自从元宇宙这个概念火了之后，嘴上嫌弃炒概念的创业者们，纷纷将自己的产品与元宇宙拉上关系。近日，又有一款自称为“将元宇宙放进你的口袋”的社交产品Octi进入了美国iOS下载榜头部的位置。 正式上线以来Octi在美国iOS下载榜 的排名变化丨数据来源：SensorTower 根据SensorTower的数据显示，Octi是10月15日在AppStore上线的，不过之前的一个月应该是测试期，正式上线在11月16日，并且在正式上线首日就登顶了美国iOS免费下载总榜。对此Octi的官方Twitter还发推庆祝了Octi登顶，并且表示在App上线的首日就有10万用户使用。 在“元宇宙平台”层出不穷的今天，蹭概念的不少，但是上来就登顶免费总榜的不多，因为那些借NFT（也就是借人们的投机心理）触及用户的产品，还是在一个较小的规模层级，并没有触及大众，那么从产品上这款App有什么特别的，而在产品之外，这款App又是怎样上线首日就登顶的呢？ Octi是一个融合了 AR和NFT的TikTok？ 根据Crunchbase提供的信息，Octi背后的公司是一家AR技术开发公司，在2016年10月份的时候就拿到了前种子轮融资，公司在2017年的时候正式成立。最近上线的这款Octi是公司旗下一款基于AR技术的社交平台。 在Octi的平台内最核心的其实还是短视频内容，而且Octi的短视频功能乍看起来似乎跟TikTok等短视频App没有太大的区别，也是沉浸式上下滑动的操作，并且界面右侧是经典的“点赞、评论、转发”三按钮。 而不同之处的话，其实和Snapchat对比会更加明显些，Snapcaht受年轻用户欢迎的一个重要因素是各种花式AR滤镜免费用，Octi其实就是将这些AR滤镜做成了NFT，然后在App底部第二个标签是，Octi做了一个NFT商店，然后把那些NFT放在这里供用户选择购买，包括Makeup、Shoes、Masks等9大类，购买之后用户可以使用这些NFT，其实也就是AR滤镜创作自己的短视频，其它观看短视频的用户也可以查看该视频中使用了哪些虚拟商品，并且可以直接在视频页面购买。 借助于AR这种可以实现虚拟与现实之间互动的技术，Octi上的创作者也可以运用滤镜中的商品开发出各种创意内容。比如下面这个视频中，创作者分别展示了她在不同场合下会穿戴的配件，每一个配件都是平台内的虚拟商品。 ，时长00：16 其实可以看到用户创作的视频和Snapchat里面的并无区别，只不过用户购买了这个限量滤镜 Octi比较聪明的第一点是，在这个阶段，所有的NFT都不是花钱购买的，而是引入了平台内虚拟货币OctiCoins，而且没有开放充值，用一种类似于“网赚”的方式让用户赚取虚拟货币来购买NFT。因为现阶段，大家花钱购买NFT还是想要锚定一些有价值的东西，而Octi里面的AR滤镜在这个阶段的价值显然不具有确定性。但更进一步，让大家不花钱就能拿到NFT，热情一下就上来了。 Octi的金币规则 根据平台内的信息显示，用户主要是靠创作视频、邀请好友等方式来赚取金币，看得出来还是处在拉新促活的阶段。另外像很多网赚平台一样，在Octi上也有限时主题挑战赛的玩法，参与比赛排名高的玩家可以赚到相应的金币。 每款商品都是限量的， 比如下图这款阿迪达斯的球鞋只有30款 其实看到这里会发现，Octi上的虚拟商品都是有各大品牌支持的、对实体商品的还原。虽然不知道Octi是如何获得如此多品牌的授权，也不知道Octi是否通过与各个品牌的合作来变现，但很明显，对于平台启动期间的内容累积、短期内用户不能确定价值情况下的商业模式，公司都思考到了，并且通过产品设计来实现。 其实这种靠着AR、虚拟形象来做品牌宣传的案例已经不算新鲜了，前一段时间白鲸出海发布的《广告不好使，品牌们都跑去Roblox上做游戏了》一文就介绍了Vans是如何借助Roblox上的虚拟形象做品牌营销的，而这样做的品牌方很多，品牌方本身对不论是此类营销、还是合作，都有接受度。 另外，Octi并不满足于虚拟世界，或者说并不满足于营销，还带起了货。平台与几个大品牌（AJ、Funko等）合作，用户不仅可以在平台内用coins购买这些品牌的虚拟商品，还可以直接跳转至这些品牌的官网去购买实体商品，并且在Octi平台内赚得的coins在购买实体商品时可以起到折扣的作用。 这样的模式也获得了用户的好评。一个用户在AppStore评论说“他只花了15美元就买到了一双耐克的运动鞋”。 来源：SensorTower Octi没有广告，目前也没有充值选项，与品牌方的合作有可能是Octi的唯一收入来源。不过根据笔者个人预测，等平台内活跃用户越来越多，Octi很有可能会引入充值变现的方式。 目前元宇宙仅停留在概念阶段，如果说Octi能和元宇宙挂上什么关系的话，也就是元宇宙可能需要的一些元素，NFT和AR技术。