的。 这就需要你有影响力，而不是你原来的公司平台、职务影响力。 如果影响力不足可以借力，很多人学教练，拿很多外部认证的证书，在第三方平台上挂靠，不仅是学习标准流程，还有证书背书。 这个话题比较大，以后更详细讲。 在希腊神话中，西西弗斯触犯了众神，诸神为了惩罚西西弗斯，便要求他把一块巨石推上山顶，而由于那巨石太重了，每每未上山顶就又滚下山去，前功尽弃，于是西西弗斯不得不从头推起。。。不断重复、永无止境地做这件事诸神认为再也没有比进行这种无效无望的劳动更为严厉的惩罚了。西西弗斯的生命就在这样一件无效又无望的劳作当中慢慢消耗殆尽。中国神话中也有吴刚折挂的故事，可见，没有止境，没有用处的重复总会让人觉得没有意义。 回到学东西没用这个问题，学习永远是成本最低的对抗职场不确定性的方式，不存在学习是没用的，但我们也不能成为重复劳作的西西弗斯。 如果能将自身进步和实用结合，有目的的学习会更加事半功倍。职场上，在学习和努力时，要经常提醒自己： 要打造一个产品，需要我学习哪些技能？ 我的学习，是为哪个目标服务的？ 从职业上看，这个目标是我的长期目标吗，对我的长期目标有帮助吗？ 我们要建立自己的方法论和目标感，让学习和努力有应有的回报！
