“家族理财室”走向国际化

　　家族理财行业一直笼罩在神秘的光环下，因为富有家族不希望公开自家的财富状况。但过去几十年财富的爆发式增长，以及客户对跨国私人银行管理投资组合的业绩不满，令家族理财行业得到了更多的关注。
　　尽管很多单家族理财室（singleFamilyoffice）仍然倾向于隐姓埋名，但所谓的多家族理财室（multifamilyoffice，MFO）即为不止一个家族管理投资和财务的私人公司却热衷于高调示人，以促进业务的发展。
　　大型私人银行的家族理财部门通常是这一市场中的领头羊。《彭博市场》（BloombergMarkets）杂志8月刊公布了50大MFO的排行榜，总部位于香港的汇丰私人汇财策划（HSBCPrivateWealthSolutions）凭借所管理的1373亿美元资产排名榜首。排名前十的还有纽约银行梅隆财富管理公司（BNYMellonWealthManagement）、百达银行（Pictet）和瑞银全球家族理财室（UBSGlobalFamilyOffice）等。
　　在最古老、最著名的家族理财室中，许多仍然业绩不俗。
　　排名第三的是管理着779亿美元资产的贝西默信托（BessemerTrust，其总部位于纽约洛克菲勒中心内，见上图），它成立于1907年，创始人是钢铁大亨安德鲁？卡耐基（AndrewCarnegie）的得力助手亨利？菲普斯（HenryPhipps）。排名第11的RCo管理着231亿美元的资产，它1882年成立时是单家族理财室，1980年开始对外部客户开放。
　　一些管理资产迅速增加的家族理财室较为引人注目。总部位于迈阿密的CVAdvisors凭借着笑傲群雄的增长速度跻身前50，其管理资产在2012年增长100，达到25亿美元。CVAdvisors主要依靠拉美家族客户取得增长。总部位于美国的AscentPrivateCapitalManagement、TollesonWealthManagement和Bedrock也在过去一年取得了大幅增长。
　　Bedrock执行合伙人兼联合创始人莫里斯？埃弗拉蒂（MauriceEphrati）表示，公司的增长来自欧洲、中东、俄罗斯和巴西等核心市场的新家族客户，以及已有家族客户的内部增长和扩张。Bedrock起源于著名的萨夫拉（Safra）家族所有的纽约利宝银行（RepublicNationalBankofNewYork）。
　　财富管理咨询公司ScorpioPartnership执行合伙人塞巴斯蒂安？多维（SebastianDovey）表示，许多家族理财室的失策之处是没有根据不同国家的情况调整经营模式，因而阻碍了增长。“就这方面而言，行业尚未完全成熟。在过去五年左右的时间里，很多理财室都在经营模式方面遇到了困难。”
　　汇丰私人汇财策划主管斯蒂芬？斯凯利（StephenSkelly）表示，全球平台是汇丰的优势。
　　斯凯利表示：“极为富有的家族日益全球化。这不仅表现在他们在不同国家地区购买财产如房地产，而且家族成员也分布在全球各地，需要在各个国家进行交易。”
　　其他的小型家族理财室也持有类似的观点。成立于10年前的StanhopeCapital，是一家总部位于伦敦的快速成长的私人投资理财机构，它在2008年开设了驻日内瓦办事处，服务于传统上在该地开设银行账户的瑞士、拉美和中东家族。
　　Stanhope的联合创始人兼首席执行官丹尼尔？平托（DanielPinto）表示，Stanhope选择用设立两个办事处的方式来开展国际业务。
　　Bedrock的埃弗拉蒂承认，各国监管法规不断变化，应对起来并不容易。
　　但他表示：“尽管这样，客户确实看到了我们的价值，包括我们的多国从业经验和对不同国家情况的了解。”