近一半用户观看直播24小时内下单，携程直播的优势在哪里

　　说到携程，免不了要提及疫情期间携程董事长梁建章走进直播间，开始直播带货。跟其他老板不太一样的是，梁建章的直播那可是下了“血本”的。
　　为了能有更好的直播效果，也为了更加契合每一场直播的主题，梁建章的cosplay次数仅2020年就达到数十次，秦始皇、海王、李时珍、夜华君等形象梁建章都cos过。
　　或许也是由于梁建章的各种专场直播，在疫情期间，携程的热度时不时在网上升温一下。同时，携程也盯上了直播。
　　1：
　　携程财报公布，直播观众人数增长171
　　近日，携程公布了2021年第四季度及全年财报。财报显示，2021年携程集团全年净营业收入为200亿元，同比增长9，约恢复至2019年的56。2021年NonGAAP归属携程集团股东的净利润为14亿元。从全年营收来看，住宿预订收入81亿元，交通票务收入69亿元，旅游度假收入11亿元，商旅管理收入13亿元。
　　2021年第四季度及全年，携程商旅平台酒店预订量较2019年同期增长近3位数。其中，携程商旅对于供应链投入较2019年提升86，产品技术投入提升86，服务效率提升110。客户对于商旅综合解决方案的信赖度提升32。2021年携程会员规模同比增长超过20，其中高级会员有两位数增长。
　　值得注意的是，2021年，浏览过携程直播的观众人数同比增长171，44的用户观看直播后在24小时内下单了直播间商品；携程官方直播间预售产品核销率超30，超过5000家酒店核销率超50。四季度，携程商家自播引导产生的GMV季度环比增长100；直播集锦投放贡献的GMV，在平台化直播全年业绩中的占比超过四成。
　　此外，2021年第四季度，携程星球号旗舰店整体粉丝规模环比增长34，新入驻酒店商户数环比增长44。四季度，携程社区内容频道的日均互动用户数同比增长超100；整体创作者日均发布环比增长超过80，全年新签旅行家较上年同期增长160。
　　2：
　　慢直播的商业化场景应用
　　在疫情期间，出圈了一种有趣的直播模式，慢直播。这种直播模式在疫情期间极大的填补了人们无聊的宅家生活，在武汉雷神山、火神山两大医院建造期间，一场“云监工”的慢直播也同步展开，收获了大量的流量。
　　不过，针对慢直播这种模式，许多人心中会有疑问，慢直播这种模式是否具有商业价值，普通人能否开一场慢直播？
　　这些疑问，笔者在携程直播中找到了答案。或许其他直播平台也有慢直播，但是携程的直播比例是非常夸张的。在携程上，此类的直播间占比约为70左右，这只是根据即时的调查得出的粗略数据。根据观察，在三十多家开播的直播间中有二十多家都是以慢直播的形式展开的。
　　这些直播间通过展现酒店房间、景区一角、场馆动物等来吸引观众，他们直播间售卖的也都是酒店房间、景区门票、景区的内置消费等，这种就是通过真实的场景展现引导观众来此消费。
　　根据携程公布的数据显示，2021年，携程官方直播累计上架超33000款旅行产品，覆盖国内外目的地超200个，全年直播预售GMV达25亿。携程直播旅业商家入驻超3000家，开播场次超过1万场，业务线涵盖酒店、景区、机票、向导、旅行社等十多种。商家自播月度订单量较年初增长350倍，商家直播引导GMV季度环比增长100，直播集锦全年贡献GMV占比超40。
　　3：
　　直播内容体系构建
　　除了慢直播，携程还有boss直播，2020年携程开始尝试boss直播，一年开了数十场boss直播。
　　根据其官方发布的《2020携程“BOSS直播”大数据报告》显示，boss直播开展4月累计交易额超过11亿，从直播间内的下单人群年龄来看，主力购买用户为80后用户，占58。4，其次是90后用户占比18。4，70后用户占比17。8。
　　自梁建章开始直播起，携程便开始对直播业务进行布局，先是boss直播，后又有品牌日专场直播、商家直播、生态链个人直播等。
　　如今，在携程APP上，携程直播有着首页C位的一级入口，内部更是有着各类专项场景，以及热门话题。
　　其中boss直播也被归于官方直播下，官方直播在去年观看人次更是突破4。6亿，客单价为2160元，复购率高达51。
　　此外，携程还在去年3月份推出了星球号，计划以此为载体，聚合流量、内容、商品三大核心板块，并叠加丰富的旅行场景，打造开放的营销生态循环系统。足见携程之野心。
　　两年时间，携程不仅已经从疫情的影响中走了出来，还对于行业有了更深的谋划，直播、社区、榜单等内容俱全，用梁建章的话来说就是，携程不仅要做交易平台，也要成为客户寻找旅行灵感和优惠的平台。