55岁,5个孩子的妈妈,出生于农村,老公与她相差16岁,老铁们亲切地管她叫“阿姨”,阿姨家住上海最高档的小区,过去直播间的背景,就是东方明珠的夜景。阿姨做的美妆护肤的生意,所创立的品牌与雅诗兰黛、兰蔻等拥有同源工厂,使用的也是同源料体,之所以来到快手,是希望与自己一样出生于农村的宝妈,有机会用优惠的价格购买到高品质的护肤品,从而更加乐活、自信。
以上故事里提及主人公,并非由卡思数据杜撰。在快手,她坐拥着2500多万粉丝,她就是猫七七姑娘的母亲,以及她所创立的品牌“黛莱茜”。
可能在大众的认知里,“黛莱茜”只不过是一个白牌,无论是知名度还是美誉度都不及很多国货品牌。但在快手活跃老铁心中,黛莱茜早已穿越白牌阶段,成为了能够为肌肤带来希望的良心快品牌,嫁接猫七七阿姨的励志人设和创业故事,黛莱茜走进了三、四线寻常百姓家,在快手月销破亿(元)早已是常规动作。
在不久前快手电商发布的“616实在好物节”收官战报里,黛莱茜先后出现了两次,一个是老铁喜爱的销量TOP3的快品牌,另外一个是黛莱茜的单品隔离乳,成为了老铁复购率最高的单品。
美妆白牌兴于快手,卡思并不感奇怪。这跟快手“社交”基因不无关联,“强IP人设相对可靠的产品品质老铁们在评论区、直播间的口口相传”,让很多白牌甚至是微商品牌拥有了在快手开枝散叶的机会。除黛莱茜外,我们还能看到诸如刘鸿飞的品牌“安杰拉”、77英姐的品牌“春之唤”、徐楠楠的品牌“蔻辰”等都在快手上高速成长的迹象。
刘鸿飞77英姐徐楠楠快手主页截图
但令卡思感到意外地是:这些原生于快手的品牌,在悄然入驻到抖音后,也能以迅雷不及掩耳之势快速蹿升进抖音的月度销量榜,为相对挑剔的抖音用户“买单”。以黛莱茜为例,据卡思观察,在过去30日内,黛莱茜在抖音的销售额逼近3300万,而黛莱茜外,卡思发现,还有...
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