为听歌氪金那么多，为什么音乐平台还是不赚钱？

　　一首歌最多收费几十万，但在线音乐可能依然不是一门好生意。
　　近日，新华社点名市场上的音乐APP诱导重复消费，同一个用户购买完数字音乐作品后，页面显示该作品依然能多次购买。至于音乐作品购买数量的上限，不同平台有所差异。
　　比如，有网友发现在苹果手机上，网易云音乐购买同一数字音乐专辑数量最多可为433张，酷狗最多99999张，QQ音乐几乎无封顶，最多金额可达2。6多乐币（虚拟货币，1乐币0。1元人民币）。安卓系统手机数量限制又有所不同，如网易云音乐从433张变为几乎不设上限。
　　夸张的是，有些音乐作品，同一个用户下载频率从十几次到数十万次不等，这意味着，假如一个数字音乐作品价值两元，有的用户为一首数字音乐花费了几十万元。
　　换句话说，过去粉丝对胶片、磁带、CD的收集欲，在移动互联网时代，成了粉丝刷流量打榜和踢榜。
　　对数字音乐收费，维护了音乐版权，让音乐创作者劳有所得，保护了他们的切身利益。但另一方面，即便数字音乐平台抓住了个别狂热的粉丝群体反复薅羊毛，诱导用户重复购买，那么，数字音乐平台一定很赚钱吧？其实事实恰恰相反。
　　国内流媒体音乐平台怎么赚钱？
　　以国内最大的音乐平台腾讯音乐为例。
　　2017年至2020年，腾讯音乐归属于母公司所有者的净利润均为正数，依次为13。26亿元（人民币，下同）、18。33亿、39。82亿、41。55亿。乍一看，营收利润可观，可是仔细拆解会发现并非如此。
　　腾讯音乐营收来自三大块业务，在线音乐服务，主要是用户付费订阅和广告业务；社交娱乐服务及其他业务。其中，社交娱乐服务及其他业务营收在2018年至2020年三年间占比总营收，依次是70。8、71。9、67。9。
　　也就是说，腾讯音乐营收大头来自社交娱乐服务及其他业务。腾讯音乐财报对该业务的解释是，主要销售虚拟礼物和高级会员付费（语音演唱教程、不同应用程序主题或者高品质伴奏、录音等增值服务）。这项收入主要来自全民K歌应用，而非酷狗直播和酷我聚星。
　　用户付费和广告业务占比较小，2020年Q4，用户付费订阅营收和广告业务营收几乎为五五分。再加上，近三年，抖音、快手短视频平台抢夺了用户的注意力时长，且在线音乐用户进入存量竞争阶段，用户活跃数、增长率均有所下滑，相应地影响了在线音乐平台的营收、毛利润增长率。
　　回顾腾讯音乐发展史，2003年苹果推出iTunes音乐商店，几乎同一时期，腾讯推出QQ在线音乐服务。此后几年，市场上又出现酷我、酷狗、虾米、百度MP3、网易云音乐。2016年，QQ音乐与酷我、酷狗合并，组成腾讯音乐集团（TME）。
　　同时，腾讯音乐与中国乃至世界主流大型唱片公司达成独家发行伙伴，成为国内最大的数字音乐分销商，其他流媒体平台如播放某些唱片公司的歌曲，需要获得腾讯音乐的授权。腾讯音乐还反向操作收购了唱片公司环球音乐、华纳音乐的部分股份。
　　2018年，在国家版权局推动下，腾讯音乐与网易云音乐达成版权合作；2020年，音乐版权方不再二选一；2021年，虾米正式停服。依靠版权独家割据在线音乐市场的时代过去了。国内在线音乐市场剩下两大寡头，腾讯音乐和网易云音乐。
　　相比于腾讯音乐，网易云音乐未单独披露具体营收，而是将其归为网易创新及其他业务整体披露。据丁磊透露，网易云音乐营收主要来自会员、广告、直播增值服务，特别是会员付费是最重要的发展方向。
　　网易云音乐不挣钱，网易云音乐会员基本是半卖半送，如购买淘宝88VIP会员可以附送网易云音乐会员，总体上，网易云音乐会员机制比较宽松。并且，前两年网易云音乐一直想把社交做起来，但效果一般。一位在线音乐行业人士告诉极客公园。
　　所以，仅依靠用户付费订阅很难有可观的利润规模。听歌不赚钱，赚钱的是卡拉OK唱歌业务。
　　国内在线音乐平台如此，国外平台的商业模式会更好一些吗？毕竟，从Napster、苹果iTunesStore到Pandora等，国外流媒体音乐演进的起点，用户数字付费受教育更早一些，国外用户付费意愿、付费比率也更高。
　　可惜的是答案也是否定的，海外在线音乐平台尚未盈利，妄图通过其他业务盈利。
　　外国的月亮也不圆
　　2021年2月，音乐流媒体巨头Spotify发布了2020年度财报，截至2020年底，Spotify月活用户数为3。45亿，较去年同期增长27，平台主要收入来源为付费用户，数量1。55亿，同期增长24。
　　尽管，总用户基数和付费用户数量都在增长，但Spotify净亏损却从2019年的2。18亿美元扩大至6。98亿美元。因运营支出的增长，Spotify净亏损是去年同期的三倍，且预计2021年，Spotify仍将继续亏损。全球最大的音乐流媒体平台Spotify也没有摆脱亏损的泥潭。
　　AppleMusic类似，AppleMusic在亚太、中东、非洲的用户群比Spotify更大，但AppleMusic对苹果公司总体营收贡献有限，AppleMusic更重要的定位是作为苹果软硬一体、服务生态中的重要一环。
　　相关数据显示，无论是Spotify还是AppleMusic，其营收约70用于支付音乐版权方和原创歌手的作品使用费用。
　　特别是，相比于国内在线音乐平台商业模式和营收来源，Spotify们更为单一，方向也有所不同。
　　Spotify营收来源主要依靠用户付费和广告。此外，Spotify对播客、有声读物极为感兴趣，Spotify对播客进行大量投资，以约2。35亿美元购买了美国博客工具平台Megaphone，还与博客红人达成合作。
　　而国内的在线音乐平台则走向了社交化、社区化运营、推荐算法的路线，不仅关注听歌，还有唱歌、演出、社交等场景元素。所以，用户订阅付费只是辅助营收，营收主要板块是社交、社区场景下产生的功能货币化交易。
　　比如，全民K歌一直是腾讯音乐的现金牛业务，全民K歌用户年龄层跨度较大，有年轻用户，也有中老年用户群。通过打通微信、QQ社交关系链，用户在参与直播、短视频互动过程中打赏交易。
　　当然，无论是国内还国外，在线音乐平台主要成本在于音乐版权。
　　2019年，Spotify绕开部分唱片公司和数字音乐发行商，与音乐人直接签署合作协议，以降低经销成本。网易云音乐挖掘独立音乐人资源，以内容差异化，构建音乐平台生态。腾讯则凭借音乐版权优势，以直线摊销方式降低成本。
　　虽然音乐版权比视频、影视行业版权便宜很多，但相关数字显示，音乐流媒体平台92至95的支出流向了仅约2。5的音乐创作人，音乐的排他性和头部效应使得在线音乐平台之间很难摆脱同质化。
　　在线音乐平台历经淘汰、洗牌，进入合纵连横阶段。绝大多数音乐人无法通过在线音乐平台谋生，同样，在线音乐平台在运营成本等支出下，全世界音乐平台都不赚钱，都得打外快的主意。
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