中国大妈又带火一个市场：有店铺年入3000万，一个单品卖出3

　　莺飞草长，又到了五彩斑斓的“妈妈时间”。
　　五一假期将至，新杭州人李阿姨开始收拾起自己的出行锦囊：墨镜、帽子、丝巾缺一不可。尤其是丝质的沙滩巾，又大又轻便，带一条肯定是不够的。
　　亮丽的配色，加上千变万化的图案，李阿姨在空中随意摆弄几下，就能收获同龄人羡慕的“大片”，从而在朋友圈摄影大赛中脱颖而出。
　　成立一年多的淘宝特价版上，一组数据验证了妈妈们对于丝巾的狂热：超过130个丝巾产品，均在淘宝特价版上拥有销量超过10万件的成绩，而这些丝巾，超过5成卖给了中年妈妈们。
　　两个月前的2020微博之夜上，杨幂、唐嫣、倪妮等当红流量小花，不仅同台秀丝巾，还一起学着中年妈妈们拍起了土味合影。这件事不仅把丝巾送上了微博热搜，也炸出一打用丝巾认妈的网友。
　　“同一个世界，同一个妈。”
　　“好姐妹们表达友谊和祝福的最佳方式，就是借给她自己最美丽的丝巾。”
　　中年妈妈们对于丝巾的痴迷，也在改变着这个行业。
　　丝巾从最早的御寒服饰变成配饰界的快消品，上新变快、价格越来越美丽，它们走向妈妈们的手机屏幕，用“丝巾自由”唤醒了一颗颗少女心。
　　没有妈妈能拒绝丝巾
　　大部分妈妈喜欢丝巾，都可以从手机相册找到印证。
　　李阿姨的手机相册里，一趟家门口的公园之旅可以占有几十张照片的内存空间。公园门口，她高举玫红色丝巾摆出“潇洒走一回”的阵势；绿径小道上，她将丝巾系成蝴蝶的样式“翩翩起舞；遇一花丛，她又将丝巾随意搭在颈间扮演“邻家姑娘”。
　　细数家里的丝巾，李阿姨相当“富有”：不同颜色、不同长宽比、不同质地，几十条肯定是有的。
　　她喜欢丝巾，从年轻时就是如此。
　　生于60年代的李阿姨，曾经历八九十年代的丝巾风潮。当年的电视、杂志、挂历上，模特们都会身披或举着一面绚丽的丝巾。
　　在那个物资相对匮乏的年代，丝巾在年轻女性心中象征着美丽。这一点，在李阿姨的抖音就能看出，每次她一上传带有“丝巾、艳丽”元素的短视频，都会获得同龄人的点赞。
　　李阿姨的抖音视频截图
　　衢州人刘阿姨也是丝巾的重度爱好者，从年轻时开始，她就喜欢在冬天穿大衣时系上一条丝巾。“脖子里空空的，有了丝巾，大衣才有了灵魂。”
　　年纪慢慢大起来了，刘阿姨爱上了轻薄的沙滩巾。每次商场有兑换丝巾的活动，她都会第一时间告诉姐妹们。
　　在她看来，沙滩巾又大又便宜，色彩款式多变，不仅可以在天气不好的时候抵挡风沙、小雨，关键是出门时带着不占地方，拍照时拿出来随便凹两个造型，就拥有了“同龄摄影界”的最佳道具。
　　新社交工具
　　李阿姨被丝巾“攻陷”是在2013年。
　　那一年，儿子来杭州工作，李阿姨只要有空就会来看儿子。离住宿不远的地方，是杭州的丝绸一条街。有一天，李阿姨穿梭在这条街上，两边色彩各异的丝巾，让她有了一种前所未有的满足和向往。
　　李阿姨爱美、爱丝巾。不过，作为一个出生在西北的女子，李阿姨能接触到丝巾的机会不多。那些从江南运往西北的丝巾，大多时候被摆在商场的橱窗里，选择余地少、价格也很贵。
　　这也是为什么李阿姨第一次走进丝绸街，会有如此强烈的感受。那天，她在一家店挑了近10条丝巾，准备带回老家送给小姐妹们。“每条售价不到百元。”那次之后，李阿姨每次来杭，都要承担为老家的姐妹们代购丝巾的任务。
