付费会员是消费者战略中重要的方式之一。
　　前几天，有个老学员过来问我，想设计一个付费会员权益，一边用来拉新，一边用来留住忠实用户。听完后，我跟他讲，你大概率的结果是折腾一番，最后停掉。
　　为什么呢？我跟他讲了其中的原因。
　　首先拉新，针对的是没购买过的用户，需要从0建立信任。
　　目前最常用最快的办法就是价格战，5折，买3送1，买赠等。本质上就是低价礼品。很多企业在拉新上甚至亏钱，贴钱，就为了拉一个用户。
　　所以，拉新拼的就是快、准、狠，结果就是牺牲利润，甚至贴钱，这是不二法宝。
　　再说，留存，拉新环节企业没赚钱，甚至贴钱了。那老用户第2次，3次购买，企业要赚钱了吧，不然员工吃啥，发展靠啥。
　　如果是这样，就不能像拉新阶段一样继续做低价，或买赠了。否则不是企业人傻钱多，就是企业思路有问题。
　　最后，我们说做付费会员这件事，要搞清楚2个问题，做的目的和会员权益。
　　先说会员权益，一旦设计完，通常1年内不能修改，否则用户付了钱，随意调整权益，会造成投诉和不满。并且会员权益只要付过费，用户都可以享受，部分新用户，老用户。
　　好，再说说目的。
　　如果付费会员要满足拉新，并且快、准、狠的规模化转化潜客，按照上面讲，权益设计可能就要满足：低价，牺牲利润，甚至贴钱。这样拉新才有吸引力，竞争力。
　　如果所谓的低价权益是只针对1次，比如首单减100元现金券，那还好。如果权益中有跟产品复购无关的额外附加值权益，比如3次免费XX服务，那就亏损大了。
　　这个时候，对老用户，他们已经有信任基础，不需要用特别低价吸引刺激，就愿意重复购买，这时针对拉新设计的一些权益就是多此一举，牺牲企业利润，甚至把一些忠诚用户培养成占便宜的价格敏感型用户，得不偿失。
　　再说，购买一次的新客，能有几个再二次购买的；要成为付费会员，至少也是多次购买，并且认可企业的用户。
　　这种花大成本，费心费力的设计付费体系去讨好“新客“，我看大可不必。忠实用户不是求来的，是实实在在花钱花出来的。
　　企业要做的是，在拉新，首购，留存，复购和裂变不同用户生命周期，采不同策略，这才是正确的思维。
　　一箭双雕，看似高明，有时候却暴露出你的投机，反而掉进坑里。
　　所以，最后我给的建议很明确：拉新归拉新，会员留存归留存。付费会员不是用来拉新的，千万别用错地方，慎重！
　　（举报）

若你相信命运，贫困时坚持三件事情，必将大器晚成内容头部广告PC端古人言，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其皮肤。一个人若想真正的成就大事，必定要阅历一段困难的光阴，必定会阅历囊中羞怯的为……这个世上，能够阻止一个人变强的，只有你自己这个世上，可以阻止一个人变强的，只要你本人！这个世上，让你取得胜利的人，也只要你本人！你能否曾在生活不如意的时分埋怨过？你埋怨指导不看重你，你埋怨同事不……做人要有大气度，大胸怀、大写意、大格局气候，就是做人的气度、境地和现象。一个具有大气候的人，不执迷于一时之得失，不计较于一念之取舍，万事万物在心中皆为匆匆过客，把生活打理得风烟俱净，又风生水起，心中具有大襟怀、大写……让我们感谢挫折，感谢伤害，是它让我们变得更坚强人生需求一些伤害和灾难，对刚强的人来讲，伤害和灾难能够转化为生活的动力，能够成为胜利的助缘。打不夸你的终将会成就你，让我们感激波折，感激伤害，是它让我们变得更刚强。人生生……福祸无门，世事难料，得到未必是福；失去未必是祸《老子》说：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”祸常常与福同在，福中常常就埋伏着祸。得到了不一定就是好事，失去了也不见得是件坏事。正确的看待个人的得失，不患得患失，才干真正……道德经：人这一生福祸相依，保持这一心态，才能安度此生《道德经》中说：“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。孰知其极：其无正也。正复为奇，善复为妖。人之迷，其日固久。”天欲祸人，必先以微福骄之，要看他会受。天欲福人，必先以微祸儆……自律，不过是跟自己的一场较量，你能做到吗？自律说起来容易，做起来真的挺难的。明明应该集中留意力的去做一件事，可是常常会遭到很多干扰。就比方好好地写着文章，忽然卡壳了，就拿起手机开心的刷刷刷，一刷手机就忘了时间。给……职场上80后越来越少，现在职场都是90后了，80后都去哪了呢如今的职场，一眼望去大局部都是90后，曾经很少再看到80后的身影了。曾几何时80后也是60后、70后口中的年轻人，当年叛逆有个性的韩寒曾是80后的代表，备受年轻人的推崇。往常8……一个优秀团队必备6种人，你的团队有吗？一个企业能否取得商业胜利，其团队能否优秀是个关键要素。而一个团队之所以能称之为优秀，指导者的管理程度是必要条件，但这还不够，团队成员的合理构成也不可或缺。一个优秀团队一定具备6……青年创业网盘点：这10本书值得一看在这个急剧变化的时代，创业者们注定要边走边学。我们从国内上市的众多图书中遴选了10本口碑不错的图书，推荐给广大创业者们阅读、学习。（本书单排名不分先后）1。《黄若：走出电……最专业的创业书单，来自南开大学商学院院长张玉利教授读书要成体系、有脉络地读，让知识在你的脑子里成为一个完整的价值体系。就好比，一辆汽车，就算你有再厉害的发动机，可缺少了轮子、方向盘、座椅也不可能驰骋疆野。华章教育此次特约……一封邮件带来300万天使投资，揭秘他背后的创业故事“如果你现在跟我一样，还在摸着石头过河，还不知道市场认不认可自己的项目，别怕，跟我一样去勇敢试试吧。我们注定剑走偏锋，在人家都注意不到的地方，挖出一筐金子，这既是我们的宿命，也……