求职季面试时与面试官谈薪酬的技巧

　　HR：你期待的薪酬是多少？
　　求职者：越多越好！
　　哈哈！你回答的够理智吗？谈薪水也是有技巧的，跟我来！
　　首先，HR为什么要问你期待的薪水是多少？
　　HR问你的薪水期望值，就说明你的OFFER已经近在咫尺了。HR对你很满意，开始谈论薪水问题了。此刻问你薪水问题，是想进一步考察你，所以你不必过于紧张。
　　一般来说，HR问你薪水问题是想了解下面三种情况：
　　1、求职者对自身价值的判断；
　　2、求职者对待薪酬问题的态度；
　　3、求职者期望的薪水和企业薪酬标准是否一致。
　　但是我们必须明白，谈薪酬也是面试的一个环节。
　　有些求职者通过了面试之后到了谈薪酬的环节就以为主动权在自己手里了，顿时觉得“农奴翻身把歌唱”了。这是万万要不得的，因为谈薪时的狮子大开口或气焰嚣张的样子会让HR感觉很不爽，一旦HR之后把这一情况汇报到老板那里，那还是可以直接刷掉你的。
　　其次，你该如何回答问题。
　　薪酬问题是面试过程中比较核心的问题，一般情况下，求职者如果感觉自己的竞争优势不是特别的突出，尽量不要直接提出薪酬标准，可以以退为进提出反问：“只要有发展机会我愿接受贵公司的薪酬标准，不知按照规定这个岗位的薪酬标准是多少？，”进而表明了自己对薪酬的一种态度。
　　如果求职者具有一定的经验或竞争力特别突出，也可以开门见山，直接给出自己所期待的薪酬标准，但是必须记住两点：一是不可漫天要价，要基于行业水平和应聘公司的承受能力；二是要给出所提出薪酬标准的理由，以支持你的薪酬标准。
　　最后，与薪酬相关的其它问题。
　　HR；你要求的薪酬已经接近我们的上限了，我们为什么要给你这么多？
　　这是面试官考察求职者对自身判断的依据。
　　建议：求职者不必过分在意面试官所说的薪酬上限，因为这题目可以理解为“请你给出一个我公司应该给你高薪的理由吧？”面试官希望求职者能够举出或复述在雇佣他之前考虑的所有各种因素，比如：成就、经验、技能，等等，证明他值得应聘企业付给他更高的薪酬。求职者可供选择的理由也很多，比如“五年的经验和掌握的技能，能够为企业做出的贡献可以支持我得到这样高的薪酬”，“额外的加薪将由于我为企业节约的费用所抵消”，“我已经获得了高级职业资格证书，可以为企业省去一笔将来的培训费用”等等。
　　HR：你认为雇主应该给予员工什么样的待遇？
　　这是面试官考查求职者选择职位的求职动机及求职者对待金钱的态度。
　　建议：俗话说“心有多大，舞台就有多大”，求职者在回答这个问题时，不要直接地停留在薪酬上，而应该关注企业与自身的发展方面。一般情况下，回答“雇主应该为员工提供一个可以施展抱负的平台”或“为员工提供学习与发展的平台”，要优于回答“为员工提供公平的报酬”。
　　HR：对于我们提出的报酬方案，你觉得还有哪些需要讨论？
　　这是面试官考查求职者对薪酬的满意度和求职者对应聘岗位的兴趣。
　　建议：如果在面试过程中，薪酬方案是由面试官主动提出的，那么，他可能还会试探一下求职者对薪酬的态度。这时候，求职者可以开口之言了。如果在自己的预期范围内，在做出肯定的意思表达后，可以就职位的工作内容等方面向面试官求证，以说明自己对这一职位充满兴趣；如果这一报酬方案离自己的心理预期相差太远，可以用试探性的预期向面试官寻求“加薪”的可能性。
　　总之一句话：虽然求职路上我们是被动的人群，但是自己的权益一定要保障的。