我用“玲娜贝儿”赚钱：200元玩偶卖1w，笔记刷屏小红书

　　放在两个月前，谁也不会想到，今年带货能力最强的“女明星”居然是迪士尼新上线的角色玲娜贝儿。
　　自9月底玲娜贝儿正式上线至今，她的热度丝毫不减，基本每隔几天就会登上微博热搜，小红书已有6w篇相关笔记。
　　就在11月24日，上海迪士尼发布玲娜贝儿圣诞款上新和常规款公仔即将补货的消息；就在前两天，迪士尼又推出了达菲家族“七宝”盲盒饮料，可以随机抽取到玲娜贝儿款。新周边的上线再次牵动了无数粉丝们的心。
　　和玲娜贝儿同样火热的，还有其衍生出的相关产业链：
　　黄牛、代购、假货、盗版周边这些“老套路”里翻出了新花样，其利润率甚至可达1000；还出现了“改脸”、“换装”、跟拍直播等等“新玩法”
　　01：
　　玲娜贝儿周边，新“财富密码”
　　虽然上海迪士尼商店里玲娜贝儿的相关周边早在9月底就被一抢而光，但在乐园之外，这只小狐狸已经成为了新的互联网财富密码，撑起了一桩桩新生意。
　　1）黄牛和代购：最高售至万元
　　运营社发现，代购一般会购买年卡，一年内可多次进出迪士尼乐园，并且在商店购买商品能够享受8折优惠。
　　有的代购在购买时会给顾客拍视频确认，以此来保证自己卖的是正品。
　　在玲娜贝儿刚推出时，一些代购为了保护口碑、做长期生意，基本是以原价少量代购费用出售。
　　有一位代购在小红书上分享了玲娜贝儿公仔发售后的购买经历，只以原价5元代购费的价格售出；一位闲鱼的代购也以原价50元代购费接受玲娜贝儿公仔的预定。
　　不过，有多位代购向运营社表示，“目前手边没有现货”，暂不出售玲娜贝儿的周边。
　　由于供不应求，现在更有不少手握玲娜贝儿现货的卖家，会以原价的好几倍价格出售。
　　闲鱼上，有卖家将抽取到的原价为108元的玲娜贝儿饮料杯（不含内容饮料，仅为杯子），标价为588元；还有问将原价219元的S码玲娜贝儿公仔标价为900元，但“想要”的潜力买家已经有21位。
　　原价为359元的玲娜贝儿毛毯，则被标价1050元，“想要”的买家也多达46人。
　　甚至还有卖家将公仔定价为10000元。经运营社询问，卖家表示该价格并非示意价，确实想以这个价格转卖公仔。
　　在这些卖家中，不乏有靠抢断货源来哄抬价格、溢价严重的“黄牛”。
　　前几天，迪士尼官方宣布，玲娜贝儿圣诞款和常规款补货是通过“用户线上公众号预约，再去线下商店提货”的方式发售之后，就有“黄牛”发布了“招募信息”
　　招募200人在公众号预约商品，到时间统一线下提货，工资150元。
　　图源小红书用户许个小愿望吗
　　据时代财经报道，有“黄牛”提高了顾客购买玲娜贝儿圣诞款的门槛想要一只圣诞款，就必须买入所有的公仔；在这个基础上，还要多付1000元。
　　一位曾经按原价出售玲娜贝儿周边、只收取了少量服务费的代购告诉运营社，大部分的正规代购其实不会将价格哄抬太高，为的是积累口碑和好感，能细水长流地做生意。
　　“这么离谱的高价只是暂时的，现在大家都急着要，所以黄牛才敢把价格定的这么高。”
　　2）假货横飞：也可以低至27元
　　即便消费者费尽心思，好不容易在代购或黄牛那儿买到了玲娜贝儿周边，也无法百分百保证这是正品。
　　有小红书网友晒出自己的“血泪教训”，花了400多元买到和正品天差地别的假货；还有网友表示，假货制造商的技术越来越高超，能让人一眼难辨真假，网络上有花了800多元买到了一个“高仿”公仔。
