解析疯狂小杨哥签约千万粉丝主播卓仕琳背后的流量布局

　　要说抖音现在的带货一哥，是罗永浩？还是董宇辉？都不是，而是疯狂小杨哥！
　　自从疯狂小杨哥粉丝破亿之后，这对搞笑兄弟就开启狂飙模式，不仅花重金买了写字楼，还推出了自己的切边分发APP，其直播电商业务也是风生水起。
　　据三只羊集团官方账号透露，目前集团旗下雇佣线上线下员工超1万人，累计直播及短视频平台粉丝超3亿，拥有内容创作、达人包装、运营、自营品牌、供应链等完整的MCN机构闭环。
　　既然MCN的平台已经搭建完整，再加上兄弟俩巨大的流量，三只羊最缺的应该就是不同领域的主播达人来形成内容矩阵。
　　于是，在近1年内的时间里，我们见到疯狂小杨哥也在以“徒弟”的形式带出新的主播，包括红绿灯的黄、嘴哥等也都已经独当一面。
　　近日，小杨哥的徒弟们就再次扩容，话题不断，且拥有千万粉丝的卓仕琳正式官宣加入三只羊，这不仅是小杨哥首位自带千万粉丝来投奔的徒弟，也说明三只羊的影响力在行业内已经足够的强大。
　　1：
　　卓仕琳加入三只羊首秀近50万人观看
　　抖音的商业博主“大蓝”曾说过，现在小杨哥的流量正旺，能抢到小杨哥的切片基本等于躺着赚钱。
　　这样说虽然有点夸张的成分，但是想要成为小杨哥的徒弟确实需要争抢。小杨哥自己在直播时就说了，有很多主播排着队想要和他们签约。
　　因此，在小杨哥透露想要收徒弟时，很多网友就在猜测会是谁。而在过去的一个月期间，包括卓仕琳、痞幼、一栗小莎子都曾现身直播间，还有刚加入抖音的旭旭宝宝。
　　不过，这些都是粉丝过千万的头部主播，网友们都认为这只是主播们偶尔的联动活动。直到9月23日晚上，卓仕琳在自己的社交平台上发布了一条视频。视频中，她直接搬空了自己之前的公司，并将行李带到了合肥，并且配文写道谢谢你们。要知道三只羊的总部正在合肥，这就等于侧面官宣了双方的合作关系。
　　随后，三只羊也非常配合的发布视频，视频则是在合肥的公司门口，小杨哥和他的其他徒弟站在那里欢迎，而卓仕琳转身奔向他们。
　　趁热打铁，卓仕琳在加入三只羊的第二天就开启了直播带货。24日晚，小杨哥的徒弟纷纷现身直播间捧场，大杨哥为了吸引人气，还在直播间大秀热舞。
　　一番引流下来，卓仕琳直播的人气也是水涨船高。据统计，24日近3个小时的直播中，卓仕琳的直播间共有1852。1万人观看，最高时有49。6万人同时在线，带货的GMV也在1000万2500万。作为对比，卓仕琳自己在直播时，最高人次只有3万多，这样的数据是她从未到达的高度。
　　因此也就不难理解卓仕琳作为一个千万粉丝的网红，为何会转投三只羊了。卓仕琳在此之前就遇到了瓶颈。尤其是自从与游良文化解约后，她就一直陷入舆论旋涡。下跪粉丝事件，更让她的名声受到了很大的影响。
　　同时，在直播带货方面，卓仕琳虽然也在多次尝试，但始终没有一个好的效果。她自己在昨天的直播中就说了，之前最高只有3万的在线人数，也没有这么好的销售数据。
　　眼下，卓仕琳的ip授权已经开放，这也是三只羊推广主播重要的渠道，或许她能通过这次合作成功实现跨赛道。
　　2：
　　签约卓仕琳等于拿下广东流量？
　　说到疯狂小杨哥收徒弟，很难不让人联想到快手上辛巴等主播，也是高举家族旗帜、师徒相称。但是辛巴的徒弟们，多是与辛巴曾经一起直播主播，只是辛选发展后才布局在不同赛道的。而小杨哥的徒弟们，则是近一年来小杨哥流量外溢后，专门用来帮其承接流量的。
　　小杨哥目前有5位徒弟，从小杨哥的收徒选择就可以看出这样的安排。首先来说，师姐红绿灯的黄。她主打一个搞笑与扮丑，最开始被粉丝认识，就是因为和小杨哥一起在直播间群魔乱舞。
　　小黄的出现，可以说是女版小杨哥的复刻。同样的反向带货，同样不受控制的直播画面，这些都完美的延续了小杨哥的直播风格。不过也正是因为这份“爆火”，导致她经常被封直播间，更被粉丝调侃为“封王”。
　　接着这说二师姐七老板，她的风格其实很三只羊天差地别，但是却帮三只羊站住了重要的美妆赛道。要知道，在她出现之前，三只羊的带货多以食品、日化类的居多，可美妆一直是直播中利润最丰厚的一个版块。而七老板深耕美妆领域十余载，主打一个专业，这就帮三只羊弥补了主播人才的短板。
　　然后是嘴哥和乔妹，在很多时候这两位主播是一起现身的。嘴哥是特种兵退役后当起健身教练，同时也一位健身领域的博主。乔妹之前是娱乐主播，也是三只羊中的颜值担当。通过运营嘴哥和乔妹的CP，三只羊的直播间每天都在上着男追女的狗血偶像剧，更为各种直播切片提供了大量的素材。
　　这次卓仕琳加入三只羊，暂时还无法看出她在团队中的定位。但是有个网友对此的评论是“拿下卓仕琳，就能与三只羊拿下了大半个广东”，这或许也能说明，三只羊选择卓仕琳的目的。
　　现在卓仕琳的MCN认证中，已经变为了三只羊。小杨哥的队伍也从最初的哥俩，到家人的参与，再到徒弟的加入。他在一步步转型，一步步完善与布局，一步步更换新鲜血液，来扩充自己的三只羊。
　　3：
　　结语
　　事实上，小杨哥团队的成功说明一个关键的问题复制成功。
　　曾经很多人都认为，头部主播是不可复制的，因为头部主播都有自己人格魅力，还有一些“只可意会不可言传”的技能，比如社交亲和力、表达能力。
　　但是小杨哥的出现则证明，在完善的供应链下，直播的技巧、选品的技巧、直播的节奏等都可以复制，而在特定的直播环境和人选上，头部主播的人格魅力也是可以转嫁的。
　　不过话说回来，从罗永浩到刘畊宏再到董宇辉，抖音上一直没有长久的一哥，小杨哥能否打破魔咒呢？我们拭目以待！
　　END
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