一周狂卖200万，4000粉丝的魏大童装做对了什么？

　　近几日，在抖音有个粉丝数刚刚过10万的账号，开播仅仅7场，单场直播销售额已经达到200万，这位直播间销售额增长迅猛的达人就是魏大童装。
　　蝉妈妈数据显示，魏大童装4月11日刚刚在抖音开播，前6场直播观看人数不过百，到了第七场直播，魏大童装直播间开始爆发，直播间人气峰值破2万，直播间销售额冲到200万以上。
　　那么魏大童装的直播间有什么过人之处，在短期之内从众多童装直播间脱颖而出呢？
　　小号重新开播出发
　　3天涨粉10万
　　根据蝉妈妈粉丝分析显示，4月20日之前该账号粉丝在4200人左右徘徊，3天内涨粉超过10万。
　　目前魏大童装发了22条短视频，获得4597个赞，短视频点赞数据在一般都在100以下，没有出现爆款视频。
　　另外，从账号介绍和直播间背景都可以看出来，魏大童装其实是73。7万粉丝的达人狗老板童装新开的直播小号。
　　进入4月后，狗老板童装直播间的销售额直线下降，近期销售额都没有破万。
　　在这个时间节点选择做个小号开播，无疑是明智的选择。
　　主打高性价比童装套装
　　单日销售额破200万
　　蝉妈妈数据显示，魏大童装4月20日直播专场，直播观看人次达391。8万，人气峰值3万人，平均在线2194人，一场直播涨粉10万人，带货额为227。2万，实属惊人。
　　这场直播持续了将近1天18个小时，直播间上架了88件商品，直播间客单价为28。89元，UV价值0。58，带货转化率为2。01。
　　这场直播中销售额最高的产品是：单价29。99元的男女童牛仔裤，单销售额达到183。2万。单价29。99元的儿童头像图案夏装套装；单价19。9元的饼干底透气帆布鞋。
　　从爆品和客单价可以知道，魏大童装直播间主打儿童性价比套装，部分款式还是男女童都能穿的款式，普遍适合直播间大多数用户的需求。
　　蝉妈妈数据显示，魏大童装直播间的流量1来自粉丝关注，18来自短视频引流，81来自其他渠道。
　　观看魏大童装直播间的用户，94。45的为女性用户，3140岁的用户群体占比54。72。可见魏大童装通过短视频或者直播间流量投放所获取的直播间粉丝都非常精准。
　　小结
　　目前，魏大童装的直播间热度还在，蝉妈妈也关注到不少做服饰带货的达人，会在魏大童装直播间内挂榜求关注。
　　魏大童装的直播间虽然是店播直播间，但是主播在介绍产品时，并不强调品牌。给人的感觉依然是工厂档口卖货的形式。低单价高性价比的产品目前依然可以有效地吸引用户下单，尤其是对于精打细算的妈妈群体。