移动互联网“蓝海”场景兴起社交分享购物

　　今天，在朋友圈卖东西几乎成了常态。微信在俘获用户，并成为第一大用户平台的过程，就是移动电商崛起的过程。当很多人用闲下来的时间在自己朋友圈宣传推广一款产品时，人人都是卖家，同时也都是买家。作为互联网金融出身的四公子，我又是如何看待线上线下相结合出来新零售这件事的呢？一起来看看
　　”蓝海“场景催生的新概念消费升级与新零售
　　新零售对实体经济的影响
　　那么消费升级和新零售，究竟是‘炒’起来的一个概念，还是真实存在的？首先我们需要了解新零售，2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”
　　百度给出的定义是：企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。所以，新零售的理解就特别简单。
　　新零售核心是传统零售业、传统消费业，如何跟互联网结合。基础的供应链成本已经没太多可拼的了，更多的是靠毛利和销量这些东西。
　　所以，五年、十年以后的新零售一定是人工智能，是根据客户画像的C2B模式，是柔性供应链，甚至有可能三年、五年之后都是这样。
　　但是，今天的新零售是什么？第一、把货摆到网上去，支持在网上卖。第二，在网上通过营销的方法把人拉到门店里来。第三，结合现代物流进行深度融合，无人机、高速隧道等，可以缩短物流时间和相关的仓储损耗等。
　　今天一门店需要宣传，拿着大喇叭满大街的喊，来呀来呀，已经没人听了。必须得去网上”喊“。
　　消费升级的核心要求高、场景变
　　所有人第一次听到“消费升级”这个概念，就是觉得老百姓愿意多花钱买东西了原来只喝一块钱的水，现在愿意喝十块钱的水了。这其实是严重的错误。
　　看消费业不应该看GDP（国内生产总值），应该是看社会消费品零售总额。2015年的社会消费品零售总额是30。1万亿元，比2014年名义增长涨了10。7，其中有1。4是物价的增长。物价真实增长可能接近2。2016年全年，社会消费品零售总额是33。2万亿元，比上年增长10。4，物价同比上涨2。2016年比2015年真正增长了8。就是说，2016年，中国的老百姓比2015年多花了8的钱。举例说，就是一个二线城市的年轻人，2015年可能就花个5000块钱买衣服，2016年涨了8。算一算，他只花了5400块钱买衣服。没多花多少。
　　所以，“消费升级”不是老百姓多花钱了。
　　那商家为什么还喊“消费升级”？
　　站在消费端，消费升级是真的存在：
　　老百姓没有多花钱，但要求高了。
　　消费的场景从主动的“我有需要了，我去买”，变成了被动的“我还没需要，别人说好，我就买”的社交式、分享式购物行为。我认为，这是消费升级的核心。
　　站在商家端来看，线下国民消费总值并没有怎么增加，顾客又不多花钱，要求还高了，那不是意味着成本更高了？生产成本提高，品牌成本提高，服务成本提高，电商也在抢，生意当然就越来越难做。
　　怎么办？线下门店不能在门店等着，必须上网。这是一个大趋势。因为，所有消费人群都联网了。一个月微信里有8。9亿的活跃用户，微博也火，一天有1亿人打“王者荣耀”，出门都是滴滴、ofo、摩拜。还不算支付宝和微信在线下扫码支付的增长，也不去算“线上预定线下消费的量远是纯B2C电子商务的34倍”。
　　这几年互联网的崛起。“流量红利”在线下已经“吃完”的同时，线上其实也没好到哪儿去。
　　场景越来越多，人们在网上购买越来越多，但是用户数不怎么涨。互联网公司怎么办？道理就变得特简单“去线下”。因为这也是互联网人最擅长的事。“把线下这件事情搞起来”是互联网平台公司必须要走的路70后、60后不怎么在网上消费，80后这一代已经“洗完了”，在线上不涨了，下一代还没有起来，中间的空洞怎么补？还要有一段时间才能等到95后长大那就是“去线下”。
