社区团购透视中国消费经济哪些变化？

　　消费升级的持续性创业在未来需要提防可能存在的大的变数，社区团购是消费升级背后隐性风险的市场反应，也是应对这一风险的市场验证。而本问想跟大家谈谈，社区团购这一现象级商业形态，背后所揭示的中国消费经济的发展变化。
　　近段时间频繁有人向我咨询社区团购的事，主要是因为近期社区团购大火的缘故。短短数月，十多个早期社区团购项目完成千万元甚至上亿元大额融资，是继O2O风口后本地生活服务类创业项目少有的大规模密集融资现象。
　　社区团购大火是因为各方面条件已经成熟，资本不能再等：
　　微信与移动支付的普及，将社交电商的底子已经打牢；
　　拼多多的崛起，对三四线城市完成了充分的市场教育；
　　最关键的是，社区团购解决了中国长期以来存在的两大消费矛盾广大中低收入人群对高性价比产品的强烈需求，以及产销两端长期信息不透明；价格落差大通过本地“团长”熟人的推介，对不安全产品落实了具体问责对象，极大地提升了对高性价比产品的心理安全。
　　社区团购解决了最基础最广泛的消费人群的安全需求。不过由于社区团购的低门槛，市场验证效果好，具备可复制性，因此其头部效应会因资本的加持而迅速呈现，社区团购的风口期可能只有半年时间。
　　多数人咨询我，主要想了解社区团购的业务模式与前期方向问题，这些问题我会附在文末以问答形式呈现。但是现在我更想谈的是，社区团购这一现象级商业形态，背后所揭示的中国消费经济的发展变化。
　　一、消费升级还是降级
　　一段时间以来，坊间有关于消费升级与降级的争论，从官方角度看，自然是否定降级论，但从消费的现象看，却很像是降级的表现。无论升还是降，社区团购使这种争论更显像以拼多多为代表的拼团和为数众多的社区团购项目的涌现，大量中低收入群被凸显了出来。
　　消费升级还是降级，不能只看国民消费总额和人均消费表现，还有一个指标必须要重视人均负债率。如果人们花着明天甚至后天的钱来消费今天，当杠杆过高，总有一天TA必须要给自己“降级”。
　　有资料表明：中国90后负债率已超过50。
　　居安思危是必要的，我们现在经历的消费繁荣可能存在着一些隐性风险：
　　（1）假期经济与消费信贷蓬勃发展，可能正是消费升级的强行针。2017年蚂蚁花呗发布该年度年轻人消费报告显示，在中国近1。7亿的90后里，有4500万人开通了蚂蚁花呗，也就是说每4个90后就有1个人在花呗上进行消费。
　　根据央行发布的数据：
　　2017年我国第3季度居民整体未还贷款总额为39。1万亿，其中个人购房贷款余额为21。1万亿，占总贷款余额的54。2018年第2季度国民信用卡逾期半年未偿信贷总额为756。67亿元。
　　西南财经大学在其《中国家庭金融报告》中指出：中国10家庭拥有全部储蓄的75，35的家庭占全部的25，55的家庭几乎是零储蓄，没有一分多余的钱。有学者指出：从2008年到2017年，中国家庭债务翻了一番，35的家庭属于高负债家庭。
　　（2）买房和大病，让消费升级荡然无存。不管是大城市的都市白领，还是三四线城市的年轻一族，让他们吃几个哈根达斯或者偶尔出个国旅个游，相信有很多人都可以做到，但要是给自己买个房或者家人或自己出现大病，立刻消费降级。
　　中国年轻人群的高负债率，让他们的消费升级存在着后续隐患。根据蚂蚁金服和富达国际联合发布的2018《中国养老前景调查报告》显示：35岁以下的年轻人有超过半数还未准备养老储蓄。
　　调查显示：中国年轻人认为他们至少需要163万元才能过上舒适的退休生活。然而，根据当前的储蓄状况和银行存款利率推算，在不进行投资的情况下，他们需要长达59年的时间才能存够有足够的资金达到期望的养老储备水平。
　　（3）宏观调控刺激消费，消费繁荣保持长久需要国家干预。为了达到刺激消费的目标，宏观调控发挥了巨大的杠杆作用，自2008年底打开信贷水闸以来，中国家庭借贷飙升，并将中国整体债务推升至GDP的260以上，而2008年金融危机前，这一百分比为140。
