多肉植物抖音大卖
　　单品转化率高达58
　　随着气温的逐渐上升，植物生鲜商品在抖音的销售额也随之上涨。
　　其中，多肉植物这一品类的转化率高得惊人，比较低的转化率也有18。77，最高的转化率可以达到58。36。
　　其中，商品品名为多肉植物桃蛋客厅盆栽花卉植物满18发货的多肉产品近30天销量最多。蝉妈妈数据显示，这款产品30天内狂卖6。7万单，并且带货达人只有1个。
　　这位达人是主要销售多肉植物的小帅哥多肉直播，这个账号主要是针对多肉这一品类开播卖货。
　　低价做引流
　　满18元才发货
　　小帅哥多肉直播目前粉丝仅仅只有5万，主做多肉植物直播带货。近30天内，小帅哥多肉直播卖出商品83。9万件，销售额达到92。3万。
　　小帅哥多肉直播所卖的多肉虽然单价低，但是限制了用户买满18元才能发货。30天内开播28场，场均销量达到3。5万，带货转化率高达67。39，场均销售额为3。8万。
　　拿近期一场直播来分析，小帅哥多肉直播3月29日的直播专场，场观10。7万人，在刚开播的7分钟后，主播上了商品链接，在线人气就冲到了1780人。这场直播下来，平均在线可以维持在670人，单场直播涨粉1986人，涨粉效率很不错。
　　同时，小帅哥多肉直播直播间的流量7来自粉丝关注，17来自视频推荐，76来自其他途径。
　　小帅哥多肉直播短视频账号发布的都是多肉植物的展示视频，所以直播间的粉丝更为精准，在直播间的粉丝谈论最多的就是多肉植物的品种问题。
　　开播1个多月，小帅哥多肉直播的销售额在35万之间徘徊，主要销售多肉产品定价都在1元左右。但多肉是一个以品种、品相论价格的品类，品种稀有的多肉，可以卖到不错的价格。
　　可以看出小帅哥多肉直播目前更注重做引流，用引流款撬动流量，积累精准的目标用户，为后续卖高单价的多肉产品做准备。
　　总结
　　随着大众消费水平的提高，越来越多喜欢用鲜花、绿植点缀自己的生活。日常鲜花消费的潜力增大，这几年鲜花电商也蓬勃发展起来：数据显示，2016年鲜花电商市场规模仅为168亿元，而2020年预计超过700亿元，4年增长了3倍。
　　而在直播间买花、买植物也已经不少见。熟悉鲜花品类的朋友或许都会被极高的售后率给吓到，而多肉跟鲜花产品不同，多肉更适合保存与运输，折损率更低。

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