100条玩法总结，复盘千万级直播间起号

　　直播三年，做了很多号，也死了很多号，每一次账号的复盘，都习惯形成实操总结，在过去的时间当中，从算法、人货场、运营、数据等不同板块，总结超过了8000条。
　　下面的每段话，对应到直播日常，都有特定的实战意义，建议阅读时，不要浮躁，耐心看每一句话，每一句简单文字的背后，要么带有GMV光辉，要么带有死亡账号的血，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。
　　1、曝光能力决定了拿量能力
　　2、千川流量越来越贵是伪命题，深化内容能力，流量会越来越便宜
　　3、每个流量入口都有价值，流量的最大化代表每个流量入口的精细化运营
　　4、违规会导致流量变泛，因为降权不只降低规模，还降质量
　　5、人设易于建立信任，引导更多人关注商品价值以及人的价值、及拓宽私域载体
　　6、抖音用户面临的是选择太多，而不是选择太少，主播解决的不是提供什么产品，而是说服用户为什么来我这里购买
　　7、直播间的日常，控千展、稳在线，保利润
　　8、跟对标，不要被GMV欺骗，每个人背后模式不一样，对方可能在亏钱
　　9、粉丝群的重要性，通过粉丝群做用户分层，并用作直播消息通知
　　10、成交密度减少推荐的本质，数据赛马的GPM识别低客单产出
　　11、信任话术，如好评截图，也是增加直播话术背书的形式
　　12、挂车不挂车，挂车考虑电商，不挂车开播是自然
　　13、利用“成单率”去触发直播间推荐机制，从而获取免费流量推荐
　　14、直播间拉标签，直播间投相似达人爆款降价
　　15、买量投放的前提是人货场高度匹配，流量转化能力是关键
　　16、付费流量，是放大直播间的必须途径，工业化的付费流量，是品牌自播的基石
　　17、神级投手永远只是加分项，素材直播间人货场是核心
　　18、对于精准流量直播间，每多播一份钟，就意味着增加成交的机会
　　19、当所有直播间活动都虚情假意的时候，真实就是差异化
　　20、不要轻易变更直播时间，最好卡点，直播时间也需要测试
　　21、面对羊毛党，既然是互相利用，就不怕被占便宜，重复将这群人的行动价值最大化
　　22、开场前十分钟，开场前一小时，接稳了开场后会很舒服
　　23、获取脚本最好的方式，就是抓取同行直播，拔下来拆解并形成自己的脚本
　　24、论消耗效率，新手直播间，小批次，小金额，大直播间，大金额投放，长时间
　　25、不想一波流，最好的方式，就是降低流速规模，流速过大注定了不稳定
　　26、场控照顾老粉，主播照顾新粉
　　27、促单话术，质量、价格、服务，提升转化率四把斧
　　28、比你强的直播间，不会在你直播间停留，论投放对标
　　29、流速递增，跟直播间能力递增是同步的，新手不建议拉太高在线，承接不住号就死了
　　30、当商城流量来时，思考具体来自哪里，如何增加产出，而不是阻止流量
　　31、当拓展新赛道不足时，还不如专注自己的赛道
　　32、违规对当场限流影响是随机的，对投放限流也是随机的
　　33、为什么销量不高，但是靠前，存在动态排名，特别针对新品，再结合商品SEO的作用
　　34、活动怕用户看不到，务必KT板多提醒，充分发挥道具的作用
　　35、同样的品类，复制直播间，最好客单价区分，产品区分
　　36、不要看直播间跑赢多少直播间，而是利润跑赢多少直播间
　　37、两个账号发同样不会火，账号权重、算法动态分配、人群标签都不一样
　　38、复购的主要入口，是搜索
　　39、冷门讲究创新，热门，讲究研究同行
　　40、对于普通人而言，无论做短视频还是其他的方式，最核心的功夫不在技术层面，技术层面是很容易赶超的，一定不要幻想通过技术走捷径
　　41、粉丝维护，在某种程度上提供了超额的情绪价值，也是不健康的，短时间的超预期，带来的结果是后续很长时间不如预期，导致运营手段很难跟上。
　　42、运营并非一个存在行业标准的岗位，这让它天然就有更大的理解和学习成本
　　43、抖音的搜索匹配模型，跟天猫淘宝的关键词模型不同，更多的基于语义跟兴趣标签耦合度来进行推荐概率的测算
　　44、转场，人气、整点、福利、剧情、控评专场
　　45、同样爆款为什么不爆，核心是人群匹配
　　46、越多人做的行业，粉丝画像越精准
　　47、千川作为放量手段，而不是没流量的解决手段
　　48、当直播间人群很泛，通过垂直场景就可以打标签
　　49、千川投放，越高客单品越需要关注长期ROI
　　50、付费一定是爆品才能付费，非爆品付费大概率面临亏损
