分析100个裂变案例后，我总结了一个快速裂变的万能公式

　　几乎每隔一段时间，我们都会在朋友圈看到各种各样的营销裂变活动。
　　比如免费领插座、零元领绘本、一元抢门票等等，当我们在惊叹别人能做出如此有效裂变活动之余。
　　我们是否有仔细去思考过，一个成功的裂变活动，应该具备哪些因素。
　　村长分析了当下近百个营销案例，帮助大家剥茧抽丝，提炼出一个裂变活动的核心公式，大家以后再做活动的时候，可以基于此公式来参考。
　　村长认为一个成功的裂变活动初始流量基础信任低参与门槛高诱饵流程简单及时反馈。
　　01：
　　初始流量助力裂变
　　请不要去相信任何一篇文章，一个培训案例，告诉你完全零流量开始做裂变。
　　尤其是那些原本就有流量基础的社交电商平台、KOL达人，他们那种日销万单裂变活动对小白来说参考价值很低。
　　所有的营销都是四段式的，基础流量池中级流量池趋近终极流量池流量势能衰退。
　　如果没有基础流量池，所有的营销行为和投入都是白费的。
　　那对于普通人来说，做裂变之前，如何先准备自己的初始流量呢？
　　仅从微信而言，我觉得有这几种方式：
　　1、自建群
　　只要你的微信里面有好友，你就可以选择一些人拉群，前面30人都可以直接拉群。
　　你也可以把你的群码分享到朋友圈，吸引流量进来之后，再进行转化。
　　2、外部群
　　现在每天都有几百万的微信群被创建，所以有很多群我们都可以加入，村长之前也分享过主动找群的方法。8种方法，免费加入精准微信群！
　　除了自己主动找，还可以厚着脸皮问身边的朋友要。
　　比如村长之前做裂变活动的时候，就找朋友帮我拉入一些他不用的微信群，然后我进群发红包和广告。
　　打开你的微信通讯录，挨个问一遍，总有几个群是可以加入的。
　　3、裂变群
　　在自己建群的基础上，可以适当给予一些红包、免单福利，让别人邀请人入群。
　　只要你的目标感强，愿意付出一些成本，任何一个人都可以完成基础流量池的建立。
　　02：
　　基础信任是裂变基石
　　信任是一个人决定是否参与一个活动的基石，否则哪怕你提供的服务、产品再有诱惑力，用户都是有疑问和犹豫的。
　　对于一个裂变活动而言，强化用户的信任有三个方面：
　　1、官方带头参与
　　首先这个活动一定是从官方自己的渠道先发出的，官方的公众号、微信群、朋友圈，活动要确保可查、可问，可验证、这样用户才会去参加。
　　2、初始流量参与
　　我们刚才完成初始流量积累之后，活动正式开启，就要在这些群里面同步和引导。
　　通过一个个案例来佐证你活动的真实性，这样他们才会主动去裂变。
　　3、产品本身信任
　　这一点村长之前多次分享过了，比如产品技术、官方背书、相关荣誉、明星代言、客户好评、累计销量、达人推荐等等，这些都能让用户接触时，产生最基础的信任。
　　另外有些刷屏的活动，其实最初和创始人本人有很大的关系。
　　创始人的人脉圈有多广，有多少人愿意帮忙推荐，也决定了活动的分享质量。
　　大家看看最近几次刷屏的社群招募活动，都和该社群的创始人有很大的关系。
　　03：
　　低参与门槛扩大参与
　　小范围的活动要设置高门槛，大范围的活动要低门槛。
　　低门槛不是无门槛，低门槛是为了避免一些羊毛党，也适当做一道筛选。
　　绝大部分用户在参与一个活动前，其实大脑高速的做了一次抉择，他所付出的和自己获得的是否相匹配。
　　低门槛会鼓励一些用户试试，也会降低很多人计较成本的心理。