总体上来看，Octi是一个将短视频内容与AR滤镜玩法和NFT相结合的平台，并且在海外品牌方整体认可这类营销模式的情况下，向品牌营销、带货等领域进一步扩张，反过来，NFT投资、实体商品购买折扣这些点也能够吸引C端用户。不过能在上线首日就登顶美国iOS榜，跟Octi在冷启动阶段的准备也有很大的关系。 Octi的冷启动抓住了两个社交平台 Octi的增长，一方面应该跟买量有关系。根据广大大的数据显示，Octi在各个平台上总共投放了2032个广告素材，其中大部分素材是近30天的时间里投放的（包括TikTok上的视频）。 另一方面，Octi在冷启动阶段也很好地抓住了TikTok和Discord这两个在年轻群体中很受欢迎的社交平台。 Octi的TikTok账号octiapp在今年7月17日发布了第一个视频。此前我们报道过的Honk等面向Z世代的社交新品都会用TikTok来展示自己的产品功能亮点。不过Octi有所不同的是，他们将整个团队的日常生活的短视频也加入了他们的TikTok视频中，比如他们发布的第一个视频是对团队成员的介绍，并且采用了非常轻松幽默的形式；今年夏天还蹭着海外“水果卷挑战”的热度发布了一条团队成员比赛吃水果卷的视频。 而在那些宣传产品功能的视频中，Octi也利用了App自身的特性创造出了很多有趣的创意。比如在一个视频中，创作者就在篮球场上跟一个虚拟的Funko的乔丹“手办”打起了篮球。 据笔者观察，Octi的官方账号下面的短视频观看量最高的能够达到10万以上。另外，在测试版上线之前，Octi其实就已经在找TikTok上的大V发布视频介绍自己的产品了。比如今年9月2日的时候，TikTok上10万粉丝的博主gamespicy发布了一条视频来介绍Octi这款产品，在这个视频的左上方，有一个大大的AD字样，可以推测，这也是Octi在上线之前的冷启动策略之一。 Octi冷启动的另一个法宝是Discord。在测试期间Octi组建了一个叫“OctiApp”的Discord频道，当时加入了这个频道就可以获得测试期使用Octi的资格。从正式上线第一天的优异成绩可以看出，Discord频道在Octi测试期间带来了不少用户。 而现在这个频道也成为了Discord进一步促进与用户之间粘性的一个渠道，甚至可以算是Octi的一个“私域流量池”。目前Octi的Discord频道里有557个用户，在频道里，Octi会经常发起话题或者发起挑战来跟用户互动，挑战胜出的用户可以获得Octi的coins。 在频道里用户不仅讨论Octi，还可以讨论很多文化相关的话题，比如动漫、游戏、电影等。 最后是笔者的一个个人观点，同时蹭上了“元宇宙”、“NFT”、“AR”几大互联网热点，让Octi更加容易获得曝光机会。比如上线第二天后BusinessInsider发布的一篇报道的标题叫做“同时融合了NFT、元宇宙和数字货币的Octi可能成为ins、TikTok和snapchat的新对手”。 无论是榜单成绩、用户反馈还是媒体报道，Octi目前都受到了认可。那么这样的优异表现会持续吗？ Octi会是一个可持续的业务吗？ 其实Octi最根本的变化，如上文所述，就是将AR滤镜做成了NFT，并且制定了一个规则，所有内容都需要有AR滤镜的参与，这就形成了一个与之前不同的生态。 人们使用短视频平台的本质需求是2个，一个是放松、娱乐，消费的是有趣的内容；一个是获取信息。AR滤镜的加入会不会限制用户的内容创作的类型，进而影响Octi作为一个短视频平台长期运作，还不得而知。 而NFT的加入会催生用户使用这类平台的一个新需求，就是“增值需求”，比如早期购买的NFT是不是会有升职空间、我创作的NFT能不能卖出价格，这个则要靠团队对商业模式有深入思考，也就是怎么让NFT有价值。这个还要看后续团队的操作。但不论如何，现在进入平台还不需要为NFT付费，而且还能拿到实体商品优惠，已经足够吸引用户留在平台上一段时间，所以说线上线下，是一步很好的棋，纯虚拟肯定不是终点。 图注：Octi还在官网推出了一个叫“AddYourNFTs”的功能，在这个功能下用户可以输入自己想要添加的NFT的链接，平台内的创作者就可以在视频中使用用户上传的形象 而对于平台和团队本身，其实做这类产品，暂时能够看到的商业模式也就是广告变现，以及后期是否能够就某些商品和品牌达成独家NFT合作来产生投资价值，这主要看是否能吃到未来品牌营销转变的红利，这2个问题太复杂，本篇就不做讨论了，说白了也是讨论不清楚。 结语 不论怎样，Octi通过对规则的改变，解决了早期的内容累积（UGC创作热情）和可能的商业模式2个大难题。而其冷启动的方法，包括选择和目标受众更贴合的社交平台，包括通过团队展示呈现真诚拉进与用户关系、以及建立私域流量等等，都是值得大家借鉴的，后续我们也会继续关注该产品的进一步发展。
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