从涨粉狂魔到直播卖不动货，“张同学们”倒在抖音流量密码前

　　距离李子柒停更已经过去了将近一年，这一年里张同学、帅农鸟哥两位三农博主先后爆红，但比起李子柒建立起来的商业帝国，同一赛道的三农博主却仍只能囿于直播带货，即便是之前声称“暂时不会带货”的张同学，也终究逃不过直播带货这一结局。
　　01
　　谁还记得“张同学”？
　　6月25日，张同学在抖音开启了自己走红以来的第一场直播带货。据抖查查数据显示，张同学首场直播带货累计销售额为331。57W，带货商品主要为农特产。或许是经验不足，张同学整场直播“磕磕绊绊”，身边的助播一波接一波换人，原定的4小时直播也变成3个多小时，直播结束更是匆匆忙忙。
　　比起那些动辄一场直播带货上千万的同一粉丝量级博主，张同学作为一个粉丝量1892。3W（截至发稿前数据）的大V，这样的直播带货成绩谈不上有多出色，甚至还有点“掉队”。
　　直播带货首秀不尽如人意，或许也与张同学的热度消退有关。自去年走红到现在，已经过去了230天。据果酱妹观察，张同学近90天里仅有三天出现了涨粉，其中两个涨粉节点是在开启直播当天，其余天数均在持续掉粉状态。
　　而对比张同学近期最新的30个作品，点赞数过百万的作品仅有4个。在张同学走红初期（2021年12月1月），点赞过百万的作品则是家常便饭。
　　左为近期作品，右为以往作品
　　此外，早期的张同学在视频里更多是记录自己起床、喂狗、喂鸡、上山砍柴、跟朋友吃饭喝小酒的乡村生活日常，现在其作品里开始出现越来越多新的面孔，场景也逐渐丰富起来，但故事却难免落入了俗套，变着花样做起了美食。
　　同样落入俗套的，还有张同学的商业变现之路。或许，他在爆红之际也曾想走出一条与其他三农博主不一样的路，但终究还是耐不住现实的残酷。“花无百日红”，抖音也永远不缺下一个张同学。
　　02
　　三农博主，只剩美食？
　　乡村题材成为流量密码已然是业内共识。抖音近几年不断加码三农内容，先是推出“新农人计划”，用12亿流量激励创作者打造三农内容，再是在抖音里造神张同学一周涨粉近300W，两个月成为千万粉丝博主。
　　三农赛道自此人来人往，热闹非凡。据抖音发布的三农数据报告显示，2021年，抖音农村视频总获赞量达129亿，农村视频创作者收入同比增长15倍。但与此同时，僧多粥少，三农博主们可瓜分的流量似乎正在减少。
　　一方面，三农内容日渐趋向同质化。试想任何一个你关注过的三农博主，他的视频作品是否遵循着这样的创作流程：
　　粗略统计抖音三农博主粉丝量TOP10，数据截至发稿前
　　从抖音三农博主粉丝量TOP10来看，除了大表哥Vlog在“认认真真”捕鱼外，其他三农博主一致选择深耕乡村美食生活。同质化程度已经达到，甭管用户刷到哪一个三农博主，都能云吃上一口热饭。
　　尽管大家的内容变现形式不同，但都逃不过内容困境和流量下滑。张同学的“过气”并非个例。同是千万粉丝博主的“山村小杰”，走红于2018年，如今的视频点赞量则基本在1W3W之间徘徊。
　　另一方面，三农博主商业变现存在信任危机。张同学直播带货首秀少有人为之买单，至今也仍未开启第二次直播带货。在此之前，他的前辈们也曾翻车在直播带货上。
　　2021年10月30日，三农博主牛爱芳的小春花开启直播带货首秀，销售额高达2640。8W元。但随之而来的，是用户对其带货的质疑。牛爱芳的小春花在首场直播中售卖的商品与其农民形象不符，199元的空气炸锅、269元的破壁机，高昂的价格让用户一时无法接受。再加上被爆内容造假等问题，牛爱芳的小春花成了用户口中的“牛爱谎的小春谎”。
　　自那时起，牛爱芳的小春花几乎一直处于掉粉状态。去年曾一个月掉粉百万，而其近90天里也掉粉超60W。视频点赞量也从之前的百万掉至十几、二十万。
　　这边厢，抖音暂时停止在三农赛道造神；那边厢，B站则试图加码三农内容。今年3月份，B站曾发起了田园美食征集令，前30名UP主最高可获2000元现金奖励。
　　6月22日，B站更是在生活区下设了“三农”分区，并发布“三农繁星计划”，用流量和奖金来激励创作者参与三农内容分享。
　　值得注意的是，比起在抖音里的难以施展拳脚，帅农鸟哥成为了B站的三农博主代表。7月2日，帅农鸟哥还与央视农业、人民日报联合发布体验新农人视频。不过从目前的数据反馈来看，三农分区内最高的视频播放量也才496。9W，比搞笑区最高视频播放量1896。7W，少了3倍有余。
　　前有抖音的“新农人计划”、快手的“三农快成长计划”，后有B站的“三农繁星计划”，各大短视频平台加码三农赛道已成标配。可以预见的是，未来很长一段时间内，仍有越来越多的参赛者加入赛道，这也意味着竞争将越来越激烈。
　　“迅速爆红，光速过气”在短视频里逐渐成为常态，留给三农博主们掘金的机会或许不多了。
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