　　这样的活动才具有普适性，也才能引发更多人的参与。
　　通常微信内的低活动门槛是什么？一般有三种：
　　a、授权：需要进行基础的活动页面授权
　　b、转发：只要转发朋友圈、或者微信即可参与
　　c、费用：可能需要付一分钱、一毛钱或者一块钱就可以
　　另外低门槛，也在一定程度上意味着低风险，比如资金的风险，账号的风险，承担责任的风险，所以不要让用户产生需要承担连带风险的责任。
　　04：
　　高诱饵回报刺激裂变
　　对于一个裂变活动而言，用户也是逐利的。
　　用户会判断参加这个活动，自己需要付出什么，又可以得到什么？
　　而得到的这个回报，是否足以让自己全力以赴去参与。
　　比如拼多多的百元现金红包、免单砍价、还有1分钱抽奖，都属于高诱饵回报。
　　诱饵的设置一定要和付出形成强烈的反差，除了钱以外，用户还对机会、荣誉、资源充满期待。
　　比如我们会设置一些旅游基金，颁奖典礼，定制礼物，也可以获得与某某老师、大咖同台、同班学习的机会，但这些都是限时限量的，错过就没有机会了。
　　这就能够激发用户心理的获胜欲望，很多用户在参与活动之初都是热血澎湃、信心满满的。
　　以上提到的这个利益从报名者的角度来说，要想做好裂变，他们还有一种身份是推广者。
　　而推广者就要有利益的绑定，也就是分销，最有诱惑力的分享当然属于躺赚，长期或者终身锁佣的。
　　05：
　　流程简单要傻瓜式操作
　　拼多多的红包流程简单吗？足够简单，转发好友即可。
　　支付宝的集福简单吗？简单！手写福字都能扫码出来。
　　免费领取资料简答吗？简单！要么扫码添加微信回复关键词，要么转发海报到朋友圈。
　　做一个裂变活动，不仅要减少用户的判断，更要减少用户的思考。
　　傻瓜式的裂变，才最有效。
　　其实延伸来，大家也可以深度去思考一下为什么短视频APP只要滑动就可以查看下一条了。
　　不就是足够简单吗？哪怕你从来没有使用过，你就能立马上手了。
　　所以，能让用户一步操作完成的事情，就要再多一步。
　　而真正好的裂变活动，是不应该有新手指南这一说的。
　　06：
　　及时奖励正向反馈
　　我们上学时，拿到奖状兴高采烈回家，总希望父母第一时间关注我们，给我们一次鼓励。
　　大家试想一下，如果你时隔一个星期、一个月之后，再去鼓励，你觉得效果有多大。
　　你什么时候看过一个学生，一个月两个月之后，会还在你面前炫耀自己之前考虑第一名？这种情况是很少的。
　　其实这种需要被及时鼓励的心理，同样适用于营销裂变中，这叫即时正向反馈。
　　比如拼多多的拆红包，属于即时性，递进式的反馈，即让你看到每次邀请好友砍了一分钱，也让你感觉到无限接近目标。
　　再比如去年的花小猪、橙心优选的拉新，只要好友扫码下单确认，现金立即到账提现。
　　及时性的反馈不仅在于持续性的激发用户潜能，也在强化用户对活动、平台的信任关系。
　　除了利益上的反馈以外，我觉得有必要再强一点被忽略的反馈，那就是服务反馈。
　　尤其对于代理来说，他们在裂变推广的过程中一定会有很多的疑问，如果他们的问题得不到及时性的解决，就会出现一系列的问题，最终导致这些人没有了推广的动力。
　　当然，每个成功的裂变活动都有属于各自独特的裂变心法，需要考虑到受众、场景等因素。
　　而我们今天学习的只是一个基础的框架模型，需要大家自己结合实际情况再去丰富细节。
　　但有一点是不会变的，那就是引导追名逐利追求变更好的想法在任何裂变场景中都有用。