　　从我们的周边生活也可以明显看到：银行降息并推出各类信贷产品，大力发行信用卡，鼓励大宗商品分期消费，完善银行征信系统这一切都是为了刺激消费铺路。
　　现在的消费繁荣，很大程度上都是刺激出来的。如果说中国目前的中等收入人群占到30，高收入人群在10，那么至少还有60的广大群体是低收入人群（不知道有没有人因为范冰冰被平均为中高等收入人群）。
　　实际上国家正在着手加大宏观调控措施，今年9月20日，国家出台了激发居民消费潜力的相关文件，发改委和人社部正在研究扩大中等收入群体的具体举措。
　　综上所言，消费升级的持续性创业在未来也需要提防可能存在的大的变数。社区团购是消费升级背后隐性风险的市场反应，也是应对这一风险的市场验证，在未来的本地生活服务创业方向上，也会带来下面提到的两个变化。
　　二、分享经济深入到毛细血管
　　在O2O风口那几年，创业者主动往分享经济靠拢，除了跟进热点，获得资本支持，另一方面也确实希望能够通过资源整合的方式，实现社会资源的进一步优化配置。由于线上线下发展不均衡，线上的理想路径在线下的经营压力面前遭遇了阻力，大部分O2O项目都失败了。
　　但是再看最近一两年，分享经济正在重新焕发生机，这一次的绝大部分是企业的被动选择长期以来，房价居高不下，房价推动物业，消费成本推动人力成本。中国民营企业的两大成本（房租和人力）逐年攀升，为了应对不断高涨的企业成本，办公空间共享和人力资源共享，正在被越来越多的企业接受。
　　企业合伙人制，除了用于提升企业团队整体效率，激发参与者的创业热情。另一个重要的原因，就是充分共享合伙人的各项资源，包括人脉和资金。因此，从本质上说，合伙人也是共享经济的一种。
　　社区团购，将共享经济的适用范围进一步扩大，由原先的精英共享到现在的大众共享，从技术共享到人脉共享。在此过程中，销售渠道的颗粒度进一步细化，由店面到个人，商品流通也从柜台管理下沉到订单管理。
　　除了人的共享，场景共享也将得到充分挖掘任何产生聚人流的地方都将产生跨界销售：餐饮店销售农副产品，酒店客房体验式销售居家用品，美容美发店展示销售服装饰品处处皆是商业地产，人人都是渠道经理。
　　这是一种在成本高压下发起的坪效和人效的创新，是空间共享的商业价值再发挥。
　　三、渠道压缩提升实体产业复兴
　　前文提到，社区团购得以成立的一个重要原因，是产品的安全性得到了具体问责的落实，“团长”作为产品最终把关人，有效筛选了优质产品。社区团购的普及将会使低劣产品逐渐丧失销售渠道，另一方面也促成优质生产商加大供给，提升效率，提高产能，推动生产型企业更为健康的发展。
　　随着社区团购引发的渠道变革，传统商超、百货及便利店也将陆续加入团购大军，作为自身业务的补充。从生产端直达消费终端的渠道扁平化，将增强生产型企业对消费终端的感知能力，根据订单量制定生产计划得到落地，并成为一种常态，释放出来的多余产能将被用于个性化产品设计与工艺改良上，生产型企业将迎来自己的发展春天。
　　四、关于社区团购的业务分析与走向
　　1。社区团购的核心门槛是什么？
　　拥有强大的供应能力。社区团购做的是回头客生意，因此对于产品的品质把控极其重要，品控可以视为社区团购的生命线。为了保障优质产品的持续稳定供给，就必须要求团购项目具备强大的供货能力，否则一旦货源不稳定，品质不稳定，就很容易被竞对趁虚而入。
　　2。社区团购会不会爆发千团大战？
　　当社区团购角逐的市场出现重合，尤其面对高入住率、强消费能力的优质社区，相互挖“团长”或者一个社区出现多个“团长”，就在所难免，这会将团购大战推向白热化，后续的价格战也将陆续上演。
　　3。社区团购将来会归于哪种走向？
　　社区生鲜店、便利店等实体连锁企业，有望成为社区团购的一极，甚至不排除成为最终收割者的可能。纯线上团购缺乏落地基础和线下体验能力，并在信任度上也将略逊于拥有实体店的团购项目。