创业者可以从YC大会上学到的演示诀窍

　　上周末我专门飞到硅谷参加YCdemoday。这次的YC大会聚集了一百多家新创公司，在周一周二这两天里，分别展示了50多家。展示从下午2：00开始5：30结束，每家公司自我介绍两分半钟，没有提问时间，一个小时后中场休息，然后进行下一场。很多在硅谷活跃的中国风险投资人也都到场，所以在会场我遇到了不少老朋友。
　　个人感觉这样的组织形式非常高效率。首先，这样的形式让听者不会太累，而且因为每家公司展示时间很短，即使不喜欢的展示很快也结束了。而且大会的技术安排非常高效。投资人注册后能进入一个网站，在那里可以对感兴趣的公司点选“like”按钮，点选后那个团队也将会知道你喜欢他们，并且能立即看到投资人的email地址，便于他们主动和你约时间见面。
　　这里我介绍几个让我印象深刻的项目：
　　S可以给朋友送股票当礼物。
　　N很多人感兴趣，是个关于新能源的项目。
　　跟healthcare相关的，例如治癌，脑血栓等等。其中有一个提醒你呼吸的健康可穿戴手环公司非常棒，是一个斯坦福的博士创立的。
　　渡鸦科技，展示结束后有好几十个投资人去找他们，包括一些很出名的的VC，这次渡鸦展示的不是乐流，而是他们长期对全新音控OS的vision。
　　Nanosatellite，他们的竞争对手是planetlabsandnanosatisfi。
　　也有一些创业项目是我从未想到会遇上的，比如有一个创始人刚上台就介绍自己说，“我的编号是42078”。原来这是他在监狱里的编号。作为一个身处监狱深处的创业者，他发现监狱里有着探视亲友，购买日常用品等诸多服务问题，于是开始做围绕监狱的市场。
　　另一个创始人的项目是贩卖大麻。这里的大麻指的是合法的大麻市场。他介绍说合法占加州总的50，而且美国其他地区的合法以及非处方购买大麻量也在上升。我从来没想到过贩卖大麻也可以成为一个创业项目。
　　这两个项目都放在了展示的中间环节，因为比较有趣，大家哈哈大笑，缓解气氛。
　　虽然这次的展示项目在我看来不够想象中那么有颠覆性，或者让投资人眼前一亮，但在细分的小领域里都勾勒地比较清晰，每个项目都针对一个小小的痛点，而且确实在改变人们的生活习惯，非常有意义。
　　不过这类项目并不是那种颠覆一切的创业项目，不一定是个潜在的billiondollarcompany。我想像硅谷最具颠覆性的项目，比如真格投的Hyperloop，这样的项目可能是不会参加YC的孵化器的。
　　我认为值得中国创业者学习的地方：YC的每个创始人都有着非常好的“演示”能力。他们非常善于讲故事，而且懂得用一些夸张的幽默来获取听众的兴趣。
　　比如，洗衣服取衣服这么平淡无奇的一个创业项目就被硬生生演化成了一个“军旅故事”。两个以色列小伙子一上台就说“laundrysucks”，然后在演示结束的时候，他们介绍说自己原来在军队里，专门负责提供医疗和食品服务。他们相信如果他们能服务好军队，也一定能负责好大家的洗衣需求。
　　另一家线上画框公司level则非常善于营造概念。创始人说“wearegoingtodowhatAmazondidtoBorders，whatNetflixdidtoBlockbuster。”也就是“用创新打败传统”。他们用了一些Buzzwords吸引注意力。如果单听的话可能没什么意思，但是因为他给出了一些颠覆概念，立即给予了大家很多想象空间。
　　还有家专门做低温做饭项目的公司Sousvide，创始人给了两条线，说在70年代，微波炉的销售数字是直线上升的，而未来低温做饭也将会成为下一个微波炉级别的产品。听者瞬间就明白了他的类比用心。
　　而且，YC的创业者会用一些大家一听就很熟悉的比喻方法来介绍自己的公司，常常会说“这个是Uberforwhatever”，并且配简单易懂的图，包括上升趋势的线来展示增长率。他们几乎不怎么用复杂术语。
　　坦率地说，YC的演示比较轻松有趣，关于产品的功能并不会讲述太多，更多是对产品概念和方向的描述。
　　另一点我很喜欢的是，YCdemoday对于投资人而言是完全公平和高效率的。没有所谓的大佬在前排打分，会议中间也不能提问题。投资人如果喜欢就点like然后会后和他们交流。两分半种的展示的虽然是创始人的一个初步想法，但足以让投资人决定是否感兴趣。
　　YC主席SamAltman在会上说，以往每一届YC都会有4、5家“十亿美金的公司”，这次来了100多家非常有潜力的公司，掘金空间巨大，他非常有信心。
　　我想不仅是美国，对我来说，中国更有可能出现数十亿美金规模的公司。
　　就像Altman对YC如此自信一样，我对中国创业者也充满信心，甚至，更有信心。
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