四个月直播观众翻三倍，“张导带你游北京”解开旅游视频号变现密

　　紫禁城，中国最具特色的旅游景点，从1421年到1911年的四百九十一年的时间里，紫禁城一直是中国的中心，一共有24位皇帝曾在这宫殿里处理政务、俯瞰天下。
　　在110年后的今天，张导站在紫禁城里，通过微信视频号直播间张导带你游北京向他的团讲述紫禁城的每一个角落、每一个传到今天的故事。
　　百准数据估算，视频号张导带你游北京粉丝已经超过33万，是旅游分类里面的头部账号。与其他头部账号不同，张导的涨粉主要是依靠直播。
　　据百准数据监测，在上周五的一场4个小时的直播里，有超过38万人点开了张导的直播间，这个数字相比4个月前，增长了超过3倍。
　　勤直播：让用户养成观看习惯
　　粉丝都知道，张导几乎每天都有直播，而且持续时间很长。百准数据显示，仅8月，张导带你游北京进行了25场直播，每场直播时长很少短于4个小时，最长的时长达到了8个小时。
　　张导的直播环境不是带有空调的直播间，而是在平均温度32，最高温度36的室外景点，在这样的环境下直播48个小时所消耗的体力是常人无法想象的。
　　而张导按照这样的直播频率从1月份坚持到了现在，几乎天天进行的直播，让张导的粉丝对其有着非同一般的粘度。用互联网黑话来说，张导已经完成了用户教育，养成了用户习惯。
　　这个用户习惯就是每天定时定点，到【张导带你游北京】直播间，在张导的带领下进行云旅游，百准数据监测显示，哪怕是周一，也有37万人涌进了张导的直播间。
　　为了直播，张导甚至会推掉大多数旅游团的预约，“带团一般十来人，多则30来个，但在视频号直播，能服务的人群达到几万、几十万，并且他们来自五湖四海。”
　　专业：垂直赛道的核心竞争力
　　专业是张导的另外一个特质。
　　做了十年导游，张导对故宫一草一木尽在掌握，一砖一瓦心中有数，毫不夸张的说，故宫的每一块地砖他都走过了上千次。
　　他直播很有看点，因为知识早已烂熟于肚，直播前几乎不需要开练，到一处景点前就可以随时开讲。
　　在直播之外，读书学习是张导的日常之一，不断的阅读历史书籍，汲取营养，先转化为自己的东西，再转化成大家更能接受的知识，让历史事件故事化、场景化，让不同人都能在他的讲解中有所收获。
　　除了作为导游的“专业”，张导在直播上也在不断进化。在直播的时候，抽出一些可能会让观众感兴趣的点，在直播间进行互动，在直播内容上不断选择贴近大家生活、工作的题材，进一步让观众产生兴趣。
　　比如在七夕当天，张导以“皇帝家怎么过七夕”为题进行直播，这命中了大多数人的知识盲点，配合节日气氛，勾起了大家的猎奇与兴趣。
　　百准数据监测显示，这场直播累计观看达到了48万。
　　而在7月17日北京暴雨这一天，张导的直播主题则是“故宫下雨了看千龙吐水”，在贴近了暴雨的同时，抓住了大部分人没有看过雨中故宫的空白点，百准数据监测显示，这场直播有超过61万人观看。
　　百准认为，在垂直细分赛道，专业知识是唯一的核心竞争力，张导就是很好的例子，专业的导游专业的直播，在旅游赛道拥有数一数二的竞争力。
　　IP联动：城市大IP带动个人IP
　　张导带你游北京成功打造了张导的个人IP，除了张导自己的主观能动性，其他因素也十分重要。
　　从名字可以看出，张导和北京已经绑定在一起，从这个角度看，张导带你游北京具有本地视频号属性。
　　北京，中国的政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心，是拥有2000万常住人口的世界级超级大都市。拥有档案馆18个、博物馆197个、文化馆20个；拥有世界遗产7处，文物古迹7309项，全国重点文物保护单位99处。
　　在这么多的旅游资源中，紫禁城是最特殊的那一个，就像文章开头说的那样，在1421年到1911年的四百九十一年的时间里，紫禁城一直都是中国的中心，千年文华精髓所在，世纪风云见证之处。
　　北京、故宫，这两个IP本身就是世界级的，在它们的加持下，张导的IP打造天然站在了巨人的肩膀上。
　　所谓凭借好风力，扶摇上青云，将个人IP与城市、景点IP绑定，大概是出圈爆红的快捷方式。
　　信任：带货能力的基础
　　专业的内容是张导带你游北京的核心竞争力；长期坚持的直播频率让用户养成了用户习惯；和北京、故宫IP的绑定让【张导带你游北京】走上了快车道。
　　以上的种种，是【张导带你游北京】日常直播观众达到30万，视频号粉丝快速增长的关键，而这些最终让观众对张导个人IP形成了信任。
　　大量的粉丝和信任让带货变得轻而易举，在张导的直播里，带货成为了常态，而在社群里，也不断有粉丝晒卖家图，引来复购。
　　对于张导来说，带货能力也许重要，但和直播间里的粉丝成为朋友，可能才是他看重的事情。
　　百准认为，视频号仍处在生态建设期，在这一阶段，占领具备资源优势的生态位才是第一要务。
　　张导显然有同样的想法与规划，并找到了他的生态位：结合导游的资历与资源，抢占北京、故宫这样的天然大IP，为自己赋能。
　　未来，除了带货，品牌、线下都是待挖掘的商业空间，而只有像张导一样储备了足够的势能，才能在视频号商业生态成熟时，一举迸发。