　　对于中年妈妈们来说，丝巾不再是曾经少数人拥有的昂贵配饰，而是打开社交场的钥匙。
　　“妈妈每次去旅行，姐妹们表达友谊和祝福的最佳方式，就是借给她自己最美丽的丝巾。”
　　“我妈每次出游，都要带上一堆丝巾，冷色系、暖色系都准备好，今天穿蓝色衣服，就搭个黄色丝巾，还会分给旅游团里的小姐妹们，大家一起‘放飞自我’”。
　　近些年，中年妈妈们都跟约好似的，只要出门必带丝巾，无论天涯海角。而拥有丝巾的数量越多，意味着你越能在同龄人中制造话题、引发关注。
　　“大妈带了50条丝巾，到景区拍照”，“74岁大爷，抗着一箱丝巾给大妈拍照”，类似的新闻很多。歌手大张伟曾说，他妈妈在他的“二手小卖部”直播间里，卖了好多自己的丝巾，是丝巾的狂热爱好者，他称妈妈为“丝巾高娃”。
　　无论是从新的社交属性还是妈妈们对于丝巾的新使用场景来看，都注定这个行业要发生变化。
　　丝巾自由
　　网购，为妈妈们打开了“丝巾自由”的大门。
　　成立一年多的淘宝特价版上，有130多个丝巾产品销量均超过了10万件，价格段几块、十几块、几十块都有。在卖家留言中可以发现，有的是子女来帮妈妈下单的，更多的则是妈妈们自己挑花色、选款式，自主下单。
　　义乌市围艺贸易有限公司已经做了十几年丝巾生意。负责人伍胜利介绍，春秋时节沙滩巾的销售比较火爆，妈妈们是沙滩巾的消费主力，卖得最好的是10到15块价格段的产品。“我们每周都要上新，一年会出几千个SKU，最火的一个单品卖了30万条，去年公司的销售额在3000万元左右。”
　　上新变快、价格越来越美丽，它们走向妈妈们的手机屏幕，用“丝巾自由”唤醒一颗颗少女心。
　　伍胜利记得，一个在1688上找到店铺的中年妈妈，因为不知道一条也可以购买，硬是给自己凑了20条丝巾。
　　不只是淘宝特价版、1688，各种直播平台也出现了一波销售丝巾的主播。来“围艺”进货的很多主播，就是专挑妈妈们喜欢的沙滩巾。
　　伍胜利认为，丝巾天然在直播中具备优势，加上中老年人很多是短视频用户、对价格比较敏感，当妈妈们刷到一个主播正在演示佩戴丝巾，好看、价格不太贵，下单的几率是很高的。
　　俘获更多“女孩”
　　整个行情在发生着新的变化。
　　伍胜利观察到，使用丝巾的人群结构不太一样了。“十年前可能是三十多岁到五十多岁，以保暖、装饰为主，现在的年龄向两边拓展了，产品的种类也演变出发带、腰带、包带等。”
　　丝巾俘获了更多的“女孩”。
　　80后白女士，每年购买的丝巾超过三十条，还加入了一个丝巾交流群。和中年妈妈们不同，她喜欢的是小长条窄丝巾，她说她看的最多的淘宝直播就是丝巾直播。
　　带着李阿姨入坑丝巾的杭州丝绸街上，很多店铺也早就开始了电商转型：有的拿着低客单价的沙滩巾主攻中年妈妈群体，有的用新产品去打动年轻人。
　　“沙滩巾好打理、价格低、选择多，中年妈妈依然是消费主力，但年轻人对丝巾产品的接受度也越来越高了。”伍胜利说。
　　挂历上戴着丝巾的模特，曾引领着中年妈妈青春期的审美
　　著名影星伊丽莎白泰勒曾说：不系丝巾的女人，是没有前途的。这当然是个较为偏激的观点，但不可否认，丝巾之于不同年龄段的女性，都有一种仪式感，对于中年妈妈们来说，则是一份美妙的少女情怀。
　　电影《芳华》中，文工团女孩挥舞着鲜艳丝巾，构成了当时女孩们心中对“美”最深刻的记忆，李阿姨和刘阿姨就是从那个时代而来的“女孩”。
　　如今，这份美人人都追求得起。