万字解析小米（1）：“追求极致”和“匠人精神”真的有用么？

　　小米如何运用“专注”呢？首先，把资源砸在元产品，从而自我衍生成为生态。其次，把资源砸在核心卖点上，从而提高用户心理感受。
　　这篇文章本来想写：小米的“追求极致”，和锤子的“匠人精神”，两者之间的区别。
　　但在研究过程中发现：没区别，都一样，都是鸡汤，都没有指导意义。
　　“保持健康嘛，那就吃好喝好呗”。我都体重200斤腰围一米五了，为了健康我还要吃好喝好？
　　“年轻人，不能晚睡啊”。我明天考试没准备好，难道不熬夜复习，难道还睡的着？
　　“你要想成功，你必须追求极致，你得有匠人精神”。
　　Emmm图标做的很iPhone一样精细、极致，我就成功了？做煎饼的鸡蛋都是早上8：00准时下的，我就能成为煎饼之王？
　　追求极致，用对了，叫“赢的漂亮”；用错了，叫“花拳绣腿”。
　　“追求极致”，是好话，但是没有指导意义。更通俗点说，你要赢百米跑，你一定得“撞”到终点线。追求极致就好像这个“撞”的动作一样。
　　而真正赢得比赛的人，不但要“撞”线，更关键的是怎么才能“跑”完这100米啊。
　　所以，如果你也站在起点，不知道如何跑完这100米，我们到底应该从小米身上学点什么呢？
　　一、从小米的“互联网七字诀”说起
　　抛个问题，假设你的公司每天早上要全员喊一句口号，你可以从下面四句中进行选择：
　　A保持专注
　　B追求极致
　　C创造口碑
　　D要快
　　你会选择哪个？
　　别急，我们先看下小米怎么选；雷军说互联网的七字诀是“专注极致口碑快”。按照“七字诀”的方法去做任何事都会战无不胜、攻无不克。
　　重新看雷军关于七字诀的手稿，“专注”是极致、口碑、快的起点。就好像多米诺骨牌一样，专注是最初的那一张。
　　小米如何运用“专注”呢？
　　两方面，元产品和核心卖点。
　　二、专注在元产品：生态的源头
　　定位理论，教会我们聚焦，把东西做少。
　　但是，生意总是会做大的；手机领域做大后，部分厂商选择了通过海量机型去铺渠道、占领用户；是机海战略。
　　还有一种，是生态战略；比如小米、iPhone，以手机为中心，不断衍生出其他产品。
　　老子说：道生一，一生二，二生三，三生万物；元产品就是这个“一”，万物是这个“生态”。
　　小米的元产品是手机，生态是智能硬件、游戏、云服务等。
　　专注在哪儿？
　　要专注在元产品上，把资源砸在元产品上。
　　所以，你够专注么？
　　尝试着把你的所有业务砍到只剩1个，把你2019年的愿望砍到只剩1个，把你毕生的梦想砍到只剩1个。
　　专注，才能造就元产品；如果你的元产品够强，你就不用再去造一个生态。
　　三、专注在核心卖点：井喷式增长
　　《无价》中提到了相关的心理物理学的概念“物理刺激比率”和“心理感受比率”是不同的。
　　如果你是饮料厂商，想让用户主观感觉到2倍的甜度刺激，糖量只需要放1。7倍就好。
　　如果你是店铺老板，想让用户主观感觉你家比别家亮2倍，那你可能要买上4倍的灯。
　　回到现实世界。产品的各个卖点是对用户的“物理刺激”，目的是为了提高用户的“心理感受”。
　　小米在做产品定价的时候，发现一个有趣的现象。如果你把价格从200元降低到99元的时候，用户数量不是简单的翻倍，而是呈5倍甚至10倍的增长，增长趋势是井喷式的。
　　专注在哪儿？要专注在核心卖点上。
　　你要做的事情，不是把所有的卖点撸一遍，全部优化。而是针对那些“心理感受”最敏感的点优化。你不是要让产品更好，而是为了让用户更“happy”。
　　总结一下
　　小米如何运用“专注”呢？
　　首先，把资源砸在元产品，从而自我衍生成为生态。
　　其次，把资源砸在核心卖点上，从而提高用户心理感受。