　　51、当你发现流量跌了一天，隐患已经存在了7天
　　52、大众对锚定价格的认可，是塑造产品价格改价的关键因素
　　53、与用户的期待反差越大，反而流量越大，但不一定精准，本质利用人性的窥探欲
　　54、直播间评论词打直播间标签，详情页关键词打产品链接标签
　　55、单品带货对库存深度要求很高，这个意味着你测品跑通后能赚多少钱
　　56、0到1看玩法，110看精细化，10100看企业思维
　　57、直播间话术违规的本质，因为制造了用户所得的差异
　　58、不同平台间每一次流量的迁移，对于商家来说，都是一次流量的变相降价，但是很快历史又惊人的相似，流量越来越贵，直至又出现一个新的平台
　　59、自然流，一招封为神明，七天变成鬼魂
　　60、兴趣电商的重点不在于比价，而在于激发兴趣
　　61、不一定所有生意都适合在抖音做一遍，但是抖音是盘活线下的高性价比渠道
　　62、过度渲染招数是脱离直播本质的，任何一个行业都是如此
　　63、谈直播带货壁垒，人货场都有相应的壁垒，控货即垄断是最高的壁垒
　　64、没有流量，要分清楚是有曝光没流量，还是没流量也没曝光
　　65、矩阵号的模式，多个账号，哪个账号爆掉了，就哪个号直播
　　66、多数的玩法都可归纳为对算法的迎合，只不过表现形式有异，同时覆盖新的玩法
　　67、拆解竞品，不要以个案去归纳共性
　　68、当开播流量少时，把眼前的每一个流量喂饱，并带动更多流量
　　69、做直播要全能吗？一个月卖四五千万的团队，可能连千川都没用过，不要学太多，只学对自己有用的
　　70、直播玩法的创新，无非就是旧元素，新组合，细品
　　71、不要在一个直播账号上推演花太多时间的，账号不是推演出来的，是实操演化出来的
　　72、憋单玩法，核心在于价值塑造，把90的时间花费在价值塑造上
　　73、竞价模式等于底裤脱光，各个凭谁大，唯有内功才有溢价
　　74、内容电商永远都有人能打破内卷
　　75、好的钩子品投放，低ROI砸进精准用户做私域复购，做升单，千川玩法2。0
　　76、极致的差异化，租豪宅卖9。9，本质也是冲突
　　77、场景拉停留，槽点引互动，内容直播场景的精髓
　　78、豆荚对作品的助推，核心是补数据，投放速度跟往期消耗关系很大
　　79、黑五类的产品可以通过文案口播的处理，或者通过评论区的包装绕审核
　　80、跟热度的品相对单个产品测试成本较低，击中的概率较大，但一般这类产品后段的爆发力不足，比较容易触发抖音的筛频机制
　　81、同行截留起号玩法爆款降价随心推（相似大人）点对点成交初始打标签点击率GPM螺旋递增，账号过冷启动
　　82、大部分商家亏钱在货上面，除非你出货量非常稳定不做深度库存
　　83、爆款是拉动千次曝光成交最牛逼的工具
　　84、开播遇到爆品，直接打爆，尾部时可夹杂测新品，避免销量断层
　　85、白牌才是兴趣电商，名牌只能破价
　　86、做品类优势，而不是品牌优势
　　87、离钱越近，坑越多
　　88、黑五类，假货为什么能卖？人性不会消失，市场永远存在
　　89、论跟品，最先入局那个人不一定能赚到钱，是最恰当时机入场才能赚到钱
　　90、做帐号，所有昙花一现的招式背后都是万丈深渊
　　91、好的素材，在能过审的前提下，尽可能更激烈一点
　　92、越难过审的越容易爆，越难爆的越容易过审，细品
　　93、好的直播间模式，是尽可能降低主播的不可控因素
　　94、新主播的最大弊端不是话术，而是没有流量感知
　　95、好的优化师，60的时间在优化素材
　　96、流量想延续，就是第一个爆品接第二个爆品，没有别的方法
　　97、产品，永远走在技巧的前面
　　98、当一个品进入充分竞争，玩价格截流的时候基本可以考虑放弃主投的玩法了
　　99、播放量好的作品，后台数据比不上少的，因为播放量增加，数据被稀释
　　100、做抖音的人都不害怕辛苦，但却希望看到立竿见影的回报，怪哉
　　经验主义并非绝对有效，但在纯理论当道，相信什么，都不如相信经验来的实在。
　　论行业的从业门槛，从来不是所谓的技能，而是信息差。信息差，等同人们对行业的认知，这种认知可以是流量、运营、算法、投放等。
　　没有一个行业像抖音般残酷，认知上差一步，结果上就差万步，直播在随时爆发机会，越能快速建立认知，越能抓住机会。
　　如果你正在直播领域冲锋，我建议你加入我的直播星球，一天一块钱，就能解决你大部分直播间及投放问题。
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