　　往线下去之后，我们要判断一下消费业。如果线下的都往线上来，线上的都到线下去整合，不管叫“互联网”，还是“互联网”，大家开始合了。
　　这叫什么？叫圈子，叫社群分享，叫购物场景联合。又有朋友会问，线上线下我什么都不懂，怎么才能进入这个圈子？圈子还有其他人，跟我有竞争啊。
　　说到这儿，我想跟各位分享一个故事。有位同学上个世纪八十年代中，出国了，在波士顿上大学。他一早就想清楚了，他要搞金融。他本身是学外语的，他的学校并不是所谓的名校，他怎么能够进入金融这个圈子呢？每一个周末，他坐着公共汽车进城去波士顿。
　　而美国的公共汽车，可不是北京上海的五分钟一班呐，那一小时一班呐！他需要背着干粮，背着面包，带着可乐，带着牛奶，一走走一天。去哪儿呢？去波士顿的金融街，那里面有很多基金公司的办公室，还有很多投资银行的分部的办公室。干嘛呢？大厅里看着那个门板，记下来这些公司的负责人，名字是什么，部门是什么。干嘛呢？找到公司的总部的这些总机，打电话过去，我要跟史密斯先生谈一谈，他是哪个哪个部门的。总机的接线员一听，这小伙子还挺靠谱，可能是一个业务伙伴，放进去吧。于是我们这位同学，就通过这种方式，跟华尔街的在波士顿的分公司就接上头了。
　　很快就去这家公司做实习生了，再过五六年，经过他自己的不懈努力，最后成了一个全球三大之一的投资银行的亚太部的总管，现在已经下海自己创业了，办了自己的私募股权基金。
　　那么经济学是什么道理呢？
　　经济学我们就叫外部性、外溢性。那就是每一个能干的人，每一个大公司，他都会给周边的人带来正向的帮助。哪怕基础低一点，无所谓，只要进这个圈子，你会不断地往上走。经过你的努力，你成功了，你有名了。往往我们年轻人会有一种情结，经过我的奋斗，成功了，为什么这个圈子还有其他的人，这样跟我竞争啊？“瑜亮情结”，既生瑜何生亮。这个道理经济学也告诉我们，不应该这么想，因为人才的成长都是集团性的。
　　“蓝海”场景兴起社交分享式购物行为
　　移动社交兴起，培育了一种新型的购物方式，即基于社交和分享的购物行为。比如看到别人推荐鞋子，你也想去买一双。这是“去中心化”的新的机会，并且现在开始变得越来越多。
　　把货摆到网上去卖，固然需要在电商平台上入驻，但是最重要的是要抓另外一个还是“蓝海”的场景今天不想买，但别人推荐了，影响了，他就去买。
　　这个“别人影响我买”的场景在哪儿？它不是淘宝，不是京东；它是微信，是微博。这是今天消费场景的转移。
　　每个线下商家都有一些自己的顾客。得能把老顾客留住，让这些老顾客复购和带来新顾客。以前没有软件工具，就靠发短信，但现在发短信人家都骂你，微信、微博这些社交平台反而更合适。
　　线上线下结合后，未来的格局会变成什么样
　　购物场景平台搭建，无非就是两点：
　　培养用户消费的行为路径，比如3C就上京东，买衣服百货上淘宝，买图书上亚马逊等。
　　垂直推荐，流量分配互通。
　　合了之后一定变成一个零售品牌，线下实体都需要去抓一个个消费者的消费场景比如卖奶粉的不能只卖奶粉，买生鲜不能只卖生鲜。
　　未来，每个行业领域都可能出现10来个这样线上线下、品类跨界上彻底打通的品牌。作为先行者的四公子我最近联合一家传媒集团就在做这件事，打造一个消费场景互换、品类跨界的零售品牌。
　　未来三五年之后的中国零售市场，3040的市场份额会被几个大品牌“拿走”。
　　大品牌其品牌影响力，供应链能力，从供应链到C端整个穿透的能力，场景的包装能力，线下和线上客户的串连能力等等，这些加到一起，这些大品牌就可以拿到高端的3040的市场，剩下6070的市场份额是中小企业、中小品牌的，比如水果店、便利店、面包坊、眼镜店、亲子母婴店等都将是这样。