　　买到玲娜贝儿假货的小红书网友
　　在小红书上，“鉴别玲娜贝儿真假”的相关笔记有6万多篇。在闲鱼上，甚至还催生出了“商品真假鉴别”的生意，从“想要”的数量来看，这项服务也受到不少人的欢迎。
　　一位迪士尼粉丝向运营社表示，之所以抗拒假货，主要原因在于，正品周边是可以当作“社交货币”，但如果被认出来假货就会有损“面子”。
　　“即便高仿假货和正品的差别不大，但真爱粉也会一眼认出来，这样我会不好意思分享”。
　　然而，也有消费者认为，是不是真假不重要，只要玩具足够可爱就够了，并且愿意用更低的价格买到高仿。
　　因此，在这样的消费需求下，网上“打版”玲娜贝儿周边、以低价出售的卖家也是不计其数。
　　在某电商平台上，大热的玲娜贝儿公仔只需50元左右就可以拿下。从销量数据来看，有不少消费者愿意为“高仿”玲娜贝儿买单。
　　一位将玲娜贝儿公仔定价为27元的毛绒玩具商家向运营社透露，商品是自己“打版”制作的，尽量做到1比1原版复刻。虽然样子上还是和正品有出入，但27元基本是全网最低的直销价格。
　　并且，顾客中有不少代购和黄牛。除了玲娜贝儿公仔，店里售价仅有18元的草莓熊，也是他们常会购买的对象。
　　可以推测，有一部分代购和黄牛只用了不到30元从毛绒玩具批发商进货，再以原价高价出售给消费者。
　　只要卖出一只玲娜贝儿公仔，就可以赚取200元左右、甚至更高的利润。
　　02：
　　除了代购、假货，
　　玲娜贝儿的“服务产业”还有很多
　　玲娜贝儿的产业链中，黄牛、代购、假货只是其中一小部分。
　　光是围绕一只公仔，就衍生出了各种商品和服务。比如，最近在玲娜贝儿的粉丝圈里，就刮起了一阵给玲娜贝儿“整容”、“换装”的风潮。
　　1）改造、换装，一只公仔玩出花儿
　　小红书上，已经有超过5万篇关于“玲娜贝儿改造教程”的笔记。
　　曾有闲鱼的一位手作娘推出玲娜贝儿公仔的改造服务，可以根据买家的需求将公仔的脸改成更可爱的样子，服务费高达1650元。
　　图源微博
　　除了“改脸”，有商家还推出了“替换着装”，就是为玲娜贝儿公仔制作不同款式的小衣服。从售价来看并不便宜，光是一件小衣服（不包含公仔）的价格就在4050元。
　　2）自制玲娜贝儿“周边”
　　除了在迪士尼官方已经推出的周边上下工夫外，已经有不少商家开始自制各种玲娜贝儿的“伪周边”。
　　许多中小商家制作了带有玲娜贝儿元素的口罩、帆布包、U型枕、发箍、手机壳等产品，在店里都属于是热门款。
　　玲娜贝儿手机壳和帆布包
　　一家主要出售手机配饰的淘宝店铺中，玲娜贝儿手机壳的销售额为全店第一，远超第二第三名。
　　这一类可以批量制作的偏日用的小商品，售价普遍在几十元。但如果是定制商品，那就是另外一个价格了。
　　闲鱼上有手作娘出售自己手工制作的玲娜贝儿羊毛毡胸针。这样的纯手工商品因人工成本高、制作时间长，定价为160元一只，且今年预定，明年3月才能发货；
　　绘制有玲娜贝儿图案的6寸定制蛋糕，售价大约在200400元。
　　而得物上，玲娜贝儿的定制球鞋售价最高可达2000多元。
　　3）跟拍、直播，流量“法宝”
　　一位代购认为，玲娜贝儿的周边会如此受欢迎，和乐园里的玩偶加成不无关系。
　　“玲娜贝儿玩偶太会互动了，本身又很可爱，所以大家都想买她的周边。”
　　过去两个月里，玲娜贝儿看到帅哥的反应、玲娜贝儿辟谣没长牙、玲娜贝儿掀裙子等话题频频上热搜。
　　常有粉丝大呼“想盯着她看一整天”、“刷了俩小时视频根本不够看”。
　　在粉丝们想要时刻“云吸”玲娜贝儿的需求下，抖音上出现了一项新的产业跟拍、直播玲娜贝儿，记录她的一举一动。
　　大利游记、在逃员工（云游迪士尼）、迪士尼老玩家等抖音博主，基本每天都会发布乐园里玩偶和游客互动的视频、直播花车巡游。
　　左为抖音博主大利游记，
　　右为迪士尼老玩家
　　从视频数据来看，玲娜贝儿是一块流量“法宝”。
　　以大利游记为例，博主于11月29日发布了一条“玲娜贝儿被游客吓到”的视频，点赞量达到58。1万，远超点赞平均值3。3万。
　　图源蝉妈妈数据
　　迪士尼老玩家也有做迪士尼其他人物的跟拍，但有玲娜贝儿出镜的视频，其点赞量通常是其他视频的数十倍。
　　图源蝉妈妈数据
　　03：
　　玲娜贝儿生意，真有那么好做吗？
　　围绕着玲娜贝儿衍生出的一系列五花八门的火热产业，吸引着无数人前赴后继。似乎只要和这只迪士尼小狐狸沾上边的东西，就会受到粉丝们的追捧。
　　然而从这些看似“容易”的产业中“掘金”，也并不简单。
　　对于做跟拍、直播的抖音博主而言，有了流量，未来如何变现是一大问题。
　　大利游记向运营社坦言，自己做跟拍的初心很简单，就是想分享在迪士尼的快乐，也没有刻意策划拍摄脚本。
　　在问及账号如何变现时，大利游记说道：“目前还没有考虑过这个问题。
　　迪士尼老玩家和在逃员工（云游迪士尼）的变现方式也比较单一。从抖音橱窗中挂着的商品能得知，他们主要通过做代购，或者自制手机壳、口罩等“周边”商品来盈利。
　　做公仔改造、定制玲娜贝儿蛋糕、羊毛毡等靠手工艺“吃饭”的卖家，虽然赚取的客单价高，但因为DIY的难度系数大、操作起来略有不慎就容易失误，也常面临着被顾客投诉的风险。
　　此前，明星程潇收到“低配版”玲娜贝儿蛋糕的话题，甚至登上了微博热搜。
　　接着不少网友也晒出自己的“翻车”经历卖家秀蛋糕上的玲娜贝儿甜美可爱，实际拿到手的凶神恶煞。
　　多位做玲娜贝儿手工定制蛋糕的店家表示，并不提供售后服务。为了避免顾客不满意而引起的纠纷，会在顾客下单前提前“打好预防针”：
　　“手工做的蛋糕和图片有差异很正常，定之前看下我们的实拍图，满意再下单。”
　　但如果顾客非要打差评，店家也没有办法。
　　另一位接公仔改造的手作娘则会跟顾客反复确认是否满意来规避“翻车”的风险：
　　而对于自制玲娜贝儿“伪周边”的商家而言，生意变得越发难做起来：
　　竞争对手已经越来越多，如何制作出新的“周边”样式来吸引顾客、在同类化产品中脱颖而出，是他们接下来需要考虑的问题。
　　同时，这些商家也背负着因售卖盗版商品而涉及侵权的风险。
　　04：
　　结语
　　玲娜贝儿上线才两个月，相关产业链已经“红海”了。
　　有需求才会有市场。粉丝们愿意“砸钱”去买玲娜贝儿的相关产品，来表达对她的支持和喜爱，因此玲娜贝儿的生意场才会如此“火热”。
　　马上，玲娜贝儿的圣诞款公仔即将开售，能预料到，这又将掀起一波玲娜贝儿产业链从业者的狂欢
　　参考资料：
　　《山寨工厂“分食”玲娜贝儿》，道总
　　《花1650元给玲娜贝儿毛绒玩具“整容”？网友：离谱！》，未来网
　　《谁在靠玲娜贝儿发财？》，开菠萝财经
　　《玲娜贝儿周边炒至千元：山寨工厂忙过正版工厂，有人花万元为它整容》，时代财经